Model penjualan terbaik untuk menjual produk digital – Buat & jual produk digital #4

Pembuatan produk digital hanyalah awal dari proses kompleks pembentukan produk. Pada langkah berikutnya, pencipta harus memutuskan bagaimana cara menjual produknya. Untungnya, ada beberapa teknik penjualan yang berguna yang dapat diterapkan untuk penjualan produk digital. Untuk mengetahui lebih lanjut tentang model penjualan terbaik untuk menjual produk digital, baca artikel di bawah ini.

Model penjualan terbaik untuk menjual produk digital – daftar isi:

1. Bagaimana cara memilih model penjualan terbaik?
2. Model penjualan produk digital
3. Model penjualan mana yang terbaik?

Bagaimana cara memilih model penjualan terbaik?

Pilihan model penjualan yang tepat sangat penting dalam konteks perencanaan semua proses yang terkait dengan pemasaran produk digital. Konsep produk yang dipikirkan dengan baik, yang ingin Anda tawarkan kepada klien kami mungkin tidak cukup untuk penjualan yang sukses. Anda harus memiliki rencana untuk menjual produk kepada pelanggan Anda.

Sesuai dengan jenis produk, teknik dan bentuk penjualan dapat berbeda. Dalam pos di bawah ini, kami menyajikan daftar prosedur penjualan yang paling populer serta contoh penawaran yang sering dipadankan dengan model-model tersebut.

Model penjualan produk digital

Pembayaran sekali

Model penjualan ini adalah yang paling sering digunakan untuk menjual produk digital. Cara kerjanya mirip dengan yang digunakan di toko fisik mana pun. Pelanggan harus membayar untuk produk hanya sekali, dan kemudian ia menjadi pemilik sah dari barang tersebut, yang berarti bahwa ia diizinkan untuk menggunakannya dengan cara yang ia pilih.

Produk digital dapat dijual dengan cara yang sama. Demikian pula, pelanggan melakukan pembelian sekali dengan membayar harga yang telah ditetapkan sebelumnya. Setelah pembelian, klien tidak perlu tetap berhubungan dengan penjual. Dalam model ini, klien mungkin atau mungkin tidak menggunakan layanan penjual lagi di masa depan. Semua tergantung pada pengalaman keseluruhan dan kesan baik atau buruk di pihak pelanggan.

Dalam kasus pembelian lain tidak ada kepastian bahwa pelanggan akan memilih penjual yang sama dan mendapatkan produk berikutnya. Tidak ada hubungan yang stabil dan kuat antara penjual dan klien pada tahap ini, oleh karena itu klien mungkin kemudian mengandalkan penawaran dari pesaing Anda.

Model penjualan ini dapat diterapkan pada produk digital seperti: foto, video, dokumen, e-book, dan musik. Ini bukan satu-satunya opsi penjualan yang tersedia untuk penjual digital, jadi baca artikel ini dan temukan lebih banyak tentang model penjualan berguna lainnya.

Paket

Cara lain untuk menjual produk digital adalah menawarkannya dalam paket. Menjual produk dalam paket berarti bahwa kita dapat menawarkan beberapa produk bersama dalam satu set. Bentuk penjualan ini memberikan nilai yang jauh lebih baik kepada klien, sehingga dua produk bersama lebih murah daripada produk yang sama dijual secara terpisah.

Begitu juga, dari sudut pandang penjual, model penjualan ini memiliki banyak keuntungan:

• Harga rata-rata dari pesanan pembelian meningkat – klien membeli produk yang dijual dalam paket dengan lebih antusias, karena harganya lebih menguntungkan, atau secara umum dianggap lebih rendah. Penjual juga diuntungkan, karena jumlah total transaksi penjualan meningkat dan biasanya lebih mudah untuk menjual paket produk daripada satu produk tunggal – bahkan jika produk yang dijual secara individu lebih murah.
• Kegiatan pemasaran lebih sederhana – dalam hal kegiatan promosi beberapa produk, perhatian kita terfokus pada semuanya. Bentuk penjualan ini mengurangi konsumsi sumber daya, yang jauh lebih banyak yang harus digunakan jika setiap produk dipasarkan secara terpisah. Karena fakta ini, anggaran kampanye pemasaran serta waktu yang dihabiskan untuk kegiatan pemasaran dapat dikendalikan dengan lebih ketat.
• Penjualan produk yang bergerak lambat lebih baik – beberapa produk digital yang terjual lambat dapat dipasangkan dalam paket dengan produk yang terjual dengan baik. Berkat teknik penjualan ini, kita memiliki kesempatan untuk menebus waktu yang dihabiskan untuk membuat produk yang bergerak lambat ini – dengan cara ini kita tidak lagi merasa bahwa pekerjaan kita dilakukan dengan sia-sia.

