Apa yang harus disertakan dalam rencana bisnis? Analisis pesaing

Ketika menyiapkan rencana bisnis, jangan lupakan elemen penting seperti analisis pasar dan pesaing. Setelah semua, mengenali lingkungan bisnis sangat penting untuk mengidentifikasi potensi seluruh perusahaan dan tindakan yang diperlukan untuk menguasai pasar.

Analisis pesaing – daftar isi:

1. Riset pasar
2. Ukuran pasar
3. Matriks kompetitif
4. Analisis SWOT
5. Analisis pesaing
6. Apa itu peta pemposisian produk?

Riset pasar

Sebuah startup harus berjuang tidak hanya dengan persaingan yang besar, tetapi juga dengan menemukan ceruk yang tepat di pasar. Namun, agar ini mungkin, perlu dilakukan riset pasar yang menyeluruh. Jika Anda melakukan kesalahan pada tahap ini, startup Anda mungkin akan gulung tikar.

Riset pasar sangat penting bagi perusahaan Anda, oleh karena itu harus dimasukkan dalam rencana bisnis Anda. Hanya dengan begitu, itu akan dianggap serius. Oleh karena itu, perlu untuk memperkirakan ukuran pasar dan posisi bisnis Anda di pasar yang diidentifikasi, serta menganalisis pesaing utamanya. Semua ini akan memudahkan untuk meyakinkan investor untuk mendukung perusahaan Anda.

Ukuran pasar

Perkirakan berapa banyak pelanggan yang mungkin membutuhkan produk Anda. Jangan menganggap bahwa semua orang akan berebut untuk apa yang Anda tawarkan. Analisis harus dapat diandalkan dan realistis. Kumpulkan sebanyak mungkin data.

Pertama, perlu untuk mengenal profil pelanggan ideal Anda, yang akan memerlukan analisis menyeluruh terhadap kelompok konsumen yang dipilih. Juga, pelajari tren di industri yang dipilih. Semuanya tergantung pada produk yang ditawarkan. Periksa dengan cermat apakah pasar tertentu akan menunjukkan tren naik atau turun dalam beberapa tahun mendatang.

Matriks kompetitif

Elemen penting dari rencana bisnis adalah analisis kompetisi yang dapat diandalkan. Solusi terbaik adalah membuat matriks kompetitif. Ini akan membantu mengidentifikasi pesaing, menganalisis produk mereka, serta strategi penjualan dan pemasaran mereka. Pendekatan ini akan memungkinkan Anda menilai di mana posisi Anda di pasar, bagaimana membedakan diri dari pesaing, dan bagaimana mengalahkan mereka.

Matriks kompetitif adalah visualisasi dari analisis kompetitif Anda. Sebenarnya, ada berbagai jenis matriks semacam itu:

• Analisis SWOT
• matriks keunggulan kompetitif
• matriks profil kompetitif
• matriks harga
• matriks penjualan
• matriks manfaat

Analisis SWOT

Salah satu metode paling populer untuk menilai bagaimana sebuah perusahaan dibandingkan dengan pesaingnya adalah analisis SWOT (kekuatan, kelemahan, peluang, dan ancaman). Analisis ini membantu pemilik bisnis membuat keputusan bisnis yang tepat, seperti apakah layak untuk memasuki pasar baru atau tidak.

Dua parameter pertama – kekuatan dan kelemahan – berkaitan dengan masalah internal, seperti tim, lokasi, kekayaan intelektual, dan reputasi perusahaan. Masalah ini dapat berubah seiring waktu. Dua parameter berikutnya – peluang dan ancaman – terkait dengan faktor eksternal seperti persaingan, tren pasar, dan harga bahan. Perusahaan tidak memiliki pengaruh terhadapnya dan tidak dapat mengubahnya.

Analisis pesaing

Ada tiga faktor penting yang dapat membantu Anda membedakan perusahaan Anda dari persaingan dan menciptakan posisi pasar yang kuat. Pertama, periksa apakah Anda dapat mencapai kepemimpinan biaya. Ideanya adalah untuk melihat apakah ada potensi untuk memaksimalkan keuntungan sambil menawarkan harga yang lebih rendah daripada pesaing.

Masalah kedua adalah apa yang bisa kita sebut diferensiasi. Kali ini tentang menganalisis bagaimana produk atau layanan Anda berbeda dari produk terbaik yang sudah ada di pasar, dan fitur apa yang membuatnya lebih kompetitif.

Pada akhirnya, juga penting untuk melakukan segmentasi pasar dan menemukan ceruk yang akan memungkinkan Anda mendapatkan posisi yang kuat dan menargetkan audiens lain di masa depan.

Apa itu peta pemposisian produk?

Pencarian keunggulan kompetitif dapat sangat dipermudah dengan peta pemposisian yang disebut. Setelah semua, untuk melawan persaingan secara efektif, Anda perlu memiliki strategi yang baik dan efektif. Peta pemposisian adalah grafik yang memungkinkan Anda membandingkan produk Anda dengan pesaing dan mengidentifikasi peluang untuk produk baru.

Bagaimana cara menggambar peta pemposisian kompetitif? Bagi selembar kertas menjadi empat bagian yang sama. Setiap sumbu yang saling berpotongan dapat mewakili berbagai faktor (misalnya, harga-fungsionalitas, harga-manfaat, utilitas-efisiensi). Ini tergantung pada produk tertentu dan fitur terpentingnya.

Kemudian, tempatkan pesaing di tempat yang sesuai dengan menggambar lingkaran. Semakin besar pangsa pasar dari pesaing tertentu, semakin besar lingkaran. Akhirnya, Anda perlu menempatkan produk Anda sendiri di grafik. Teknik semacam ini akan memungkinkan Anda untuk dengan mudah dan cepat memvisualisasikan posisi Anda di pasar.

Anda baru saja belajar apa itu analisis pesaing. Baca juga: Bagaimana cara mempromosikan startup?

Jika Anda menyukai konten kami, bergabunglah dengan komunitas sibuk kami di Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube, Pinterest.