Jika Anda menjual di pasar paling populer di dunia, Anda pasti akan khawatir tentang hasil yang Anda capai. Salah satu cara yang dapat membantu Anda mencapai tujuan bisnis Anda adalah dengan terus menganalisis dan mengoptimalkan indikator yang dikenal sebagai Peringkat Penjualan Amazon (ASR, terkadang juga disebut sebagai Peringkat Penjual Terbaik, BSR). Metrik ini memeriksa popularitas produk yang Anda tawarkan dalam kategori relatif terhadap semua produk yang ditawarkan dalam kategori tersebut oleh penjual lain. Di bawah ini kami menjelaskan secara rinci bagaimana indikator ini bekerja, menyadarkan Anda akan kekurangannya, dan menunjukkan taktik terbaik yang dapat memastikan pertumbuhannya dalam jangka panjang.
Peringkat Penjualan Amazon (ASR) adalah indikator numerik yang menunjukkan seberapa baik produk Anda terjual di platform dibandingkan dengan produk lain dalam kategori yang sama. Ini dapat ditemukan di halaman produk di bagian paling bawah dari bagian yang berjudul Detail Produk atau Informasi Produk. Semakin rendah ASR, semakin baik, karena itu berarti produk Anda terjual lebih baik dibandingkan produk lain dalam kategorinya – yang berarti Anda akan mendapatkan lebih banyak.
Menariknya, indikator ini diperbarui setiap jam (berdasarkan jumlah produk yang terjual, tetapi juga mempertimbangkan riwayat penjualan, misalnya), yang berarti bahwa sering ada beberapa perbedaan poin – karena ribuan produk dari katalog bernilai jutaan dolar dijual di platform pada waktu tertentu.
Kita harus memperlakukan Peringkat Penjualan Amazon sebagai indikator relatif karena tidak secara langsung mencerminkan jumlah salinan yang terjual tetapi hanya membandingkan berapa banyak salinan yang berhasil Anda jual dibandingkan dengan produk yang berbeda dalam kategori yang sama. Selain itu, ASR yang tinggi dapat berarti bahwa suatu produk sangat populer, tetapi juga dapat menunjukkan bahwa seorang penjual mencoba menjual produk dalam kategori yang sangat kompetitif, di mana hampir tidak mungkin untuk mencapai ASR yang rendah. Dengan demikian, indikator ini benar-benar mengukur popularitas suatu produk di antara pelanggan pasar yang terkenal, bukan kinerja penjualannya.
Meski bersifat relatif, Peringkat Penjualan Amazon memungkinkan Anda untuk memeriksa produk apa yang sedang diminati, membantu menentukan kompetisi atau meningkatkan kesadaran merek. Untuk alasan ini, sangat penting untuk menjaga agar tetap serendah mungkin (idealnya, Anda harus berada di TOP 3). Bagaimana Anda dapat meningkatkan indikator ini? Di bawah ini adalah beberapa taktik yang paling populer, tetapi kami menekankan bahwa ini bukan katalog tertutup (Anda masih dapat memilih iklan yang disesuaikan untuk audiens target Anda, misalnya).
Anda pasti menyadari bahwa di Amazon – sama seperti di pencarian Google – penempatan produk Anda yang tepat sangat penting. Setelah semua, dengan meningkatkan visibilitas Anda dalam hasil pencarian pelanggan, mungkin untuk meningkatkan penjualan, yang akan membuat indikator yang dibahas meningkat. Oleh karena itu, Anda perlu menganalisis apakah halaman produk Anda berisi semua informasi yang diperlukan dan apakah situs tersebut dioptimalkan untuk kata kunci.
Selain itu, judul yang menarik, deskripsi yang akurat, dan foto berkualitas baik menunjukkan atribut yang membedakan – Anda juga tidak boleh melupakan semua elemen tersebut dalam keadaan apa pun, karena mereka adalah dasar untuk menarik perhatian pembaca. Opsi menarik di bidang ini adalah melakukan pengujian A/B dari berbagai versi daftar produk untuk menentukan mana yang bekerja lebih baik dan akibatnya meningkatkan Peringkat Penjualan Amazon.
