Apa itu model EEIA?

Apa itu model EEIA dan apa yang harus ditulis untuk menjual? Mengapa beberapa posting menarik bagi penggemar kita, sementara yang lain tidak diperhatikan? Apakah lebih baik fokus pada membangun basis penggemar Anda atau berinteraksi dengan posting Anda? Mari kita lihat sekilas model EEIA yang menggambarkan bagaimana pemasaran jaringan bekerja. Ini sederhana untuk dibangun dan mudah diingat.

Apa itu model EEIA dan apa yang harus ditulis untuk menjual?

Eksposur

Hal pertama yang perlu diperhatikan – kita perlu orang untuk diajak berkomunikasi. Elemen yang sangat penting adalah jawaban atas pertanyaan: siapa yang ingin kita ajak bicara. Mendapatkan penggemar sangat mudah. Kita bisa membeli iklan di Facebook agar orang-orang dari kelompok target yang dipilih menyukai kita, atau membeli penggemar. Penyelenggaraan kontes dengan syarat menyukai halaman juga akan memberikan kita basis yang baik dalam waktu singkat. Orang-orang mengikuti berbagai halaman penggemar tanpa berpikir panjang.

Anda harus fokus tidak begitu banyak pada mendapatkan penggemar baru, tetapi pada mereka yang Anda butuhkan: calon pelanggan baru, orang-orang yang tertarik dengan merek Anda, pelanggan yang sudah ada, dan sebagainya. Jadi ini bukan tentang jangkauan yang jauh, tetapi jangkauan yang baik. Orang-orang acak yang menyukai halaman kita tidak membantu kita. Mereka tidak terlibat, menurunkan jangkauan posting, lebih menuntut, dan kurang terhubung dengan perusahaan Anda. Jadi sebelum Anda mencari cara untuk mendapatkan penggemar, tanyakan pada diri Anda, apakah mereka yang saya butuhkan?

Keterlibatan

Elemen kedua dari model EEIA adalah “keterlibatan”. Ketika kita memiliki seseorang untuk diajak bicara, ada baiknya untuk memulai percakapan. Keterlibatan penting karena dua alasan: itu mempengaruhi jangkauan posting kita dan membantu mempengaruhi pelanggan. Mudah untuk terjebak dalam perangkap keterlibatan kosong lagi: tidak setiap suka, bagikan, atau komentar memiliki makna. “Sukai jika Anda menikmati tidur” tidak mengikat pelanggan pada merek kita dengan cara apa pun kecuali kita adalah produsen kasur tidur. Setidaknya sekali sehari saya membaca di grup media sosial keluhan bahwa jangkauan menurun. Dua alasan utama untuk ini adalah pengumpulan penggemar yang tidak berguna dan posting yang tidak perlu.

Ingatlah bahwa penggemar mengikuti Anda bukan karena mereka sangat tertarik dengan berita perusahaan atau mendapatkan katalog produk Anda dalam potongan di Facebook. Mereka mencari konten yang mungkin berharga bagi mereka. Mereka ingin berbagi emosi dan pengalaman dengan yang serupa dan bersenang-senang.

Pengaruh

Aktivitas dan komitmen, yang kita dorong kepada penggemar kita memiliki satu tujuan – untuk mempengaruhi mereka. Jika kita membujuk seseorang untuk berpartisipasi dalam sesuatu, kita memiliki kesempatan bahwa orang itu akan mengingat pesan kita. Kita perlu mempengaruhi pelanggan potensial kita untuk mengubah perilaku mereka.

Jadi alih-alih menelepon hotline, mereka menulis posting di Facebook, dan alih-alih produk pesaing, mereka memilih produk kita. Untuk memperbesar keranjang belanja, membagikan ide, mulai memandang merek Anda secara berbeda – apapun itu, Anda harus mempengaruhi individu di sisi lain percakapan kita.

Tindakan

Elemen terakhir dari model EEIA adalah “tindakan”. Anda menginvestasikan waktu, uang, sumber daya lain, pengetahuan, dan keterampilan untuk mendapatkan keuntungan. Namun, tidak semua aktivitas langsung berkonversi menjadi pendapatan atau pengurangan biaya. Anda ingin merasakan bahwa tindakan Anda membuahkan hasil.

Apakah jumlah penggemar yang besar efektif? Ini adalah izin untuk menampilkan konten yang mengiklankan merek Anda secara potensial.

Jempol di bawah posting Anda? Terkadang merupakan ungkapan persetujuan, di lain waktu catatan bahwa mereka telah membaca konten tersebut.

Facebook bukanlah ekivalen murah dari televisi, di mana Anda ingin menampilkan iklan Anda kepada sebanyak mungkin orang. Anda tidak boleh menganggapnya sebagai buletin yang lebih baik dan berpikir bahwa jika Anda menambahkan tautan ke toko Anda, itu akan segera memicu belanja.

Media sosial jauh lebih mirip dengan hubungan masyarakat yang dipahami sebagai hubungan dengan orang-orang. Jika Anda mulai bertanya-tanya apa yang mungkin menarik bagi audiens Anda dan mencoba melibatkan mereka dalam diskusi, Anda akan segera menemukan bahwa akan ada perubahan di banyak level. Namun, ingatlah bahwa setiap perubahan memerlukan waktu. Baca lebih lanjut tentang strategi media sosial.

Bergabunglah dengan komunitas Facebook kami untuk tetap terhubung!