18 cara untuk meningkatkan penjualan dan tetap dalam anggaran

Iklan Facebook, remarketing, marketplace… Ada banyak ide untuk menjangkau pelanggan. Berikut adalah 18 cara untuk meningkatkan penjualan tanpa memotong harga – cek di sini!

18 cara untuk meningkatkan penjualan – daftar isi

1. Google Maps
2. Jual melalui mitra
3. Marketplace
4. Media sosial
5. Iklan Google
6. Google Shopping
7. Iklan di Facebook
8. Manfaatkan tren
9. Remarketing
10. Forum dan grup tematik
11. Sampel
12. SEO
13. Blog
14. Artikel tamu
15. UX
16. Brosur
17. Pameran dagang
18. Lacak efeknya

Tambahkan bisnis Anda ke Google Maps

Orang-orang yang tertarik membeli produk atau menggunakan layanan (terutama penata rambut, ahli kecantikan, gym, atau mekanik mobil) terus-menerus menjelajahi web untuk mencari opsi terbaik dan lokasi yang paling nyaman. Sejak awal pemasaran web, Google telah menampilkan hasil pencarian yang disesuaikan dengan geolokasi. Misalnya, jika Anda mengetik “mekanik mobil” di Google, Anda akan melihat hasil untuk lokasi tertentu, misalnya mekanik mobil dari Opole, bukan untuk seluruh Polandia.

Ketika Anda mengetik frasa seperti “ahli kecantikan” atau “ahli kecantikan London” di Google, hasil pencarian akan menampilkan tidak hanya iklan dan tautan ke situs web, tetapi juga peta dengan salon kecantikan lokal yang ditandai di dalamnya.

Selain itu, setiap titik di peta disertai dengan kartu nama virtual dengan jam buka, detail kontak, dan ulasan pelanggan. Oleh karena itu, pastikan untuk memberi tahu calon pelanggan tentang keberadaan Anda di lokasi tertentu dengan menambahkan perusahaan Anda ke Google Maps – ini sepenuhnya gratis.

Jual melalui mitra

Pikirkan tentang mitra dan integrasi. Temukan perusahaan dan portal dengan tema yang mirip dengan Anda dan bermitra dengan mereka. Misalnya, jika Anda menjual tur luar negeri, Anda dapat mendekati toko perjalanan atau berbagai portal perjalanan untuk meminta mereka menempatkan spanduk Anda atau merekomendasikan layanan Anda sebagai bagian dari program afiliasi. Jika Anda seorang penerjemah bahasa Inggris, misalnya, bekerjasamalah dengan perusahaan penulisan. Cari koneksi dan peluang bisnis di mana pun Anda bisa.

Dengan melakukan ini, Anda akan meningkatkan peluang Anda untuk menjangkau banyak klien baru yang berpotensi tertarik dengan layanan Anda. Jika Anda tidak memiliki anggaran untuk membayar komisi, pikirkan tentang merekomendasikan layanan satu sama lain melalui barter.

Jual di marketplace

Marketplace adalah platform penjualan online, biasanya tematik, di mana Anda dapat menampilkan produk atau layanan Anda. Menjual dengan bantuan marketplace adalah ide yang baik terutama untuk merek baru, yang tidak memiliki banyak pelanggan dan sulit untuk menembus persaingan. Marketplace, yang dikunjungi oleh ribuan pengguna internet setiap hari, menawarkan kemungkinan untuk menjangkau sejumlah besar pembeli – sebagai imbalannya, mereka mengenakan komisi yang cukup tinggi pada penjualan, biasanya sekitar 20-30%.

Contoh populer dari marketplace adalah Airbnb, Mercado Libre, Rakuten, eBay atau Amazon.

Bangun komunitas di media sosial

Media sosial, meskipun jangkauannya menurun, masih memungkinkan Anda menjangkau ribuan pemirsa, membangun kelompok penggemar yang terlibat dan menjual secara langsung. Pilih saluran media sosial yang tepat dan buat diri Anda dikenal oleh calon pelanggan Anda. Bangun hubungan yang baik dan ceritakan kepada orang-orang tentang perusahaan Anda dengan cara yang menarik. Libatkan penggemar Anda: ajukan pertanyaan, obrolan, komentar, bagikan pendapat tentang suatu topik, pamerkan produk Anda dan foto di balik layar, tetap terkini dan manfaatkan tren.

Sayangnya, tidak ada resep untuk sukses dalam seminggu. Namun, jika Anda konsisten dan sabar dalam apa yang Anda lakukan, media sosial akan membantu Anda meningkatkan penjualan dan mengembangkan bisnis Anda.

Iklan di Google Ads

Google Ads (sebelumnya AdWords), yang merupakan iklan yang ditampilkan di mesin pencari Google dan jaringan mitranya, memungkinkan Anda menjangkau pelanggan baru, menarik kembali yang lama, dan meningkatkan penjualan. Iklan Anda dapat ditampilkan kepada pengguna yang mencari kata kunci terkait dengan produk dan layanan Anda atau yang menjelajahi berbagai situs web dengan tema yang mirip dengan Anda.

