Bagaimana cara mulai menjual di Amazon?

Amazon menciptakan kesempatan bagi para pengusaha untuk memasuki pasar asing dengan produk mereka, dengan kemungkinan menggunakan nilai pemasaran yang sudah dikembangkan. Bagaimana cara menjadi bagian dari sistem ini? Apa saja aturan penjualan di Amazon? Bagaimana masalah akuntansi terkait dengan jenis aktivitas ini? Pertanyaan-pertanyaan ini akan dibahas dalam artikel berikut.

Menjual di Amazon – isu yang dibahas:

• Aturan penjualan di Amazon
• Bagaimana cara memulai penjualan di Amazon?
• Promosi penjualan di Amazon
• Penjualan dan biaya di Amazon
• Amazon dan pajak

Aturan penjualan di Amazon

Ini adalah aturan dasar penjualan di Amazon:

• penjual menawarkan produknya di platform;
• produk yang ditawarkan dikirim ke gudang Amazon;
• Amazon menyimpan barang sampai barang tersebut menarik bagi pelanggan;
• Amazon menawarkan layanan purna jual termasuk pengembalian, pertukaran, dan keluhan;
• Amazon mengirimkan produk kepada pelanggan.

Bagaimana cara memulai penjualan di Amazon?

Secara intuitif, langkah pertama untuk memulai penjualan di Amazon adalah membuat akun di platform. Agar proses ini berjalan lancar, sebaiknya mempersiapkan dengan baik sebelumnya. Dan untuk mencapai itu, disarankan untuk mengumpulkan dokumentasi dan data berikut:

• kartu pembayaran internasional,
• nomor kontak yang aktif,
• rincian kontak orang yang dapat dihubungi,
• rincian rekening bank tempat dana akan ditransfer (sebaiknya, rekening tersebut didirikan di negara tempat pendaftaran akun),
• data terkait perusahaan, yang berasal dari pendaftaran di register yang relevan (termasuk jenis usaha, nomor pendaftaran yang diberikan, tanggal pendaftaran, alamat kantor terdaftar),
• pendaftaran PPN-UE

Pada tahap ini, juga perlu memilih jenis akun – profesional atau individu.

Akun profesional memerlukan biaya bulanan sebesar $ 39,99 tetapi memberi Anda kebebasan untuk memilih jumlah produk yang dapat Anda jual per bulan.

Di sisi lain, membuat akun individu tidak secara otomatis melibatkan kewajiban untuk membayar biaya “di muka” – biaya ini ditambahkan dalam hal ini ke setiap transaksi. Jadi, ketika Anda berpikir tentang mengembangkan bisnis Anda, membuat akun profesional adalah hal yang penting.

Setelah mendaftar akun, langkah-langkah berikut harus diambil:

1. Pilih produk dan pasar – pilihan ini dibuat berdasarkan permintaan untuk barang tertentu dan analisis kompetisi; isu-isu yang bersifat legislatif, terutama regulasi pajak dan perlindungan konsumen, juga penting.

2. Siapkan daftar barang – poin ini berkaitan dengan membuat lelang yang mendorong pembelian barang. Pada titik ini, sangat berharga untuk membuat entri yang menarik yang akan menonjol dari kompetisi.

3. Pilih metode pengiriman barang yang diinginkan – di sini Anda dapat menggunakan layanan Amazon Fulfillment (FBA), di mana Amazon akan bertanggung jawab untuk penyimpanan, pengemasan, dan pengiriman produk, atau Anda dapat memutuskan untuk melakukan tindakan ini sendiri.

Namun, menggunakan program ini membawa banyak manfaat, seperti meningkatnya kepercayaan pelanggan, layanan komprehensif mereka, dan kemampuan untuk meningkatkan skala bisnis – semua dengan harga dua biaya standar: untuk penyimpanan dan pelaksanaan pengiriman, serta biaya tambahan yang mungkin terjadi.

4. Gunakan alat tambahan yang disediakan oleh Amazon – termasuk dalam menentukan harga optimal dan stok optimal.

Promosi penjualan di Amazon

Latihan pemasaran yang efektif adalah elemen penting dari aktivitas penjual Amazon. Alat yang disediakan oleh platform itu sendiri mungkin berguna dalam hal ini, termasuk:

• Produk bersponsor, yaitu penempatan barang di bagian atas atau bawah daftar produk, masing-masing. Dalam hal ini, penagihan didasarkan pada formula CPC. Penempatan itu sendiri dilakukan dengan menggunakan kata kunci.
• Pencarian Judul Amazon (Merek Bersponsor), yang memungkinkan promosi simultan dari tiga produk dalam bentuk spanduk dengan logo merek dan presentasi tiga produk dengan judul dan peringkat tertentu.
• Iklan tampilan (Iklan Tampilan Produk), yang dibagikan dengan anggota Vendor Amazon, ditampilkan di kartu produk dan kategori – juga berdasarkan tindakan sebelumnya dari pengguna.

Penjualan dan biaya di Amazon

Selain biaya yang disebutkan sebelumnya untuk mendirikan akun profesional, penjual Amazon juga harus menanggung biaya platform dari total penjualan setelah setiap transaksi secara terpisah. Jumlahnya bervariasi tergantung pada kategori dan jenis barang, biasanya dalam kisaran 5-15% dari jumlah bruto.

Untuk ini harus ditambahkan biaya pengiriman barang, yang dibayar berdasarkan jumlah unitnya. Ini juga berbeda tergantung pada lokasi, jenis produk, ukuran, dan berat.

Setelah semua, biaya penyimpanan didasarkan pada kapasitas kubik harian rata-rata, dihitung dalam meter kubik per bulan, dan bervariasi sepanjang tahun tergantung pada musim.

Amazon dan pajak

Seorang penjual di Amazon, ketika mengirim barang ke gudang yang terletak di Uni Eropa, melakukan apa yang disebut sebagai pasokan barang intra-Komunitas, dan oleh karena itu dapat memanfaatkan tarif pajak nol.

Sesuai dengan undang-undang Pajak Pertambahan Nilai (PPN) nasional, syarat untuk menggunakannya adalah fakta bahwa wajib pajak telah melakukan pasokan kepada pembeli yang memiliki nomor identifikasi yang tepat dan valid untuk transaksi intra-Komunitas, yang dikeluarkan oleh Negara Anggota pembeli, yang mengandung kode dua huruf yang digunakan untuk pajak atas nilai tambah yang telah diberikan oleh pembeli kepada wajib pajak. Oleh karena itu, penting untuk memastikan bahwa faktur mencantumkan data yang memberi hak kepada Anda untuk menggunakan solusi ini.

Apakah Anda ingin menjual di platform Amazon FBA? Lihat artikel kami.