Aliansi strategis sebagai sumber untuk membangun keunggulan kompetitif

Kondisi pasar mengharuskan seorang pengusaha untuk terus-menerus mencari peluang untuk tumbuh dan membangun posisi kompetitif yang kuat. Langkah yang tidak jelas, namun menguntungkan dalam arah ini bisa jadi adalah pembentukan aliansi strategis. Apa itu dan apa yang perlu diperhatikan dalam jenis hubungan ini? Baca terus untuk mengetahuinya!

Aliansi strategis – daftar isi:

1. Aliansi strategis – apa itu?
2. Bagaimana cara membentuk aliansi strategis?
3. Tahapan menciptakan aliansi strategis
4. Jenis-jenis aliansi strategis
5. Contoh aliansi strategis dalam bisnis
6. Keuntungan dan kerugian dari aliansi strategis

Aliansi strategis – apa itu?

Aliansi strategis terjadi ketika dua atau lebih perusahaan yang bersaing memutuskan untuk bekerja sama. Dikatakan bahwa pertama, sebagai hasil dari aliansi semacam itu, mereka memperkuat posisi kompetitif mereka dengan pencapaian manfaat bersama, seperti akses ke sumber daya teknologi, finansial, atau pengetahuan yang baru, masuk ke pasar baru, pengurangan biaya, dan peningkatan profitabilitas secara keseluruhan. Ini merupakan manifestasi dari persaingan.

Bagaimana cara membentuk aliansi strategis?

Pada awalnya, tanyakan apakah kemitraan strategis benar-benar diperlukan untuk memenuhi kebutuhan pelanggan Anda. Apakah ada entitas di lingkungan Anda dengan siapa Anda bisa menjalin kemitraan semacam ini? Jika ya, Anda dapat melanjutkan dengan proses penciptaan aliansi strategis.

Tahapan menciptakan aliansi strategis

Prosedur untuk membentuk aliansi semacam itu berkembang melalui tahapan berikut:

Gambar 1: Proses menciptakan aliansi strategis

1. Mengembangkan strategi

Pertama-tama, Anda perlu mendefinisikan dengan tepat apa yang ingin Anda capai dengan beraliansi dan masalah apa yang harus diselesaikan. Niat dari calon mitra harus tetap sejalan satu sama lain dan dengan misi mereka. Ini adalah taktik yang salah untuk mencari mitra yang cocok tanpa menganalisis nilai-nilai atau tujuan bisnis yang mereka nyatakan. Memulai usaha harus datang dari inisiatif manajemen dan pengambil keputusan di perusahaan.

2. Pemilihan mitra

Pencarian mitra harus dilakukan berdasarkan strategi yang telah dikembangkan sebelumnya. Ini berarti bahwa ada baiknya menetapkan persyaratan tertentu yang harus dipenuhi oleh mitra potensial. Perusahaan harus berbagi nilai-nilai yang sama dan memiliki budaya organisasi yang identik. Setiap fitur yang mereka bagikan meningkatkan peluang keberhasilan, sementara kesenjangan strategis harus dijembatani. Selain itu, Anda dapat memperhatikan pada tahap siklus hidup apa entitas yang dipilih berada – organisasi yang serupa dalam hal ini dapat lebih memahami kebutuhan dan tantangan satu sama lain.

3. Menentukan struktur aliansi

Setelah memilih mitra bisnis, kita melanjutkan untuk merundingkan syarat-syarat kontrak. Kita mencakup tujuan (yang sudah ditetapkan), peran dan tugas yang dihasilkan untuk setiap anggota, standar yang harus dipenuhi (gunakan KPI untuk mengukur efektivitas kegiatan), serta sanksi untuk kegagalan memenuhi kesepakatan dan masalah terkait perlindungan kepentingan entitas.

4. Mengelola aliansi

Ini adalah waktu untuk melakukan kegiatan yang berkontribusi pada pencapaian tujuan strategis aliansi. Ini juga melibatkan penyelesaian sengketa yang muncul sepanjang jalan, serta pemeriksaan siklik untuk memverifikasi kepatuhan kegiatan dengan perjanjian yang disetujui.

5. Evaluasi aliansi

Tahap selanjutnya adalah memverifikasi efektivitas aliansi. Apakah tujuan yang ditetapkan tercapai? Apa sifat hubungan selama kerjasama, apakah ada konflik, atau ketidaksepakatan? Ini adalah isu-isu kunci yang perlu diperhatikan dan diputuskan mengenai masa depan aliansi. Biasanya, jika hubungan antara perusahaan berjalan baik, keputusan diambil untuk melanjutkan dan membentuk syarat baru untuk perjanjian berikutnya. Dalam keadaan lain, mungkin untuk menarik diri dari kemitraan.

Jenis-jenis aliansi strategis

Kita dapat membedakan 2 tipologi, yang mendefinisikan aliansi strategis. Yang pertama terdiri dari tiga jenis koalisi yang dapat disepakati. Ini termasuk:

• JOINT-VENTURE

Ini adalah perjanjian di mana dua atau lebih perusahaan memasuki pembentukan bisnis baru bersama. Masalah akses ke sumber daya finansial, sumber daya material, pengeluaran, pengambilan keputusan, dan masalah lain terkait organisasi kerja termasuk dalam perjanjian yang mengikat.

• ALIANSI EKUITAS

Ini berlaku untuk situasi di mana pemegang saham memiliki sejumlah saham tertentu dalam modal perusahaan lain (dan sebaliknya).

