Perdagangan lintas batas. 2 faktor pengembangan penting yang perlu dipertimbangkan.

Apa itu perdagangan lintas batas? Apa yang perlu Anda ketahui tentang metode penjualan produk ini? Apakah menguntungkan? Untuk mengetahui lebih lanjut, baca artikel ini.

Perdagangan lintas batas – daftar isi:

1. Perdagangan lintas batas – definisi
2. Bagaimana mempersiapkan perdagangan lintas batas?
3. Perdagangan lintas batas – pro dan kontra
4. Mempermudah perdagangan lintas batas
5. Perdagangan lintas batas – faktor pengembangan

Perdagangan lintas batas – definisi

Apa itu perdagangan lintas batas? Definisi konsep ini terbentuk selama beberapa tahun terakhir. Ini adalah metode penjualan yang digunakan oleh perusahaan yang menawarkan layanan mereka di pasar luar negeri. Perdagangan lintas batas bertujuan untuk menjangkau kelompok pelanggan baru, pengembangan bisnis, dan meningkatkan keuntungan.

Saat ini, bentuk perdagangan ini menjadi bukti kekayaan dan merupakan pilar pertumbuhan ekonomi terbesar di dunia. Karena spesifikasi karakter global, perdagangan lintas batas semakin sering digunakan di sektor e-commerce.

Penjualan dengan menggunakan internet menciptakan kesempatan untuk mencapai klien yang tinggal di luar negeri. Sangat berharga untuk memanfaatkan kesempatan ini, tetapi bagaimana cara menjangkau klien asing yang potensial dengan penawaran? Bagaimana cara menghasilkan penjualan tanpa mempertaruhkan pengeluaran tinggi, yang tidak akan membawa hasil yang diharapkan dan akan hilang. Memulai aktivitas di sektor perdagangan lintas batas memerlukan perencanaan yang detail.

Pada awalnya, seseorang harus membuat strategi yang terperinci dan dipikirkan dengan baik. Aktivitas kompetisi harus diperhitungkan. Seseorang harus ingat bahwa penjual lokal lebih memahami spesifikasi pasar dan lebih terorientasi pada kebiasaan penjualan yang ada.

Bagaimana mempersiapkan perdagangan lintas batas?

Sebelum memulai ekspansi di tanah asing, seseorang harus membuat strategi yang baik. Pertama dan terutama, seseorang harus menganalisis strategi kompetisi.

Harus diputuskan sebelumnya, produk apa yang dapat ditawarkan di luar negeri, bagaimana harga mereka, dan kualitas apa yang diperlukan. Semua strategi untuk aktivitas pemasaran harus direncanakan sebelumnya dan dipikirkan dengan baik sebelum memasuki pasar luar negeri. Masih ada faktor eksternal dan internal lain yang mempengaruhi perdagangan lintas batas dan faktor-faktor tersebut harus dipertimbangkan.

Perdagangan lintas batas – pro dan kontra

Di antara para pembeli, ada fenomena yang disebut home bias. Konsumen lebih suka membeli di pasar lokal mereka. Dalam kasus belanja online, pembeli 16 kali lebih cenderung membeli produk dari toko online di negara mereka sendiri. Preferensi ini sedang berubah, dan semakin banyak pembeli senang membeli dari penjual asing, tetapi masih sebagian besar klien ragu untuk membeli dari luar negeri.

Ketidaknyamanan berikutnya dari perdagangan lintas batas adalah waktu yang dibutuhkan untuk pengiriman produk. Ini menjadi masalah besar dalam kasus produk musiman yang ingin segera digunakan atau dikenakan oleh klien (pakaian, makanan). Produk harus dipesan sebelumnya dan klien harus menunggu. Ini hanya dapat menghalangi banyak orang untuk berbelanja dengan penjual asing.

Fakta bahwa toko online berbasis di luar negeri menimbulkan jenis masalah lain. Karena takut kehilangan kata sandi akun bank internet, klien menyerah pada opsi belanja luar negeri dan beralih ke toko lokal. Ini bahkan lebih buruk ketika situs web tidak diterjemahkan ke dalam bahasa lokal dan klien tidak memahami informasi tentang produk.

Mempermudah perdagangan lintas batas

Outsourcing adalah salah satu cara perusahaan mengatur perdagangan lintas batas mereka. Ini berarti mendelegasikan kepada entitas khusus lainnya beberapa tugas yang harus ditangani oleh perusahaan. Bentuk kerjasama semacam ini berguna dalam kasus perdagangan lintas batas.

Pengiriman yang biasanya menjadi tantangan bagi perdagangan lintas batas adalah aktivitas perusahaan yang paling sering dan dengan senang hati dioutsourcing. Cara yang harus dilalui paket itu panjang dan mahal, oleh karena itu lebih baik menyerahkan pengiriman kepada pengangkut asing.

Marketplace adalah toko online khusus yang mengumpulkan penawaran dari banyak penjual di satu tempat. Berkat adanya marketplace, klien dapat membeli sepatu, literatur, dan peralatan sekaligus.

Marketplace mendorong pengembangan perdagangan lintas batas. Penggunaan platform semacam itu adalah cara termudah untuk memulai di pasar penjualan internasional. Selalu lebih baik menggunakan solusi yang sudah jadi daripada memulai toko internet Anda sendiri.

Perdagangan lintas batas – faktor pengembangan

Multi-musiman adalah salah satu faktor pengembangan perdagangan lintas batas, yang berarti kemampuan untuk menjual produk sepanjang tahun. Ini memiliki arti penting dalam hal optimisasi tingkat stok, penjualan produk outlet, dan sisa koleksi pakaian. Multi-musiman memungkinkan penjualan di luar negeri produk yang tidak musim di pasar lokal.

Kemandirian dari pasar lokal juga dicapai melalui perdagangan lintas batas. Beroperasi di banyak pasar yang berbeda adalah kesempatan untuk meningkatkan volume penjualan bahkan di tengah krisis di pasar lokal. Pasar lokal dapat jenuh, karena persaingan yang ketat. Perusahaan memutuskan untuk pindah ke luar negeri, yang memungkinkan mereka membatasi persaingan harga. Terkadang, pasar asing menawarkan ceruk untuk produk yang tidak populer di dalam negeri.

Ringkasan

Pasar lintas batas mengurangi risiko kegagalan finansial. Jika ada masalah di salah satu pasar, masih ada pasar lain yang membantu mendiversifikasi risiko. Dalam banyak kasus, pindah ke luar negeri dengan penawaran adalah langkah baik dalam pengembangan perusahaan. Perdagangan lintas batas menuntut tetapi menjanjikan dan dalam sebagian besar situasi menguntungkan dan aman.

Baca juga: Tren kepemimpinan global dalam bisnis untuk 2022 dan 2023

Jika Anda menyukai konten kami, bergabunglah dengan komunitas sibuk kami di Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube, Pinterest.