Misalnya, jika Anda menjalankan toko keramik, Anda dapat beriklan untuk kata kunci “cangkir kopi keramik”. Ketika seorang pengguna mengetiknya di Google, iklan Anda akan muncul di samping hasil pencarian atau di situs web yang terkait dengan topik tersebut.

Iklan di Google Shopping

Google Shopping adalah layanan yang dibuat untuk toko online, beroperasi dalam Google Merchant Center. Layanan ini memungkinkan untuk menyajikan penawaran menggunakan iklan produk, yaitu iklan yang berisi foto produk, harga, dan nama penjual.

Untuk membuat kampanye produk, Anda perlu menghubungkan akun AdWords Anda ke akun Merchant Center Anda.

Iklan di Facebook

Kampanye iklan di Facebook memungkinkan Anda menjangkau kelompok target yang tepat yang mungkin tertarik dengan produk atau layanan Anda. Dengan cara ini, Anda dapat menjangkau penduduk kota dan distrik tertentu, orang-orang yang menjalankan bisnis mereka sendiri, orang-orang yang menyukai halaman penggemar pesaing Anda di Facebook, orang-orang dengan minat tertentu, dan bahkan teman-teman penggemar Anda serta pengguna yang telah mengunjungi halaman Anda dalam 30 hari terakhir.

Manfaatkan tren

Amati fenomena yang terjadi di web dan reaksi terhadapnya. Misalnya, musim semi adalah waktu ketika pengguna internet mencari lebih banyak informasi dan penawaran terkait DIY – terutama alat dan produk logam. 66% orang yang merencanakan berbagai perbaikan atau perubahan di musim semi mencari artikel semacam itu di internet. Di bulan Juli, di sisi lain, ada peningkatan jumlah pertanyaan terkait peralatan listrik, artikel untuk rumah dan desain interior, dan terutama selimut dan bantal. Jadilah yang terdepan dalam persaingan dan manfaatkan ini dengan mempersiapkan kampanye iklan sebelumnya dan meningkatkan anggaran pemasaran selama waktu ini.

Manfaatkan remarketing

Remarketing memungkinkan Anda menunjukkan iklan kepada orang-orang yang telah mengunjungi situs web Anda sebelumnya. Iklan Anda dapat mengikuti mereka saat mereka mencari informasi di Google, menjelajahi web, atau menggunakan berbagai aplikasi seluler, dan mengingatkan mereka tentang merek Anda. Jadi, misalnya, Anda dapat menjangkau orang-orang yang menambahkan produk ke keranjang mereka tetapi tidak menyelesaikan transaksi, atau pelanggan yang ingin Anda dorong untuk melakukan lebih banyak pembelian.

Ikut serta dalam forum dan grup

Anda juga dapat mempromosikan produk dan layanan Anda di forum dan grup topik di mana calon pelanggan Anda muncul. Namun, ingatlah, tidak ada yang suka spam. Jika Anda menjalankan toko perangkat keras, misalnya, Anda dapat memposting di topik yang terkait dengan laptop dan komputer dan memberi saran kepada pengguna internet tentang memilih perangkat keras – dengan demikian membangun citra sebagai ahli di industri Anda – sambil sesekali merekomendasikan produk Anda kepada mereka.

Kirim sampel

Jika Anda memiliki kesempatan untuk mempersembahkan produk Anda (misalnya dalam bentuk sampel atau thumbnail produk) di toko fisik atau di acara di mana calon pelanggan Anda muncul, manfaatkanlah. Hadiah kecil yang diberikan langsung ke tangan pihak yang tertarik akan membuat pelanggan lebih mengingat merek Anda dan mengaitkannya dengan pengalaman positif. Untuk meningkatkan peluang penjualan, Anda dapat melakukan ini sebagai imbalan untuk berbagi informasi kontak seperti alamat email, misalnya.

Perhatikan SEO Anda

SEO adalah konsep yang harus diketahui setiap pengusaha. Sebuah situs web saja tidak cukup untuk menghasilkan uang. Situs web membutuhkan lalu lintas, yaitu pelanggan yang akan mengunjungi situs web tersebut. Untuk tujuan ini, sangat menguntungkan untuk melakukan SEO yang baik, yang akan menjamin peningkatan visibilitas situs web dan kesadaran merek di antara pelanggan.

Mulai blog

Menulis blog perusahaan adalah cara yang baik untuk membangun citra perusahaan di internet, dan juga untuk meningkatkan lalu lintas ke situs web atau toko. Ketika blog mulai secara teratur muncul dengan konten yang menarik dan substantif, pembaca akan lebih sering mengunjunginya. Jika perusahaan mempresentasikan dirinya di blog sebagai profesional dan dapat dipercaya, citra tersebut juga akan ditransfer ke produk dan layanan mereka.

