7 saluran untuk pemasaran toko online

Seiring dengan pertumbuhan penjualan online, begitu juga dengan persaingannya. Semakin banyak perusahaan yang memilih untuk menjalankan toko mereka secara online. Bagaimana cara menarik pelanggan? Bagaimana cara menonjol di tengah keramaian? Apa itu pemasaran toko online? Jika pertanyaan-pertanyaan ini menghantui pikiran Anda setiap hari, baca artikel kami untuk menemukan jawaban dan lebih banyak lagi.

Pemasaran toko online – daftar isi:

1. Strategi pemasaran toko online
2. Saluran pemasaran untuk toko online
3. Anggaran

Strategi pemasaran toko online

Memiliki strategi pemasaran untuk toko online Anda sangat penting, tetapi apa sebenarnya strategi tersebut? Ini adalah rencana yang dikembangkan dengan hati-hati yang berfokus pada menentukan tujuan jangka panjang dan cara untuk mencapainya. Pertama, tujuan pemasaran harus disertakan, tetapi juga analisis kegiatan masa lalu, analisis audiens target, visi dan misi perusahaan, serta analisis kompetitif.

Saluran pemasaran untuk toko online

1. SEO

SEO memberikan peluang besar untuk pengembangan toko online. Ini memungkinkan Anda untuk mendapatkan lalu lintas langsung dari mesin pencari karena di situlah pelanggan mengetik kata kunci yang mereka minati. Dengan demikian, mereka berharap mesin pencari akan membawa mereka ke sana.

Elemen yang mempengaruhi SEO:

• Kata kunci – Jelas semua pemilik ingin toko mereka muncul di hasil pencarian pertama harus terlebih dahulu menganalisis dan memilih kata kunci yang tepat.
• URL – URL harus diatur dengan benar sesuai dengan kata kunci dan itu sendiri. Struktur toko harus diatur secara logis dan mengandung frasa yang diketik dan niat mereka. Setiap URL harus memiliki judul, deskripsi, dan header H1, H2 yang unik.
• Link internal – Elemen lain dari SEO adalah link internal. Dalam aktivitas ini, bagian-bagian individu saling menghubungkan ke bagian lain di toko, misalnya, menu utama menghubungkan ke kategori.
• Microformats – Dari sudut pandang SEO, juga merupakan praktik yang baik untuk menggunakan microformats atau data terstruktur. Informasi semacam itu, yang ditempatkan dalam kode HTML, menunjukkan kepada robot apa elemen tertentu. Dari sudut pandang e-commerce, mereka dapat digunakan untuk menunjukkan elemen seperti harga produk, merek, penilaian pengguna, dll.
• Kecepatan muat halaman – Ini memiliki dampak besar pada konversi, karena pelanggan lebih suka pergi ke situs pesaing daripada menunggu. Salah satu elemen yang dapat memperlambat kecepatan muat halaman adalah penggunaan gambar dengan definisi terlalu tinggi.

Pemasaran konten

Pemasaran konten adalah pembuatan dan publikasi konten yang berharga. Ini dimaksudkan untuk membantu mempromosikan merek dan membangun citranya, serta merespons kebutuhan pengguna. Bentuk pemasaran ini bekerja dengan sangat baik untuk membangun keterlibatan dan hubungan jangka panjang dengan pelanggan.

Pemasaran konten terdiri dari berbagai elemen. Di antara yang paling populer adalah:

• foto,
• video,
• artikel,
• buku elektronik,
• infografis,
• tutorial,
• webinar.

Pilih bentuk yang tepat sesuai dengan profil bisnis dan audiens target Anda.

Kampanye iklan

Yang paling populer dalam hal mesin pencari adalah Google. Untuk alasan ini, berinvestasi dalam iklan di Google tampaknya merupakan hal yang tepat untuk dilakukan. Iklan teks adalah bentuk iklan klasik dan populer di Google. Ini terdiri dari pemilihan kata kunci yang paling penting, yang akan digunakan untuk menyiapkan iklan. Solusi ini akan bekerja dengan baik pada tahap awal penjualan, ketika pengguna tidak mencari model produk tertentu, tetapi hanya melakukan penelitian awal.

