Apa itu matriks Ansoff?

Apa itu matriks Ansoff?

Matriks Ansoff adalah alat berguna lainnya dalam merencanakan strategi operasi perusahaan. Ini dapat digunakan untuk menganalisis ide-ide yang memiliki potensi untuk menghasilkan keuntungan besar. Ini berfokus pada empat kemungkinan arah untuk pengembangan produk dan ekspansi bisnis.

4 elemen dari matriks Ansoff

1. Pentrasi pasar

Ini melibatkan peningkatan penjualan produk atau layanan yang sudah ada untuk meningkatkan pangsa pasar Anda.

2. Pengembangan pasar

Setelah produk matang, perusahaan harus fokus untuk memperkenalkannya ke pasar baru. Ini berarti bahwa produk tetap sama, tetapi kita menargetkan jenis konsumen yang berbeda.

3. Pengembangan produk

Ini mengasumsikan memperkenalkan produk/layanan baru ke dalam pasar yang sudah ada.

4. Diversifikasi

Dalam model ini, Anda memperkenalkan produk baru ke dalam area pasar yang sebelumnya tidak dikenal. Strategi yang berbeda melibatkan tingkat risiko yang berbeda – yang paling tidak aman adalah diversifikasi karena kurangnya pengalaman dan informasi tentang pasar baru. Di sisi lain, penetrasi ke dalam hubungan ekonomi yang sudah dikenal dapat dianggap sebagai yang paling aman.

Bagaimana Anda dapat menggunakan matriks Ansoff di perusahaan Anda?

Tergantung pada arah yang diambil, ada banyak cara untuk menerapkan strategi tertentu.

Pentrasi pasar

• Cobalah untuk menarik pelanggan baru dengan mengembangkan kampanye pemasaran baru, mengubah atau memperluas saluran komunikasi,
• Tawarkan promosi penjualan dan diskon yang menarik,
• Perkenalkan program loyalitas, menyoroti manfaat menggunakannya,
• Anda dapat bermitra dengan perusahaan lain berdasarkan aliansi strategis,
• Anda juga dapat menggunakan matriks BCG untuk menentukan produk mana yang layak untuk diinvestasikan,
• Ini adalah langkah yang baik jika Anda hanya menguji pasar di pasar tertentu. Saat pasar menjadi jenuh, Anda harus melakukan perubahan pada rencana yang dipilih,
• Ada risiko dan ancaman seperti pesaing dalam sektor yang menurunkan harga, kondisi ekonomi yang tidak menguntungkan, atau regulasi yang dapat membatasi bisnis Anda dengan cara tertentu.

Pengembangan produk

• Investasikan dalam penelitian dan pengembangan untuk menciptakan produk baru dan mempelajari kebutuhan konsumen,
• Perkenalkan variasi berbeda dari produk yang ada,
• Tawarkan barang atau layanan tambahan untuk memfasilitasi penggunaan produk utama,
• Pastikan kualitas tinggi dari barang yang ditawarkan dan layanan pelanggan,
• Memperkenalkan perubahan di atas memerlukan banyak uang untuk membiayai dukungan teknologi.

Pengembangan pasar

• Targetkan pesan Anda ke audiens yang berbeda. Lakukan segmentasi pasar untuk memahami demografi, kebutuhan, dan gaya hidup audiens Anda, Bedakan saluran penjualan,
• Lakukan analisis PEST untuk melihat faktor eksternal mana yang mewakili peluang dan ancaman,
• Anda dapat memperluas ruang lingkup aktivitas di pasar domestik atau luar negeri – dalam hal ini, tantangannya mungkin adalah persyaratan yang berbeda untuk pelabelan dan pengemasan barang yang ditawarkan, yang perlu Anda sesuaikan,
• Sebuah ancaman yang mungkin terkait dengan ketidakpastian keberhasilan perubahan yang dilakukan, karena ketidakpastian lingkungan bisnis,
• Ini mungkin memerlukan waktu lama dan banyak uang untuk mencapai hasil yang diinginkan, yang mungkin tidak selalu berhasil.

Diversifikasi

• Pertama, periksa apakah Anda memiliki cukup modal untuk menciptakan kategori produk baru – jika tidak, risiko kegagalan tinggi,
• Ini adalah solusi yang baik jika pasar menjadi jenuh,
• Buka saluran distribusi tambahan untuk menarik pelanggan.

Matriks Ansoff − contoh

Berikut adalah gambaran bagaimana beberapa perusahaan terkenal di dunia telah menggunakan masing-masing solusi ini dalam strategi manajemen mereka.

Netflix − pentrasi pasar

Perusahaan menggunakan strategi harga penetrasi, yaitu menawarkan produk atau layanan dengan harga lebih rendah untuk waktu terbatas. Di akhir periode percobaan, diskon dihapus, tetapi konsumen yang puas dengan layanan bersedia membayar harga yang lebih tinggi.

Apple − pengembangan produk

Apple telah menggunakan sistem operasi yang dikembangkan untuk memperluas lini produk yang ditawarkan. Akibatnya, semua perangkat merek dapat disinkronkan satu sama lain – iPod, iWatch, iPhone, dll.

Spotify − pengembangan pasar

Keberhasilan Spotify didasarkan pada ekspansi geografisnya, yang telah berhasil dicapai dengan memasuki pasar luar negeri. Dalam kasus negara-negara Asia, perusahaan telah menyesuaikan biaya dengan pendapatan rata-rata penduduk. Ini juga telah memperkenalkan opsi untuk membayar layanan secara tunai di Filipina dan Indonesia, di mana penggunaan kartu kredit jarang.

Disney − diversifikasi

Awalnya terlibat dalam produksi dan promosi film animasi, Disney telah memperluas penawarannya untuk mencakup berbagai kategori produk – taman hiburan, platform streaming, dan produk konsumen seperti mainan dan aksesori yang terkait dengan karakter kartun terkenal.

Kelebihan dan kekurangan matriks Ansoff

Kelebihan

• Menyederhanakan analisis menjadi empat elemen memungkinkan Anda untuk fokus pada aspek-aspek tertentu yang secara realistis mempengaruhi keberhasilan bisnis,
• Rencana strategis yang baik yang didasarkan pada matriks dan tekad untuk menerapkannya memberikan peluang baik untuk pertumbuhan.

Kekurangan

• Dengan menyederhanakan analisis, risiko dan faktor eksternal dapat terabaikan,
• Ini mungkin terbukti tidak akurat jika studi dibatasi hanya pada satu alat – Anda akan mencapai hasil terbaik dengan menggabungkan beberapa metode.

Ringkasan

Model Ansoff yang disajikan di sini adalah alat berguna yang dapat Anda gunakan untuk menemukan cara menghasilkan lebih banyak keuntungan dan memperluas pangsa pasar Anda. Kunci untuk menggunakannya secara efektif adalah mengidentifikasi pasar Anda saat ini dan potensial serta menerapkannya secara efektif dalam strategi manajemen Anda.

Jika Anda menyukai konten kami, bergabunglah dengan komunitas lebah sibuk kami di Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube, Pinterest, TikTok.