Apa itu growth hacking dan bagaimana itu dapat meningkatkan bisnis Anda?

Growth hacking adalah teknik pemasaran yang semakin populer yang memungkinkan Anda untuk mempercepat pengembangan bisnis Anda. Apa bedanya dengan pemasaran tradisional? Di mana ini akan berhasil dan aktivitas apa yang menjadi fokusnya? Apa profesi seorang growth hacker dan keterampilan apa yang dibutuhkan?

Apa itu growth hacking – daftar isi:

• Growth hacking – pertanyaan utama
• Apakah growth hacking berbeda dari pemasaran biasa?
• Di mana growth hacking akan berhasil?
• Apa yang harus diketahui oleh seorang growth hacker yang efektif?
• Lead magnet sebagai elemen growth hacking

Sebelum kita mulai menjelaskan apa itu growth hacking, kami ingin mengundang Anda ke komunitas kami di Facebook. Growth hacking adalah konsep relatif baru dari strategi pemasaran yang bertujuan untuk merangsang pengembangan bisnis. Tujuannya adalah untuk mencapai pertumbuhan dan keuntungan perusahaan lebih cepat dengan menggunakan solusi yang tidak konvensional. Akibatnya, pertumbuhan perusahaan lebih cepat dibandingkan saat berinvestasi dalam aktivitas pemasaran tradisional.

Tugas seorang growth hacker adalah menggunakan tindakan yang dapat diskalakan yang memungkinkan Anda untuk meningkatkan jumlah pelanggan dan keuntungan yang dihasilkan.

Growth hacking – pertanyaan utama:

1. Apa itu growth hacking?

Ini adalah strategi pemasaran yang dirancang untuk memaksimalkan keuntungan Anda dalam waktu sesingkat mungkin.

2. Apakah growth hacking berbeda dari pemasaran biasa?

Tujuan growth hacking adalah untuk mencapai pertumbuhan lebih cepat dan lebih murah dibandingkan dengan aktivitas pemasaran biasa.

3. Di mana growth hacking akan berhasil?

Awalnya, metode ini terutama digunakan di startup, hari ini ini akan berhasil di mana pun Anda membutuhkan peningkatan penjualan dan pengakuan yang cepat dan dinamis.

4. Keterampilan apa yang harus dimiliki seorang growth hacker?

Pertama, di bidang media sosial, pemasaran konten yang efektif, analitik, dan optimisasi.

Apa perbedaan antara growth hacking dan pemasaran tradisional?

Ide dari growth hacking didasarkan pada pengembangan aktivitas yang lebih murah daripada pemasaran digital yang khas. Ini tidak mengesampingkan metode yang ada, tetapi lebih pada penggunaan yang lebih efektif dari mereka. Misalnya, kita berbicara tentang otomatisasi pemasaran, memonetisasi kehadiran media sosial, atau penargetan yang lebih akurat.

Mengidentifikasi audiens target Anda dengan akurat dan membuat karakteristik lead (orang) adalah titik awal untuk tindakan lebih lanjut yang membantu mengurangi biaya akuisisi lead.

Basis lead – taktik growth hacking

Terlepas dari apa yang dilakukan perusahaan, pelanggan mendorong pengembangan lebih lanjut. Mengumpulkan kontak orang-orang yang di masa depan dapat menjadi lead yang membayar adalah tujuan utama seorang growth hacker. Salah satu cara untuk mengumpulkan audiens yang terlibat adalah dengan menciptakan konten gratis setiap hari. Untuk mencapai tujuannya, ia juga harus menangani masalah yang mempengaruhi perwakilan dari kelompok target dan menggambarkan isu-isu yang menarik bagi mereka.

Di mana growth hacking akan berhasil?

Awalnya, taktik ini sangat digunakan oleh startup Amerika, yang tidak memiliki anggaran besar untuk aktivitas pemasaran. Bagi mereka, sangat penting untuk secara dinamis meningkatkan kelompok pelanggan dengan memaksimalkan hasil dari upaya mereka.

Aktivitas kesadaran merek digantikan oleh penargetan yang akurat dan analitik dalam kasus growth hacking untuk menargetkan iklan mereka kepada audiens yang lebih spesifik. Membangun jangkauan yang luas tetapi tidak efisien tidak akan memberikan hasil yang sama seperti menjangkau audiens target yang tepat dengan pesan.

Apa yang harus diketahui oleh seorang growth hacker yang efektif?

Aktivitas efektif growth hackers dimungkinkan dengan mengakui:

• media sosial dan metode menjangkau kelompok pelanggan potensial yang cocok,
• pemasaran konten, yang membantu membangun citra sebagai ahli di bidang tertentu dan mengumpulkan audiens,
• analitik dan optimisasi, yang memungkinkan GH untuk melacak efektivitas aktivitasnya dan uji A/B.

Keterampilan lain apa yang harus ditunjukkan oleh seorang pemasar pertumbuhan?

Pertama – harus tertarik pada inovasi teknologi dan menjadi penjual yang baik. Ini akan memungkinkannya untuk mendengarkan kebutuhan dan masalah kelompok target, dan dengan demikian – untuk merancang metode dan komunikasi yang akan menarik pelanggan.

Lead magnet sebagai elemen growth hacking

Akumulasi basis lead yang berkelanjutan harus menjadi titik awal untuk setiap bisnis. Bagaimana cara menarik orang-orang yang dapat menjadi pelanggan tetap di masa depan secara efektif?

Salah satu taktik tersebut adalah mengembangkan materi gratis (eBook, alat, akses ke materi video), yang merupakan nilai nyata bagi pengguna. Tujuan dari menciptakan produk digital semacam itu adalah untuk memenuhi harapan pelanggan potensial dalam beberapa batasan sempit – panduan yang menyelesaikan masalah atau alat online. Perspektif jangka panjang adalah untuk meningkatkan peluang memonopoli usaha semacam itu melalui komitmen yang dibangun di garis merek-ke-pelanggan.

Mempercepat pertumbuhan bisnis memerlukan pengujian dan verifikasi hipotesis

Tidak ada hack universal yang akan berhasil untuk semua industri. Menyalin kompetisi atau aktivitas penjualan dari startup yang sukses mungkin tidak menghasilkan hasil yang diharapkan. Mengikuti berita dan tren baik untuk inspirasi, tetapi menentukan jalur tindakan akhir di niche Anda harus didahului oleh pengujian A/B dan verifikasi tambahan Anda. Mengembangkan “hack” yang efektif membutuhkan waktu dan usaha.