Apakah Anda memanfaatkan kemampuan Amazon untuk mengirim permintaan ulasan kepada pelanggan yang telah membeli produk yang Anda tawarkan? Jika Anda belum memutuskan untuk mengaktifkan proses otomatis ini, jangan tunggu lebih lama – karena ulasan adalah bukti sosial terbaik yang dapat Anda dapatkan untuk situs Anda. Dorong pelanggan Anda untuk meninggalkan ulasan positif dan tanggapi ulasan negatif untuk menunjukkan bahwa Anda peduli dengan pendapat pelanggan Anda – dengan cara ini Peringkat Penjualan Amazon Anda pasti akan meningkat. Anda dapat mengaktifkan permintaan ulasan di akun Seller Central Anda di subhalaman Detail Pesanan setelah menavigasi dari halaman Kelola Pesanan dan memilih produk yang paling penting bagi Anda.
Tentu saja, teknik yang disebutkan di atas adalah cara untuk meningkatkan Peringkat Penjualan Amazon, tetapi Anda tidak akan mulai menjual lebih banyak (yaitu, ASR tidak akan meningkat) jika Anda tidak terus-menerus bekerja untuk meningkatkan produk Anda. Setelah semua, beberapa faktor mempengaruhi bagaimana penjualan produk, seperti kualitas, harga atau penampilan produk, serta kecepatan pengiriman atau layanan pelanggan, antara lain, dan bukan hanya popularitas (yaitu, permintaan, mode yang ada, dll.) produk Anda relatif terhadap produk lain dalam kategori yang sama.
Selain itu, relevan untuk ARS adalah, misalnya, musiman, yang berarti bahwa produk Anda mungkin terjual kurang baik, atau bahkan sementara tidak tersedia di situs. Oleh karena itu, Anda harus memberikan penekanan terbesar pada produk yang Anda tawarkan.
Jika Anda ingin meningkatkan Peringkat Penjualan Amazon Anda, coba taktik yang kami sebutkan di atas – tidak hanya terkait dengan platform tetapi juga dengan produk yang Anda tawarkan itu sendiri. Namun, ingatlah bahwa ini bukan proses yang akan membawa hasil yang diharapkan segera. Karena kompetisi yang dinamis dan banyaknya tawaran yang ditemukan di platform, Anda perlu tetap sabar.
Juga penting untuk terus menganalisis hasil, dan akibatnya, menjaga optimasi melalui pengujian berbagai solusi secara konstan, karena tidak ada satu cara untuk membawa peningkatan pada indikator yang dibahas. Namun, kami meyakinkan Anda bahwa pada akhirnya Anda akan menerapkan strategi yang akan membawa Anda hasil yang diinginkan.
Baca juga: Apa itu Amazon FBA
Jika Anda menyukai konten kami, bergabunglah dengan komunitas sibuk kami di Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube, Pinterest, TikTok.
Penggemar e-commerce yang terus-menerus menggali informasi di internet untuk memastikan dia tidak melewatkan informasi penting tentang topik memulai dan mengembangkan toko online yang menguntungkan.
Setiap Artefak Scrum menciptakan komitmen tertentu dari Tim Scrum. Tujuan Produk, Tujuan Sprint, dan Definisi…
Nama, logo, dan slogan membentuk “trinitas suci” dari identitas merek. Mereka adalah elemen yang paling…
Apa itu offshoring dan inshoring? Perubahan dinamis dalam ekonomi dunia dan proses globalisasi mempengaruhi fungsi…
Pemimpin tim biasanya menjadi (atau setidaknya harus menjadi) orang-orang yang memiliki keterampilan luar biasa -…
Ini adalah bagian 7 dari seri pos blog JavaScript yang akan membawa Anda dari pemula…
Apa itu Agile? Bagaimana cara menggunakan metodologi Agile untuk proyek freelance? Baca artikel ini untuk…