• ALIANSI TANPA EKUITAS (NON-EQUITY)

Koalisi non-ekuitas kurang formal. Mereka sebagian besar melibatkan, misalnya, penandatanganan perjanjian lisensi di bidang penelitian dan pengembangan, produksi, atau pemasaran, yang memerlukan berbagi pengetahuan, pengetahuan, dan pengalaman perusahaan. Berbeda dengan jenis yang disebutkan di atas, mereka tidak menghasilkan pembentukan entitas baru, juga tidak ada kebutuhan untuk berbagi modal. Meskipun ada kewajiban yang agak terbatas dalam aliansi ini, masalah terkait tanggung jawab anggota, hak kekayaan intelektual, syarat pembayaran, dll. tetap memerlukan penanganan terpisah.

Selain pembagian di atas, Anda dapat menemukan klasifikasi lain dari aliansi strategis:

• Aliansi pra-kompetitif – terjadi di antara perusahaan dari sektor ekonomi yang terpisah, mereka memasuki kerjasama untuk bersama-sama mengembangkan teknologi baru, penelitian di bidang, dll.;
• Aliansi pro-kompetitif – mitra tidak mengumpulkan sumber daya modal mereka, hubungan mereka biasanya berfokus pada distribusi bahan baku, produk, dll.;
• Aliansi non-kompetitif – merujuk pada perusahaan yang beroperasi dalam satu industri, namun, tanpa bersaing satu sama lain, mereka adalah, misalnya, perusahaan yang beroperasi di area geografis yang terpisah;
• Aliansi kompetitif – kerjasama dalam syarat-syarat seperti ini sering kali menjadi subjek konflik dan melibatkan perusahaan dalam industri yang sama yang beroperasi di negara yang berbeda. Mereka dibentuk untuk memperluas ke pasar baru.

Contoh aliansi strategis dalam bisnis

Danone

Ini adalah contoh aliansi strategis yang gagal. Danone (perusahaan asal Prancis) terutama bergerak dalam pembuatan produk susu. Ingin memperluas jangkauan geografisnya dan memenuhi tantangan globalisasi, ia memutuskan untuk beraliansi dengan Wahaha. Ini adalah perusahaan asal Tiongkok yang menjual minuman dalam kemasan.

Pada tahun 1996, perusahaan-perusahaan tersebut memutuskan untuk membentuk usaha patungan. Namun, pada tahun 2005, Danone menemukan bahwa perusahaan Asia tersebut memproduksi dan menjual produk identik (menggunakan jaringan distribusi dan fasilitas pemasaran mereka), yang membuatnya merugi $100 juta. Ini adalah pelanggaran terhadap syarat yang disepakati dalam perjanjian, yang mengakibatkan pertempuran di pengadilan. Mencari alasan untuk situasi sulit ini, ketidakjujuran dari CEO Wahaha ditunjuk, tetapi juga kelalaian dari pihak Danone, yang seharusnya bisa memeriksa operasi cabang perusahaan di Tiongkok jauh lebih awal.

Starbucks

Sebaliknya, perusahaan Starbucks memiliki banyak contoh kompetisi yang telah secara signifikan mempengaruhi kesuksesannya. Ini termasuk kemitraan dengan Barnes & Noble, PepsiCo, United Airlines, dan Target.

Barnes & Noble mulai menawarkan layanan Starbucks (membeli dan mengonsumsi kopi) di toko buku fisiknya saat berbelanja. Ini adalah langkah yang baik, yang membantunya meningkatkan basis pelanggan dan kinerja penjualan.

Langkah baik lainnya adalah menjadi mitra PepsiCo, yang memungkinkan penjualan dan distribusi salah satu produk Starbucks yang paling terkenal, Frappuccino. Aliansi dengan United Airlines memungkinkan produk rantai kopi ditawarkan kepada penumpang selama penerbangan.

Lebih dari itu, contoh baik dari praktik aliansi strategis adalah dengan Target. Ini melibatkan penempatan lokasi Starbucks di pasar untuk menarik pelanggan yang ingin menghabiskan waktu sambil berbelanja dengan secangkir kopi.

Keuntungan dan kerugian dari aliansi strategis

Lingkup aliansi strategis mencakup berbagai peluang untuk kerjasama perdagangan. Tampaknya keberadaan perjanjian semacam itu bahkan menjadi kebutuhan di tengah perkembangan ekonomi yang intens dan persaingan yang tak henti-hentinya. Ini karena mereka memungkinkan untuk memasuki dan menguasai pasar baru, memperoleh sumber daya berharga (informasi, aset finansial, dll.), memperluas basis pelanggan, dan membangun citra positif merek sendiri.

Namun, juga penting untuk diingat tentang kerugian dan bahaya dari pembentukan jenis hubungan ini. Menemukan mitra ideal yang akan menerima kompromi tertentu dan bekerja untuk ide yang dinyatakan bersama bisa menjadi sangat memakan waktu. Namun, ini adalah salah satu faktor yang menentukan keberhasilan usaha. Seperti dalam kasus Danone yang disebutkan di atas, mitra yang salah mungkin resort ke praktik tidak adil yang bisa membuat kita bertanggung jawab. Penting untuk mendekati proses ini dengan hati-hati, setelah dengan cermat mendefinisikan kebutuhan kita sebagai perusahaan dan menganalisis profil mitra strategis potensial.

Baca juga: Apa itu risiko bisnis?

Jika Anda menyukai konten kami, bergabunglah dengan komunitas sibuk kami di Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube, Pinterest, TikTok.