Bagaimana cara membuat strategi pertumbuhan startup? 7 langkah sederhana dan mudah

Setiap startup serius terfokus pada pengembangan cepatnya. Namun, untuk mengetahui ke arah mana bisnis baru Anda harus bergerak, Anda perlu menyiapkan rencana sukses yang efektif. Berikut adalah beberapa tips untuk menyiapkan strategi pertumbuhan startup Anda. Baca terus.

Strategi pertumbuhan startup – daftar isi:

1. Apa itu strategi pertumbuhan startup?
2. Analisis proposisi nilai startup Anda
3. Identifikasi audiens target Anda
4. Tentukan KPI
5. Pantau pesaing Anda
6. Rekrut karyawan baru
7. Tetapkan tujuan jangka panjang
8. Skala dengan bertanggung jawab
9. Ringkasan

Apa itu strategi pertumbuhan startup?

Untuk memulai, penting untuk menjelaskan apa itu strategi pertumbuhan. Definisi klasik menjelaskan bahwa ini adalah arah yang diambil suatu organisasi untuk mencapai kesuksesan bisnis di masa depan. Strategi pertumbuhan harus mendefinisikan bagaimana sebuah perusahaan akan menggunakan sumber dayanya (misalnya, aset, pengetahuan karyawan, alat) untuk mencapai tujuannya.

Ketika menyiapkan strategi pertumbuhan startup, Anda harus menganalisis berbagai opsi strategis dan memilih yang terbaik. Anda perlu menentukan sumber daya apa yang harus dialokasikan untuk mencapai tujuan. Strategi pertumbuhan startup yang baik seharusnya kreatif, fleksibel, responsif, menantang, menarik, dan yang terpenting, realistis. Untuk menyiapkan rencana semacam itu, Anda harus fokus pada sejumlah isu penting. Ikuti tips berguna kami.

Analisis proposisi nilai startup Anda

Merupakan ide yang baik untuk mulai dengan menganalisis proposisi nilai startup Anda. Ini akan memudahkan untuk menjelaskan kepada pelanggan mengapa mereka membutuhkan perusahaan dan produk Anda. Tanyakan pada diri Anda apa yang unik tentang startup Anda yang dapat memenuhi atau bahkan melampaui harapan pelanggan Anda.

Mendefinisikan proposisi nilai yang menarik adalah hal mendasar untuk pertumbuhan bisnis Anda. Jika Anda menyerah pada ini, Anda mungkin akan kesulitan menarik pelanggan dan investor. Sulit untuk menjadi pemimpin pasar, jika Anda tidak dapat menetapkan proposisi nilai tertentu di balik bisnis Anda.

Identifikasi audiens target Anda

Langkah selanjutnya dalam menyiapkan strategi pertumbuhan startup yang realistis adalah mengidentifikasi audiens target Anda. Tanpa memahami pasar target Anda, Anda tidak akan tahu bagaimana cara meningkatkan produk Anda dan bagaimana membangun pesan pemasaran. Untuk mendapatkan wawasan tentang audiens target Anda, Anda bisa mengumpulkan data survei, menggunakan Google Analytics, dan melihat media sosial.

Tentukan KPI

Ketika membangun strategi pertumbuhan startup yang sukses, penting untuk melacak berbagai indikator kinerja utama (KPI). Melacak metrik ini dapat membantu Anda membuat keputusan yang akan membuat bisnis Anda tumbuh. Anda harus memilih metrik yang memiliki dampak terbesar pada pertumbuhan startup Anda, misalnya:

• Biaya Akuisisi Pelanggan (CAC). KPI ini mengukur harga yang Anda bayar untuk mendapatkan pelanggan baru. Penting untuk menjaga CAC serendah mungkin.
• Nilai Seumur Hidup Pelanggan (CLV). Nilai seumur hidup pelanggan adalah metrik kunci lain yang harus dilacak oleh startup. Ini adalah total laba bersih yang dikaitkan dengan seorang pelanggan selama hubungan mereka dengan perusahaan Anda.
• Burn Rate. Ini berkaitan dengan laju di mana perusahaan Anda menghabiskan uang.
• Margin Kotor. Margin kotor adalah persentase dari total pendapatan yang tersisa setelah mengurangi biaya barang yang terjual. Metrik ini menunjukkan seberapa menguntungkan startup Anda.
• Rasio Konversi. Rasio konversi mengacu pada persentase pengguna yang telah menyelesaikan tindakan yang diinginkan.

Pantau pesaing Anda

Bagian penting dari strategi pertumbuhan startup adalah memantau kompetisi. Memantau pesaing Anda masuk akal karena beberapa alasan. Pertama, ini memberi Anda wawasan yang sangat berharga tentang strategi mereka. Kedua, mungkin saja pesaing Anda telah menyelesaikan masalah yang masih menjadi tantangan bagi Anda.

Menganalisis solusi mereka bisa menjadi jalan pintas bagi perusahaan Anda. Mengabaikan kompetisi adalah kesalahan umum yang dilakukan startup, yang sering kali mengarah pada kegagalan mereka.

Rekrut karyawan baru

Merupakan ide yang baik untuk memasukkan perencanaan karyawan dalam strategi pengembangan startup Anda. Menemukan orang yang tepat untuk bergabung dengan tim Anda sangat penting untuk kesuksesan seluruh usaha dan laju pertumbuhan perusahaan Anda. Jika Anda berinvestasi pada orang yang salah di fase awal startup Anda, akan sulit untuk berkembang kemudian. Oleh karena itu, penting untuk mencari karyawan yang berkualitas yang akan siap mendukung bisnis Anda.

Tetapkan tujuan jangka panjang

Anda tidak dapat menyiapkan strategi pengembangan yang kuat tanpa menetapkan tujuan jangka panjang. Tujuan membantu Anda tetap terfokus dan dapat mencegah bisnis Anda dari stagnasi. Tujuan jangka panjang adalah semacam jalur yang ditetapkan untuk startup, yang harus diikuti oleh perusahaan. Mereka juga memberikan motivasi yang kuat bagi manajemen dan karyawan. Tujuan ini harus dapat diukur, spesifik, berbasis waktu, dan relevan dengan visi bisnis Anda.

Skala dengan bertanggung jawab

Skala terlalu cepat dapat merusak bisnis Anda. Oleh karena itu, Anda tidak boleh mengambil langkah ekstrem dan mencoba untuk memperluas ke pasar baru terlalu awal. Segala sesuatu harus dilakukan dengan kecepatan yang tepat. Misalnya, tidak perlu menyewa ruang kantor yang besar dan mahal atau berutang banyak sejak awal. Namun, skala penting dan harus diperhitungkan dalam pengembangan setiap startup.

Strategi pertumbuhan startup – ringkasan

Sebuah strategi pertumbuhan startup yang dirancang dengan baik tidak hanya menggariskan arah yang harus Anda ambil untuk mencapai tujuan jangka panjang Anda, tetapi juga memungkinkan Anda untuk mengukur efektivitas tindakan Anda. Ini adalah peta jalan bisnis yang menunjukkan ke mana organisasi Anda akan pergi dan bagaimana Anda akan sampai di sana.

Sumber daya lainnya: 5 model bisnis terbukti untuk startup. Juga, lihat sistem manajemen proyek kami untuk tim penjualan!

Jika Anda menyukai konten kami, bergabunglah dengan komunitas sibuk kami di Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube, Pinterest.