Beberapa perusahaan mengalihkan blogging kepada karyawan mereka, yang lain mempekerjakan penulis. Penting untuk membuat konten oleh seseorang yang memiliki setidaknya sedikit pengetahuan tentang industri, dapat menulis dengan cara yang menarik dan benar, dan juga menemukan waktu untuk menjalankan blog.

Tulis artikel tamu

Jangkau berbagai portal, situs web, dan blog tematik yang dilihat oleh calon pelanggan Anda dan tawarkan untuk menulis artikel tamu untuk mereka. Misalnya, jika Anda menjalankan toko herbal, mungkin ide yang baik untuk menulis artikel tentang pengganti alami yang murah untuk krim mahal. Jika Anda berada di bisnis pencetakan 3D untuk bisnis, portal teknologi mungkin tertarik dengan artikel tentang spesifikasi bisnis semacam itu.

Dengan cara ini, Anda memiliki kesempatan untuk tidak hanya menjangkau pelanggan baru tetapi juga membuat kehadiran Anda terasa secara online. Selain itu, ini membawa manfaat dalam hal SEO. Ini juga membantu Anda mempresentasikan diri sebagai ahli dan perusahaan yang dapat diandalkan dan terpercaya. Jika Anda tidak memiliki waktu untuk menulis, coba cari artikel menarik dan berita terbaru di industri dan komentari mereka. Anda juga dapat mengirimkan pendapat Anda kepada jurnalis – ada kemungkinan bahwa komentar Anda akan dimasukkan dalam publikasi.

Perhatikan pengalaman pengguna

Situs web toko online harus mendorong orang untuk berbelanja – baik melalui penampilannya maupun melalui kesederhanaan navigasinya. Ini harus dirancang agar memenuhi kebutuhan tidak hanya penjual tetapi terutama pelanggan.

Di banyak toko, proses pendaftaran membosankan dan memakan waktu, sama seperti prosedur belanja itu sendiri, yang membuat banyak pelanggan merasa putus asa dan menyerah. Melalui keranjang belanja, mengisi semua kolom, menyelesaikan transaksi… Mungkin cukup disederhanakan? Eksperimen dengan formulir dan tes A/B untuk melihat mana yang paling nyaman bagi pelanggan. Taruh pada belanja tanpa pendaftaran.

Penerapan beberapa perubahan ini tidak harus memerlukan waktu atau keterampilan khusus. Namun, ini dapat membuatnya jauh lebih mudah bagi pelanggan untuk menggunakan toko online dan secara signifikan meningkatkan konversi. Terutama di saat konsumen semakin memperhatikan kenyamanan berbelanja daripada harga.

Sebarkan brosur

Buka diri untuk kegiatan offline. Tinggalkan brosur di tempat-tempat di mana Anda berharap untuk bertemu dengan calon pelanggan Anda. Misalnya, jika Anda menjalankan perusahaan katering, mungkin ide yang baik untuk membawa brosur ke gedung perkantoran atau klub kebugaran terdekat.

Tunjukkan diri di pameran dagang

Jadwal seorang pengusaha selalu ketat, tetapi ada baiknya menyisihkan sedikit waktu untuk pertemuan industri, pameran tematik, dan konferensi. Di sana Anda dapat bertemu dengan klien potensial dan membuat kontak bisnis yang berharga. Bicaralah dengan orang-orang, ceritakan tentang bisnis Anda, bagikan kartu nama, kumpulkan umpan balik, berteman, dan jual. Semakin banyak orang yang mengetahui tentang bisnis Anda, semakin baik.

Lacak efeknya

Jika salah satu tujuan merek adalah untuk meningkatkan penjualan cincin sebesar 30% dalam dua bulan pertama, memverifikasi efek untuk melihat seberapa dekat merek tersebut mencapai tujuan itu, atau melebihinya adalah hal yang sangat berharga. Hal yang sama berlaku untuk menyadari kampanye mana yang menghasilkan penjualan terbanyak, produk mana yang paling laris, atau siapa yang membeli produk tersebut. Menjawab dari mana lalu lintas paling banyak berasal dan tindakan mana yang membawa hasil yang memuaskan juga akan memberikan wawasan yang berharga.

Pemahaman yang lebih baik tentang pengguna dan efeknya berarti lebih banyak transaksi. Oleh karena itu, analisis informasi yang dikumpulkan dan ikuti hasil penelitian Anda. Ini dapat dilakukan misalnya dengan bantuan alat Google Ads dan Google Analytics. Dengan Google AdWords, Anda akan memeriksa, misalnya, kata kunci mana yang paling sering dicari oleh pengguna. Google Analytics akan membantu Anda menilai kampanye mana yang menguntungkan dan bagaimana merencanakan aktivitas baru.

Dan apa cara Anda untuk meningkatkan penjualan? Pastikan untuk berbagi di komentar.

Apakah Anda ingin tahu bagaimana cara meningkatkan penjualan Anda sebelum Natal? Cek artikel kami sebelumnya di sini.

Jika Anda menyukai konten kami, bergabunglah dengan kami di Facebook dan Twitter!