Perlu diingat bahwa pelanggan suka memiliki pilihan, jadi selain paket, kita harus membuat penawaran yang luas dari produk individual. Penawaran yang terbatas hanya pada paket dapat menghalangi klien untuk membeli karena paket kita mungkin berisi produk yang tidak ingin dibayar oleh klien atau sebaliknya, produk yang diinginkan mungkin tidak termasuk dalam paket dan tidak tersedia untuk pembelian terpisah.

Perlu disebutkan bahwa penjual dapat menyusun produk menjadi paket sesuai dengan keinginannya sendiri, tetapi masih ada beberapa aturan dasar yang perlu dipertimbangkan selama proses tersebut. Biasanya paket dibuat berdasarkan:

• subjek,
• berasal dari seri atau koleksi,
• menjadi bagian dari set pemula.

Biasanya, produk yang digabungkan dalam paket saling melengkapi atau mirip satu sama lain dalam beberapa cara. Paket dengan penawaran seperti itu mungkin menarik bagi pelanggan yang secara aktif mencari jenis produk tertentu. Selain itu, untuk menarik perhatian klien, beberapa penjual menyiapkan paket yang terdiri dari produk terlaris, penawaran semacam itu umumnya dianggap sangat menarik dan mendorong bagi pelanggan. Batas waktu dapat diterapkan pada penjualan paket dan mereka dapat dijual secara musiman atau dalam rentang waktu terbatas.

Set pemula merupakan penawaran ideal bagi klien pemula, yang ingin memulai perjalanan mereka dengan program atau produk digital baru. Selain itu, set serupa dapat dirancang untuk klien menengah dan lanjutan, yang sudah memiliki pengetahuan tentang aplikasi atau produk yang ditawarkan.

Penjual yang menawarkan set produk dapat bereksperimen dengan berbagai paket yang berbeda dan mengamati kombinasi mana yang sering dibeli oleh kliennya. Tidak perlu membatasi paket tersebut pada satu jenis format file – cukup sering paket yang menyajikan keragaman format lebih menarik daripada produk dalam satu format tunggal yang dijual secara individu. Misalnya, saat menawarkan kursus online, Anda dapat menambahkan tidak hanya file video, tetapi juga e-book, dan file PDF dengan tugas dan pekerjaan.

Model freemium

Untuk mengetahui lebih lanjut tentang model freemium, periksa artikel: Model freemium – 7 tips untuk startup.

Dalam model ini, produk digital dirilis dalam versi dasar secara gratis. Pada saat yang sama, versi tambahan, lengkap, dan berbayar dari produk digital sedang dikembangkan. Sebagai alternatif, versi percobaan gratis dapat dirilis dengan akses yang dibatasi pada periode waktu tertentu (misalnya 14 hari).

LinkedIn adalah contoh ideal dari platform yang beroperasi dalam model freemium. Setiap pengguna dapat memulai akunnya sendiri tanpa dikenakan biaya dan memiliki akses ke fungsi seperti: menjalin kontak, memberikan dan memberikan rekomendasi, menerima pemberitahuan pekerjaan mingguan.

Bagi semua pengguna LinkedIn, yang ingin memanfaatkan potensi penuh dari platform, tersedia langganan premium berbayar. Langganan tersebut, tergantung pada paket yang dipilih, dapat memfasilitasi pencarian dan perekrutan kandidat pekerjaan, serta membantu secara aktif mengembangkan karier atau membangun basis klien prospektif.

Model langganan

Model ini mengharuskan untuk melakukan pembayaran berulang dari biaya bulanan (langganan), yang menjamin akses ke produk dan layanan digital tertentu sesuai dengan paket yang dipilih. Solusi ini digunakan secara efektif di banyak bidang kegiatan bisnis dan semakin banyak perusahaan memilih model ini untuk menawarkan produk mereka kepada pelanggan.

Contoh paling populer dari penerapan model langganan diwakili oleh platform streaming film seperti Netflix atau HBO GO. Lebih banyak tentang model langganan, dengan keuntungannya bagi pelanggan dan bisnis dapat ditemukan dalam artikel terpisah di situs blog kami.

Model penjualan mana yang terbaik?

Sulit untuk menjawab pertanyaan ini. Pertama dan terutama, semua tergantung pada produk digital yang Anda rencanakan untuk dijual. Dalam hal aplikasi, kursus online, layanan atau program komputer, model langganan mungkin tampak sebagai opsi yang lebih baik daripada yang lain. Meskipun layanan, seperti: e-book, foto, video dapat ditawarkan dalam banyak model penjualan – semuanya tergantung pada preferensi, harapan, dan tujuan penjualan Anda sendiri.

Jika Anda menyukai konten kami, bergabunglah dengan komunitas sibuk kami di Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube.