Apa itu model lima kekuatan Porter dan bagaimana cara menggunakannya?

Apakah Anda berpikir untuk memulai bisnis Anda sendiri atau sudah memiliki satu dan ingin meningkatkan kinerjanya? Terlepas dari industri, mempelajari tentang kekuatan kompetitif dan daya tarik sektor Anda akan membantu Anda membangun perusahaan yang stabil dan menguntungkan. Anda dapat menggunakan model lima kekuatan Porter untuk membantu Anda melakukan ini. Baca terus untuk mengetahui lebih lanjut.

Lima kekuatan Porter – daftar isi:

1. Memahami lima kekuatan Porter
2. Lima kekuatan Porter – contoh
3. Kelebihan dan kekurangan model lima kekuatan Porter

Memahami lima kekuatan Porter

Ini adalah metode untuk menentukan profitabilitas dan potensi sektor yang dipilih. Selain itu, ini akan membantu Anda mengumpulkan informasi tentang kompetisi Anda serta ancaman dan peluang yang terkait dengannya.

Lima kekuatan Porter meliputi:

• Potensi pendatang baru ke dalam industri
• Ancaman produk pengganti
• Persaingan dalam industri
• Kekuatan pelanggan
• Kekuatan pemasok

Potensi pendatang baru ke dalam industri

Ini menentukan hambatan untuk masuk ke pasar dan mempertahankan posisi yang baik di dalamnya. Memulai bisnis melibatkan investasi modal finansial, memiliki paten atau keterampilan khusus. Kesulitan tambahan mungkin adalah adanya berbagai produk dan layanan yang sudah ada – akan jauh lebih sulit bagi Anda untuk menonjol dari kompetisi.

Ancaman produk pengganti

Ini merujuk pada seberapa mudahnya menemukan tawaran pengganti untuk produk Anda. Semakin banyak produk atau layanan seperti itu yang dapat Anda temukan, semakin kecil kemungkinan Anda untuk mendapatkan posisi yang kuat di sektor tersebut. Faktor-faktor berikut dapat mempengaruhi tingkat ancaman ini:

• Keunikan, inovasi produk/layanan karena lebih sulit untuk digantikan,
• Jumlah pengganti yang banyak sudah ada di pasar,
• Biaya tinggi untuk meningkatkan atau mengubah produk/layanan.

Persaingan dalam industri

Kompetisi adalah elemen penting yang secara signifikan mempengaruhi lingkungan pasar secara keseluruhan. Kekuatan ini dipengaruhi oleh faktor-faktor berikut:

• Hambatan masuk pasar – kebutuhan untuk menginvestasikan banyak uang atau memiliki tawaran inovatif atau paten,
• Jumlah pesaing yang banyak dengan profil strategis yang mirip dengan Anda,
• Kesetiaan konsumen – pelanggan yang puas dan sudah lama mungkin enggan untuk mengubah kebiasaan mereka demi perusahaan baru yang masih berkembang.

Jika Anda ingin mempelajari tentang kekuatan dan kelemahan pesaing Anda, dan bagaimana menggunakan pengetahuan ini dalam strategi manajemen Anda – baca artikel ini.

Kekuatan pelanggan

Ini tergantung pada kemampuan mereka untuk memberikan tekanan dan mengubah harga. Insentif yang dapat membentuk hubungan antara pembeli dan penjual adalah:

• Diferensiasi produk/layanan – jika tawaran Anda tidak berbeda secara signifikan dari tawaran pesaing Anda, konsumen lebih cenderung memilih produk yang lebih murah,
• Biaya beralih – semakin rendah biaya ini, semakin besar kekuatan tawar pembeli,
• Jumlah mereka atau kecenderungan untuk berkumpul – kelompok yang kuat mendapatkan keuntungan karena mereka dapat memutuskan tentang harga (tawaran yang tidak memuaskan dapat menyebabkan pembatalan pembelian dan, sebagai hasilnya, memperburuk situasi perusahaan).

Kekuatan pemasok

Ini tergantung pada kemampuan mereka untuk memanipulasi harga, kualitas, dan tanggal pengiriman. Dalam hal ini, situasi pemasok akan dipengaruhi oleh faktor-faktor berikut:

• Tawaran yang beragam – jika ada banyak produk/layanan yang mirip dengan milik kita di pasar, persaingan menjadi lebih kuat,
• Biaya yang terkait dengan mengganti pemasok – semakin tinggi biayanya, semakin besar kekuatan tawar pemasok,
• Jumlah pemasok yang berbeda – kebutuhan untuk bersaing dengan pemasok lain dan menerima syarat kerjasama yang tidak menguntungkan dengan pembeli.

Lima kekuatan Porter – contoh

Contoh 1. Industri TI (misalnya Apple)

• Potensi pendatang baru ke dalam industri – peserta pasar baru perlu memiliki banyak uang untuk penelitian, pemasaran, dan pengembangan teknologi baru yang akan membedakan mereka dari pesaing.
• Ancaman produk pengganti – ada banyak pengganti di pasar, meskipun konsumen yang terikat pada merek tidak mungkin mengubahnya.
• Persaingan dalam industri – ada banyak pesaing di sektor ini (termasuk Samsung, Xiaomi, Huawei, LG), yang tumbuh dengan cepat.
• Kekuatan pelanggan – kebutuhan konsumen telah dibentuk oleh kemajuan teknologi (permintaan untuk produk Apple sangat besar dan cenderung meningkat), jajaran produk diperluas dengan produk baru yang saling kompatibel (misalnya, iPhone, iPod, iWatch) untuk memudahkan penggunaannya.
• Kekuatan pemasok – dalam hal ini, Apple memiliki posisi yang sangat kuat di pasar sehingga dapat memutuskan hubungan dan syarat kontrak antara pemasok (menghentikan kerjasama akan lebih merugikan bagi yang terakhir).

Contoh 2. Sekolah bahasa di kota besar

• Potensi pendatang baru ke dalam industri – keterampilan bahasa yang baik sekarang menjadi keterampilan yang diinginkan, oleh karena itu banyak pemain baru di industri ini terus muncul (sekolah lain, serta tutor individu), kurangnya regulasi hukum yang spesifik juga memudahkan untuk masuk ke pasar).
• Ancaman produk pengganti – pengganti untuk sekolah bahasa tradisional mungkin adalah pembelajaran jarak jauh atau kursus online, yang lebih fleksibel dalam menyesuaikan jadwal kelas.
• Persaingan dalam industri – ada persaingan yang tinggi, dan untuk menonjol, lembaga pendidikan atau guru dapat, misalnya, menawarkan untuk mengajarkan bahasa niche dan mempersiapkan sertifikat bahasa.
• Kekuatan pelanggan – konsumen memiliki posisi dominan karena mereka dapat membandingkan harga, tawaran, lokasi sekolah dan memilih opsi yang paling menarik – perusahaan untuk bertahan harus beradaptasi dengan kebutuhan pembeli.
• Kekuatan pemasok – tutor adalah penyedia layanan yang ditawarkan oleh sekolah – jumlah, pengalaman, atau spesialisasi yang dipilih akan menentukan reputasi dan kualitas pengajaran. Tentu saja, perlu dicatat bahwa mungkin lebih sulit bagi guru bahasa Inggris untuk menemukan posisi yang menarik di mana mereka akan menentukan syarat kontrak mereka (karena popularitas bahasa tersebut). Ini adalah aspek positif dari perspektif lembaga pendidikan.

