Pemasaran gerilya – cara yang murah untuk menarik audiens baru

Mengapa kita membicarakan tentang pemasaran gerilya? Saat ini, menarik perhatian pelanggan potensial adalah bagian terpenting dari upaya pemasaran. Konsumen menyadari banyak aktivitas komersial dan mereka sadar akan nilai mereka. Dulu tidak ada alternatif lain, jadi toko tidak perlu berjuang untuk menarik perhatian pelanggan; mereka datang untuk membeli barang itu sendiri. Namun, saat ini, pasar konsumen mendominasi – jika Anda tidak merawat mereka, tidak menarik perhatian, mereka akan menemukan beberapa atau beberapa yang bersedia mengambil tempat Anda. Bagaimana cara membuat pelanggan potensial memperhatikan Anda di tengah luasnya persaingan dan tetap menjaga anggaran? Cek taktik pemasaran gerilya!

Pemasaran gerilya – isi artikel:

1. Apa itu pemasaran gerilya? – pengantar
2. Asal-usul pemasaran gerilya
3. Alat yang digunakan dalam pemasaran gerilya
4. Prinsip pembuatan konten dalam pemasaran gerilya
5. Pemasaran gerilya bisa berhasil tetapi ada beberapa batasan

Apa itu pemasaran gerilya? – pengantar

Persaingan yang besar datang dengan jumlah slogan iklan yang sangat banyak sehingga pelanggan menjadi kebal terhadapnya. Sebagian besar dari mereka datang tanpa terdeteksi. Agar iklan mencapai tingkat kesadaran persepsi pemirsa, ia harus menarik, menghibur, atau mengejutkan pemirsa. Iklan harus mengandung sesuatu yang tidak diharapkan oleh siapa pun. Selain itu, pemasaran disalurkan melalui media sosial, yang memungkinkan konten mengalir tanpa partisipasi kita dan kadang-kadang yang disebut viral muncul.

Pemasaran gerilya adalah jawaban atas kebutuhan audiens pasca-modern. Ini adalah teknik yang menggabungkan solusi yang tidak konvensional yang bertujuan menarik perhatian pelanggan. Ciri khasnya adalah variabilitas dan respons pemasaran yang cepat terhadap peluang yang muncul. Dengan terinspirasi oleh kreativitas pemasaran gerilya, Anda dapat membuat pesan yang menarik dan berharga bagi audiens sambil tetap menjaga anggaran tetap rendah.

Asal-usul pemasaran gerilya

Pemasaran gerilya dengan tepat diasosiasikan dengan pertempuran. Memang, namanya berasal dari teknik bertarung yang menggunakan elemen kejutan. Gerilyawan biasanya kalah jumlah oleh kekuatan musuh sehingga metode utama mereka berfokus pada kejutan dan kreativitas: penyergapan, jebakan, sabotase, dll. Taktik ini menjadi satu-satunya kesempatan mereka untuk meraih kemenangan potensial. Pemasaran gerilya mengambil taktik dan filosofi ini untuk menggabungkannya ke dalam strategi pemasaran.

Alat yang digunakan dalam pemasaran gerilya

Alat pemasaran gerilya jauh lebih luas daripada bentuk pemasaran tradisional. Saat membuat kampanye, Anda tidak boleh membatasi diri pada hanya satu dari mereka. Efektivitas metode ini terletak pada menggabungkan beberapa teknik sekaligus. Namun, aspek kunci melibatkan waktu dan perencanaan berbagai tahap:

• menentukan tujuan kampanye
• definisi dan identifikasi audiens
• jangka waktu
• pemilihan lokasi dan pengintaian
• menentukan sifat kepribadian audiens

Prinsip pembuatan konten dalam pemasaran gerilya

Sayangnya, tidak ada aturan atau pola yang kaku yang akan membantu merancang konten pemasaran gerilya dan memikat kerumunan. Lebih dari itu, ini berisiko dan dapat mengakibatkan kehilangan reputasi karena mudah untuk melewati batas dan terlihat tidak berkelas alih-alih lucu. Contoh sempurna adalah iklan yang dibuat sebagai bagian dari tesis Master oleh seorang lulusan Akademi Film Baden-Württemberg. Sekilas, film ini terlihat seperti iklan Mercedes yang profesional.

