Menggunakan LinkedIn untuk pemasaran bisnis semakin populer. Platform sosial yang digunakan oleh lebih dari 660 juta pengguna setiap hari ini, bisa menjadi tempat yang bagus untuk meningkatkan kesadaran merek Anda, membangun komunitas di sekitarnya, menghasilkan prospek, dan akhirnya – meningkatkan konversi. Bagaimana cara memanfaatkan potensi penuh LinkedIn dalam pemasaran?
Pertama-tama, Anda perlu memahami bagaimana LinkedIn berbeda dari kompetisi media sosialnya. Ini sangat berbeda. Ide dasar LinkedIn adalah untuk memungkinkan para spesialis membangun jaringan kontak yang berharga. Awalnya, LinkedIn terutama digunakan untuk pencarian kerja, tetapi dari sekadar platform perekrutan, ia dengan cepat berubah menjadi jaringan sosial untuk membangun merek pribadi secara komprehensif. Namun, LinkedIn masih memungkinkan untuk menjalin kontak: majikan dengan karyawan, spesialis dengan spesialis lainnya, dan merek dengan pelanggan potensial mereka.
Namun, LinkedIn memerlukan kehati-hatian. Sementara perdagangan sudah berkembang pesat di Facebook dan Instagram, dan pengguna telah terbiasa dengan fakta bahwa konten teman mereka tercampur dengan iklan dan pos bersponsor, aktivitas penjualan langsung di LinkedIn tidak masuk akal. Bahkan dengan mempertimbangkan fakta bahwa situs web ini telah menyediakan fungsi yang memungkinkan Anda mengundang teman untuk mengikuti situs web perusahaan, sebaiknya gunakan dengan hati-hati. Pesan-pesan tersebut harus tetap bersifat pribadi dan lebih fokus pada menjalin hubungan daripada konversi. Namun, pengguna harus tertarik untuk menjalin hubungan dengan memberikan mereka konten yang berharga.
Dan tidak ada ruang untuk improvisasi di sini. Menggunakan LinkedIn dalam pemasaran bisnis memerlukan strategi yang dipikirkan dengan baik. Konten harus dipikirkan dengan baik, benar-benar berguna, dan sebaiknya diberi merek dengan nama seorang ahli di bidang tertentu. Penting untuk diingat, Anda harus membangun “keahlian” Anda tidak hanya dengan membuat konten (artikel, infografis, video) tetapi juga dengan terlibat dalam diskusi industri; dengan syarat, bagaimanapun, bahwa kita dapat menambahkan nilai pada mereka.
Perusahaan juga dapat menggunakan LinkedIn untuk kegiatan pemasaran konten, menerbitkan teks yang mengumumkan penambahan karyawan baru ke organisasi, menyajikan profil mereka, dan menunjukkan sensitivitas CSR. Tapi itu bukan semuanya. Platform ini juga merupakan tempat yang ideal untuk kegiatan generasi prospek. Tidak berlebihan untuk mengatakan bahwa perusahaan yang beroperasi di sektor B2B tidak dapat mengabaikannya.
Proses pengumpulan prospek, bagaimanapun, dapat dilakukan dengan dua cara: menggunakan jaringan kontak pribadi seorang karyawan perusahaan atau menggunakan bentuk iklan berbayar. Dalam kasus terakhir, bagaimanapun, Anda perlu bersiap untuk biaya yang cukup besar dan banyak pekerjaan untuk mengubahnya menjadi keuntungan.
Pos bersponsor tidak lain adalah pos organik yang telah diposting di profil Anda, dan – dengan biaya – dapat menjangkau jauh lebih banyak orang. Dengan cara ini, Anda dapat mengarahkan lalu lintas ke situs web atau blog perusahaan Anda menggunakan format berikut:
Dengan mengirimkan pesan pribadi yang dipersonalisasi langsung ke kotak masuk pengguna LinkedIn, Anda dapat meningkatkan baik jumlah maupun keterlibatan prospek Anda.