Contoh 3. Industri farmasi (misalnya Pfizer)

• Potensi pendatang baru ke dalam industri – ada sedikit persaingan, sektor farmasi didominasi oleh pemain besar yang tidak dapat terancam oleh pendatang baru. Ini karena kebutuhan untuk menginvestasikan jumlah uang yang besar, memegang paten, dan memenuhi persyaratan hukum.
• Ancaman produk pengganti – obat alternatif yang lebih murah dapat muncul di pasar, yang dapat berdampak negatif pada reputasi perusahaan yang memproduksi produk asli dalam jangka panjang.
• Persaingan dalam industri – ada perjuangan untuk peneliti yang berkualitas dan risiko tinggi kebocoran informasi antara tim penelitian.
• Kekuatan pelanggan – di sini pasien memiliki sedikit kekuatan karena mereka membeli obat yang diresepkan oleh dokter mereka (dengan memilih alternatif, mereka berisiko mendapatkan pengobatan yang kurang efektif).
• Kekuatan pemasok – bahan baku atau mesin yang diperlukan untuk memproduksi obat-obatan tersedia secara luas dari banyak produsen industri, sehingga perusahaan farmasi dapat memilih tawaran yang lebih menarik.

Kelebihan dan kekurangan model lima kekuatan Porter

Model lima kekuatan Porter memiliki kelebihan dan kekurangan. Sekarang, mari kita lihat sekilas tentang mereka.

Kelebihan

Ini membantu Anda melakukan analisis pesaing

Lima kekuatan Porter membantu Anda mengidentifikasi risiko terkait dengan kekuatan tawar pembeli dan pemasok, munculnya pengganti untuk produk atau layanan, dan pesaing baru. Menyadari tantangan yang harus Anda hadapi, akan membantu Anda menciptakan strategi manajemen yang efektif.

Ini berguna dalam menciptakan strategi perusahaan

Dengan memeriksa lingkungan bisnis Anda, Anda akan mendapatkan pandangan objektif tentang bisnis Anda dan membuat keputusan yang tepat.

Ini memungkinkan Anda memahami risiko bisnis

Mendapatkan informasi tentang pengaruh pesaing, pemasok, dan pembeli akan memungkinkan Anda memahami penyebab kegagalan Anda dan menarik kesimpulan untuk masa depan.

Ini mengidentifikasi kekuatan dan kelemahan Anda

Dengan memahami dampak faktor eksternal, Anda akan dapat mengisolasi kekuatan dan kelemahan bisnis Anda dan memperkuat posisi strategis Anda, serta mempertimbangkan solusi untuk masalah yang ada.

Ini menunjukkan pemain kuat

Anda akan mengetahui siapa di antara pesaing, pemasok, atau pembeli Anda yang memiliki kekuatan paling besar di sektor tertentu. Akibatnya, Anda akan tahu bagaimana berurusan dengan peserta pasar yang bersangkutan.

Ini menarik perhatian pada peluang pertumbuhan Anda

Analisis ini dapat membantu Anda menjawab pertanyaan tentang bagaimana memperluas perusahaan Anda. Misalnya, apakah menguntungkan untuk menjalin kemitraan dengan entitas serupa lainnya atau mungkin yang sama sekali berbeda?

Kekurangan

Ini hanya berfokus pada lima faktor

Analisis ini mengabaikan aspek teknologi atau hukum, yang sebenarnya dapat memiliki dampak besar pada cara bisnis Anda beroperasi. Terkadang, faktor-faktor ini memainkan peran dominan dalam mencapai kesuksesan atau kegagalan. Oleh karena itu, Anda tidak boleh hanya menggunakan metode ini untuk menilai daya tarik suatu sektor – cara terbaik adalah menggabungkannya dengan metode lain (misalnya, analisis SWOT, analisis CSF).

Ini tidak universal untuk semua industri

Model yang disajikan ini hanya berfokus pada satu sektor ekonomi, sehingga tidak cocok untuk perusahaan besar yang beroperasi di beberapa industri sekaligus.

Ini hanya merupakan komponen dari analisis yang lebih dalam

Dalam praktiknya, model lima kekuatan Porter adalah alat sederhana yang tidak dapat memberikan semua informasi yang diperlukan untuk mengembangkan strategi manajemen yang efektif. Sebaliknya, ini adalah awal yang baik untuk eksplorasi menyeluruh tentang perusahaan dan lingkungannya.

Baca juga: Analisis SWOT toko online.

Jika Anda menyukai konten kami, bergabunglah dengan komunitas sibuk kami di Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube, Pinterest, TikTok.