Apa itu model bisnis?

Model bisnis dianggap sebagai fondasi dari sebagian besar bisnis. Apa itu model bisnis dan elemen apa saja yang terkandung di dalamnya? Mengapa semua perusahaan harus mengembangkannya? Kami akan menjawab pertanyaan ini dan pertanyaan lainnya dalam artikel berikut.

Model bisnis – daftar isi:

1. Apa itu model bisnis?
2. Mengapa penting untuk membuat model bisnis?
3. Elemen dari Model Bisnis
4. Business Model Canvas
5. Lean Canvas

Apa itu model bisnis?

Model bisnis untuk sebuah perusahaan adalah rencana jangka panjang untuk menjual produk atau layanannya. Konsep ini berbeda tergantung pada pendekatan yang diambil:

• pendekatan finansial – fokus pada bagaimana perusahaan akan menghasilkan keuntungan,
• pendekatan strategis – melihat perkembangan perusahaan dan posisi pasar,
• pendekatan operasional – mempertimbangkan proses yang terjadi di dalam perusahaan dan dampaknya terhadap penciptaan nilai bagi pelanggan.

Mengapa penting untuk membuat model bisnis?

Sebuah perusahaan yang ingin beroperasi secara legal harus menganalisis model bisnisnya. Ini membimbing perusahaan menuju tujuan yang telah ditentukan sebelumnya. Memiliki model juga membantu untuk memaksimalkan penggunaan sumber daya yang tersedia, yang akan diterjemahkan menjadi keuntungan.

Anda dapat merumuskan model bisnis tidak hanya di awal tetapi juga di tahap-tahap selanjutnya, karena model ini dapat berkembang seiring pertumbuhan bisnis. Model ini memungkinkan perusahaan untuk mengorganisir semua informasi tentang produk. Juga lebih mudah untuk melihat kemungkinan kekurangan dan defisiensi.

Elemen dari Model Bisnis

Cara dasar untuk membuat model bisnis adalah dengan menjawab empat pertanyaan:

• Siapa? – Siapa pelanggan perusahaan? Apa keinginan dan kebutuhan mereka?
• Apa? – Produk apa yang ditawarkan perusahaan? Bagaimana produk ini memenuhi kebutuhan pelanggan?
• Bagaimana? – Bagaimana produk akan disampaikan kepada pelanggan?
• Mengapa? – Mengapa pelanggan harus membayar untuk produk ini?

Business Model Canvas

Alex Osterwalder mengembangkan Business Model Canvas, yang telah menjadi alat penting untuk mendefinisikan bagaimana sebuah bisnis beroperasi. Selain itu, ini memungkinkan Anda untuk menentukan apakah bisnis memenuhi kebutuhan pelanggan dengan proposisinya dan apakah itu menguntungkan. Business Model Canvas terdiri dari 9 elemen:

1. Segmentasi Pelanggan – Pelanggan adalah fondasi dari setiap model bisnis. Untuk lebih baik merespons kebutuhan mereka, perusahaan dapat mengelompokkan pelanggan ke dalam segmen yang lebih kecil berdasarkan, misalnya, minat bersama, atau berdasarkan karakteristik demografis. Setelah berhasil mendefinisikan kelompok, perusahaan harus mengisolasi mereka yang kebutuhannya ingin dipenuhi.
2. Proposisi nilai – Ini adalah elemen yang menentukan mengapa pelanggan memilih penawaran perusahaan tertentu daripada memilih produk pesaing. Proposisi nilai entah bagaimana menyelesaikan masalah pembeli atau memenuhi kebutuhan mereka.
3. Saluran – Ini adalah elemen lain dari model bisnis. Ini mendefinisikan bagaimana merek berkomunikasi dengan pelanggan dan menyampaikan proposisi nilai kepada mereka. Saluran membantu mendefinisikan titik kontak dengan audiens yang mempengaruhi pengalaman pelanggan akhir.
4. Hubungan Pelanggan – Ini adalah jenis interaksi yang terjadi antara perusahaan dan pelanggan. Perusahaan harus menentukan bagaimana ia ingin membangun hubungan dengan segmen pelanggan tertentu dan apa yang diharapkan pembeli, seperti apakah mereka lebih suka kontak langsung atau kontak yang lebih otomatis, dll.
5. Aliran Pendapatan – model ini menentukan sumber keuangan yang dihasilkan oleh perusahaan. Fokus harus pada menentukan harga yang tepat yang akan bersedia dibayar pelanggan dan model bisnis yang paling sesuai: langganan, pembayaran satu kali, langganan, dll. Anda juga dapat mempertimbangkan sumber pendanaan tambahan, seperti pinjaman, hibah, dll.
6. Sumber Daya Utama – ini adalah kumpulan semua infrastruktur yang diperlukan untuk berfungsinya proses di perusahaan. Sumber daya fisik (peralatan, perangkat keras), sumber daya intelektual (pengetahuan, paten), sumber daya manusia dan sumber daya keuangan harus diperhitungkan.
7. Kegiatan Utama – ini adalah kegiatan paling penting yang harus dilakukan oleh perusahaan agar model berfungsi dengan baik. Kegiatan yang dilakukan akan bervariasi tergantung pada sifat perusahaan. Ketika menjual produk fisik, perhatian harus diberikan pada desain dan pembuatan produk, sedangkan ketika menawarkan layanan, pengetahuan diperlukan dan bagaimana memenuhi komitmen kepada pelanggan.
8. Mitra Kunci – ini adalah seluruh jaringan mitra, pemasok, asosiasi yang mempengaruhi kelancaran operasi bisnis.
9. Struktur Biaya – adalah kumpulan semua biaya yang dikeluarkan akibat aktivitas dalam model bisnis tertentu. Ini bisa berupa biaya tetap dan variabel.

Lean Canvas

Business Model Canvas berfungsi sebagai alat untuk perusahaan yang sudah mapan. Namun untuk pendatang baru, ekonom mengembangkan versi template yang sedikit berbeda yang disebut Lean Canvas. Ini berbeda dari Business Model Canvas dalam empat aspek:

• Masalah – perlu untuk secara objektif menentukan masalah apa yang diselesaikan oleh produk. Diagnosis yang akurat seperti itu meningkatkan kesesuaian penawaran dengan permintaan pasar. Pada tahap ini, juga penting untuk menganalisis kompetisi untuk menemukan keunggulan.
• Solusi – pada tahap ini, perlu untuk menggambarkan produk yang ditawarkan dengan sangat tepat dan mendefinisikan MVP-nya (Minimum Viable Product). Ini adalah versi prototipe dengan jumlah fungsi yang cukup untuk diluncurkan di pasar dan perbaikan dengan kemampuan baru di masa depan.
• Indikator – perlu untuk menentukan bagaimana perusahaan akan mendefinisikan kesuksesannya, parameter apa yang akan menunjukkan tingkatnya dan rasio apa yang harus diperhatikan manajemen.
• Keunggulan Kompetitif – ini adalah semua aspek yang mempengaruhi keunikan produk dan membuatnya menonjol dari kompetisi. Juga penting untuk memikirkan cara melindungi produk dari peniruan dan pencurian.

Menentukan model bisnis Anda memungkinkan Anda untuk mengetahui apakah bisnis Anda bertujuan untuk memberikan nilai kepada pelanggan Anda dan apakah pengembangan bisnis Anda menuju arah yang benar.

Jika Anda menyukai konten kami, bergabunglah dengan komunitas sibuk kami di Facebook dan Twitter.