Pesan terdiri dari salam, tombol CTA (ajakan untuk bertindak), dan konten yang harus mendorong pengguna untuk mengambil tindakan yang diinginkan, seperti mengunduh laporan. Jenis pesan ini dibeli dengan basis “biaya per kirim”, yang berarti Anda membayar untuk setiap pesan yang dikirim.
Mereka mirip dengan iklan mesin pencari biasa seperti Google Ads atau Bing Ads. Mereka ditagih dalam model CPC atau CPM dan memungkinkan Anda untuk membuat beberapa iklan dalam satu kampanye.
Iklan teks ideal jika Anda ingin kampanye Anda dimulai dengan cepat, dan mudah untuk diatur dan dikelola. Mereka cenderung memiliki CPM yang lebih rendah dibandingkan dengan format lainnya, namun mereka sangat baik dalam meningkatkan kesadaran merek.
Iklan dinamis yang sangat dipersonalisasi dapat menarik pengguna untuk menyukai halaman perusahaan Anda, melamar pekerjaan, meninggalkan kontak, dan/atau mengunduh materi. Dua format dapat digunakan:
Iklan dinamis adalah cara yang sangat efektif untuk meningkatkan lalu lintas ke halaman arahan Anda karena mereka secara dinamis menghasilkan format menggunakan informasi dari profil Anda. Pesan yang dipersonalisasi memiliki peluang lebih baik untuk menjangkau.
Formulir generasi prospek ditampilkan di Berita dan terlihat sangat mirip dengan pos bersponsor. Mereka bekerja sebagai standar: pengguna memiliki satu klik untuk mengakses semua data mereka, yang secara otomatis diimpor dari profilnya.
Iklan dampak juga tersedia di LinkedIn, tetapi hanya dapat dibeli dalam model programatik, di platform DSP tertentu.
Iklan di LinkedIn ditagih dalam model lelang. Anda dapat membayar per klik (CPC), seribu tayangan (CPM), atau membayar per tayangan (CPV). Saat mengatur kampanye, sistem secara otomatis menyarankan tarif apa yang akan menjamin kita mencapai tujuan yang ditetapkan.
Faktor-faktor yang mempengaruhi harga iklan Anda adalah audiens, tawaran, tujuan, dan relevansi. Anda dapat mengelola anggaran Anda dengan menetapkan jumlah maksimum yang ingin Anda bayar untuk klik, tampilan, atau pengiriman InMail.
Secara keseluruhan, bagaimanapun, Anda perlu bersiap untuk biaya yang tinggi. LinkedIn dibayar dalam dolar, dan tarif minimum tidak kecil:
Jika Anda tertarik dengan cara menggunakan media sosial untuk meningkatkan lalu lintas di situs web penjualan Anda, baca artikel kami
Kemungkinan tidak ada saluran atau taktik media sosial yang tidak membuat Laura merasa percaya diri. Apakah itu mengikuti tren TikTok terbaru, meluncurkan kampanye Pinterest, atau siaran langsung di YouTube - Ninja Media Sosial ini telah melakukan semuanya.
Apakah Anda seorang freelancer yang mencari cara untuk mempromosikan portofolio Anda? Saat ini, tidak hanya…
Manajemen keuangan digital dan akuntansi online semakin populer dalam bisnis. Menurut laporan oleh Sage (2020),…
Piagam proyek adalah hal yang sangat penting dalam manajemen proyek. Mereka memberikan gambaran yang jelas…
Organisasi di berbagai industri membangun hubungan dengan calon karyawan, pemasok, dan mitra setiap hari. Mereka…
Ada lebih dari cukup teknik manajemen yang tersedia. Beberapa tampak rumit sementara yang lain sederhana…
Apakah Anda tahu bagaimana cara memulai sebuah LSM? Apakah Anda sudah memikirkannya? Apakah Anda sadar…