Ini dimulai dengan cukup tidak bersalah. Sebuah desa kecil dari akhir abad ke-19 yang tidak berbeda dari yang lain. Bagian yang tidak cocok dalam teka-teki ini adalah Mercedes modern yang melintas di depan penduduk. Di latar belakang, ada anak-anak yang bermain dengan ceria di jalan. Mobil berhenti dengan sendirinya – sistem keselamatan telah terpicu. Saat mobil melaju, seorang anak laki-laki muncul di jalan. Kali ini mobil tidak berhenti, mobil itu menabraknya. Dalam sekejap, wajah Hitler muncul di layar, dan ibu yang melihat insiden itu berteriak “Adolf!” Pesan berikutnya adalah papan iklan dengan nama kota Braunau am Inn. Sebuah slogan iklan muncul, yang merupakan paku dalam pertunjukan: “Lihat bahaya sebelum itu terjadi.” Meskipun iklan tersebut menjadi viral dengan lebih dari 4,5 juta tampilan, Mercedes segera menjauhkan diri dan bersikeras bahwa itu bukan merek resmi perusahaan. Namun, spot kontroversial itu diakui oleh para ahli dan menerima “Penghargaan Langkah Pertama” karena meninggalkan kesan yang mendalam.

Masalahnya adalah tidak ada resep efektif untuk sukses. Tidak sepenuhnya jelas mengapa hanya beberapa konten yang diteruskan. Namun, ada beberapa tips tentang apa yang harus terkandung dalam konten semacam itu agar menarik bagi audiens Anda.

Jaga tetap lucu dan tajam

Tapi jangan berlebihan. Pesan membutuhkan dosis kontroversi tertentu, cukup tepat untuk membuatnya tajam bagi pemirsa. Jika tidak, materi pemasaran dapat menjadi kontraproduktif. Selain itu, konten harus menonjol dari persaingan.

Gugah emosi

Ini adalah metode yang juga dikenal berhasil dalam pemasaran gerilya, populer dengan daya tarik yang diambil oleh organisasi komunitas. Contoh sempurna adalah kampanye yang melibatkan menempelkan stiker di tempat sampah yang bertuliskan: “Saya makan dengan baik, lebih baik daripada 60% anak-anak di dunia.” Teks sederhana yang membuat Anda berpikir dan menarik perhatian pada masalah penting limbah makanan.

Kejutkan

Metode ini terdiri dari mengambil elemen kejutan untuk mendapatkan perhatian maksimum dengan biaya sedikit. Contoh aktivitas pemasaran jenis ini adalah promosi film Death Proof, yang disutradarai oleh Quentin Tarantino. Di berbagai tempat di New York, para promotor menyebarkan boneka lengan yang terputus yang memegang di tangan mereka sebuah kotak DVD film. Apa yang juga meningkatkan efektivitas taktik gerilya adalah slogan yang dipilih dengan tepat yang meningkatkan pengenalan kampanye sehingga lebih mudah diingat.

Pemasaran gerilya bisa berhasil tetapi ada beberapa batasan

Secara keseluruhan, perhatikan batas antara iklan yang kontroversial namun menarik dan iklan yang kontroversial bahkan menghina, mengejek, dan mengasingkan audiensnya. Terlepas dari niat baik para produsen, ada pesan yang keluar terlalu berlebihan, tidak menyenangkan atau membangkitkan perasaan ambivalen. Kemudian, beberapa pemirsa yang sensitif mungkin menganggapnya menyinggung dan mengambil tindakan hukum. Bagaimana cara melindungi diri dari ini? Pertama dan terutama, konsultasikan dengan audiens yang besar tentang ide pemasaran Anda sebelum meluncurkan kampanye.

Industri pemasaran, dalam upaya untuk mengikuti lingkungan yang cepat berubah dan kemajuan teknologi, juga berkembang. Perubahan yang cepat memaksa pengembangan bentuk komunikasi pemasaran yang baru. Saat ini, masalah utama kampanye berkaitan dengan mencapai audiens target dan mendapatkan perhatian mereka. Itulah sebabnya pemasaran gerilya dapat menjadi alat yang efektif untuk membantu Anda mencapai tujuan pemasaran Anda.

Ini mungkin menarik bagi Anda: Bagaimana cara melakukan pemasaran afiliasi?

Jika Anda menyukai konten kami, bergabunglah dengan komunitas sibuk kami di Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube, Pinterest.