Kampanye DSA, yaitu, iklan pencarian dinamis, juga merupakan tambahan yang menarik. Solusi ini tidak memerlukan penentuan kata kunci tertentu. Ketika seorang pengguna mengetik kata kunci tertentu ke dalam mesin pencari, Google secara otomatis menampilkan sub-halaman yang sesuai di situs web dan menghasilkan konten iklan. Ini adalah solusi ideal, terutama untuk toko yang sudah berkembang, yang kesulitan untuk beriklan dengan semua frasa kunci.

Iklan produk ditampilkan kepada pengguna dalam bentuk carousel foto produk, bersama dengan deskripsi, harga, dan tautan langsung ke kartu produk. Pemilik toko tidak memiliki pengaruh langsung terhadap frasa kata kunci mana yang ditampilkan untuk produk tersebut.

Pemasaran media sosial

Pemasaran media sosial adalah semua aktivitas yang, dengan bantuan media sosial, bertujuan untuk menghasilkan lalu lintas ke situs web. Pemasaran melalui platform semacam itu memungkinkan Anda untuk membangun citra merek Anda dan berkomunikasi antara merek dan pelanggan Anda.

Media sosial juga memiliki kampanye iklan berbayar. Orang-orang yang tertarik untuk membuat iklan di Facebook, Instagram, atau Messenger dapat menggunakan alat seperti Ads Manager. Ini memungkinkan Anda untuk secara kolektif membuat, mengelola, dan memantau kampanye.

Pemasaran influencer

Influencer adalah pembuat konten online yang aktif di media sosial. Sebuah merek dapat memanfaatkan popularitas orang tersebut untuk menjangkau audiens tertentu. Dengan cara ini, ikatan dan kepercayaan komunitas dengan influencer berkembang.

Kerja sama dengan influencer berfokus pada dukungan mereka dan aktivitas pemasaran lainnya yang terkonsentrasi pada produk tertentu yang dipilih. Iklan semacam itu termasuk dalam materi yang disiapkan oleh pembuat, seperti posting khusus di Instagram atau video di YouTube. Dengan cara ini, merek dan produknya diperkenalkan kepada audiens.

Pemasaran influencer adalah bentuk iklan yang efektif karena pengguna mengandalkan kepercayaan mereka pada pembuat. Mereka menganggapnya sebagai teman yang rekomendasinya membuat mereka lebih cenderung untuk membeli barang tertentu. Pengguna internet juga suka menggunakan apa yang sudah diuji oleh orang lain.

Pemasaran email

Pemasaran email adalah bentuk pemasaran langsung, yang tujuannya bisa untuk menjual, mempromosikan assortmen toko, membangun kesadaran dan citra merek, atau mempertahankan hubungan dengan pelanggan. Menurut statistik Knista1, 4,03 miliar orang di seluruh dunia sudah menggunakan email pada tahun 2021.

Efektivitas pemasaran email didukung oleh data yang mengatakan bahwa rata-rata tingkat buka adalah 18%, sementara rata-rata tingkat klik adalah 2,6%. Tergantung pada jenis industri, tingkat ini bervariasi.

Remarketing

Remarketing adalah cara bagi perusahaan untuk menjangkau kembali pelanggan yang sudah berinteraksi dengan situs web mereka sekali. Iklan semacam itu ditampilkan kepada pengguna ketika mereka menggunakan situs lain.

Untuk memanfaatkan remarketing, perusahaan harus memiliki skrip yang sesuai di situs web mereka, yang dikenal sebagai “Cookies”. Selain itu, setiap sub-halaman harus memiliki kodenya sendiri. Skrip semacam itu memungkinkan pengumpulan data tentang aktivitas pengguna: halaman apa yang dilihat pengguna di situs web, pilihan apa yang dia buat, berapa lama waktu yang dibutuhkan. Analisis informasi semacam itu memungkinkan, pada tahap selanjutnya, untuk menyesuaikan iklan secara tepat kepada klien.

Anggaran

Sulit untuk memberikan jawaban pasti tentang anggaran berapa yang harus dikeluarkan untuk kegiatan pemasaran toko online. Ini akan tergantung, antara lain, pada industri di mana perusahaan beroperasi dan persaingannya. Anda dapat memulai petualangan Anda dengan pemasaran dengan memilih hanya beberapa saluran, jumlahnya akan meningkat secara bertahap seiring dengan anggaran yang sesuai untuk tujuan ini.

Jika Anda menyukai konten kami, bergabunglah dengan komunitas lebah sibuk kami di Facebook dan Twitter.