4 strategi efektif untuk memasuki pasar asing

Bagaimana cara memasuki pasar asing?

Ketika merencanakan untuk memasuki pasar asing, memilih lokasi target yang tepat adalah langkah penting. Ini sangat menentukan apakah usaha tersebut akan sukses dan memungkinkan Anda untuk menghasilkan lebih banyak keuntungan. Misalnya, Anda dapat menggunakan analisis PEST untuk memeriksa faktor eksternal dari lingkungan bisnis yang mempengaruhi perkembangan perusahaan Anda. Ini termasuk:

• Regulasi hukum – apakah negara tersebut memiliki pedoman khusus untuk memproduksi, menjual barang, dan menyediakan layanan? Apakah Anda memerlukan izin dan sertifikasi tertentu untuk menjalankan bisnis Anda secara legal? Selain itu, kenali regulasi pajak untuk mengelola keuangan Anda dengan baik dan menghindari potensi denda,
• Masalah sosial dan budaya – di beberapa negara, permintaan untuk barang tertentu mungkin berbeda secara signifikan dari tempat lain di dunia, misalnya, makanan, pakaian, atau alkohol,
• Persaingan – apakah ada banyak persaingan di pasar asing tertentu? Jika Anda memiliki produk atau layanan yang inovatif dan niche, Anda dapat menggunakan strategi lautan biru untuk menonjol dari persaingan. Sebagai alternatif, Anda dapat bersaing dengan perusahaan lain dengan mencari cara lain untuk mendapatkan keunggulan,
• Transportasi – pertimbangkan biaya dan organisasi transportasi agar Anda tidak membebani anggaran perusahaan dan menjaga profitabilitas pada tingkat yang baik.

Apakah layak memasuki pasar asing?

Tidak diragukan lagi bahwa ekspansi internasional adalah tantangan besar yang memerlukan banyak persiapan dan melibatkan risiko tertentu. Di sisi lain, prospek keuntungan yang jauh lebih tinggi dan pengembangan bisnis berbicara mendukung solusi ini. Apa saja pro dan kontra dari hal ini?

Pro

• Optimasi biaya – di negara lain, biaya operasional (misalnya, penyusutan, kewajiban pajak, gaji karyawan, sewa, dll.) bisa jauh lebih rendah dibandingkan di negara asal,
• Meminimalkan risiko – dengan melakukan diversifikasi dan memperluas secara geografis, Anda menjadi kurang bergantung pada peristiwa ekonomi atau politik di negara tertentu. Dengan berada di beberapa pasar, bahkan dalam situasi krisis, Anda masih memiliki peluang untuk mendapatkan sumber pendapatan yang stabil dan pertumbuhan bisnis,
• Mendapatkan keunggulan kompetitif – memasuki pasar yang sedang berkembang dengan strategi yang efektif dapat memungkinkan Anda untuk mendominasi dalam waktu singkat. Posisi seperti ini memungkinkan Anda untuk membangun ekuitas merek yang kuat, meningkatkan penjualan, dll. Namun, ini memerlukan respons cepat terhadap perubahan dan pendekatan yang fleksibel untuk memanfaatkan peluang yang muncul.

Kontra

• Hambatan budaya – perbedaan yang berasal dari adat dan budaya yang berbeda dapat mempengaruhi laju perkembangan bisnis secara signifikan, jadi tidak ada salahnya untuk memperhatikan aspek ini. Ketidaktahuan terhadap aturan yang berlaku dalam bisnis atau hubungan pelanggan dapat memiliki konsekuensi yang tidak menyenangkan,
• Risiko hukum/keuangan – setiap investasi semacam ini membawa sejumlah risiko tertentu karena terkadang hasilnya lebih rendah dari yang diharapkan akibat faktor eksternal atau kekurangan organisasi. Oleh karena itu, penting untuk melakukan analisis risiko dan mengidentifikasi kemungkinan ancaman terhadap ekspansi luar negeri perusahaan.

Strategi untuk memasuki pasar asing

Ada banyak strategi untuk memasuki pasar asing. Berikut adalah beberapa di antaranya:

1. Ekspor

Ini melibatkan memproduksi barang di negara asal dan kemudian mengirim serta menjualnya di pasar asing. Ini memungkinkan Anda untuk menghemat biaya produksi jika biaya tersebut lebih tinggi di luar negeri dibandingkan di negara asal Anda. Di sisi lain, Anda harus memperhatikan biaya yang terkait dengan transportasi, biaya lainnya, distribusi, dll.

Ini melibatkan memproduksi barang di negara asal dan kemudian mengirim serta menjualnya di pasar asing. Ini memungkinkan Anda untuk menghemat biaya produksi jika biaya tersebut lebih tinggi di luar negeri dibandingkan di negara asal Anda. Di sisi lain, Anda harus memperhatikan biaya yang terkait dengan transportasi, biaya lainnya, distribusi, dll.

2. Kemitraan strategis

Solusi lain adalah membentuk aliansi strategis dengan perusahaan lain. Dengan cara ini, perusahaan dapat berbagi sumber daya, teknologi, pengalaman, dan pengetahuan untuk tumbuh bersama dan menguasai pasar asing.

3. Waralaba

Ini adalah cara untuk memperluas bisnis Anda dengan menggunakan merek dan pengetahuan perusahaan lain sebagai imbalan atas biaya lisensi.

4. Investasi langsung asing (FDI)

Ini melibatkan investasi di perusahaan yang baru didirikan (investasi greenfield) atau melakukan merger, yaitu mentransfer hak kepemilikan atas aset perusahaan di luar negeri. Investasi greenfield cukup mahal dan berisiko, tetapi juga memiliki potensi keuntungan tertinggi.

Ringkasan

Memasuki pasar asing adalah bagian penting dari pengembangan perusahaan dan dapat membawa banyak manfaat. Memilih strategi yang tepat tergantung pada banyak faktor, seperti jenis bisnis, risiko, ketersediaan sumber daya, dan masalah hukum serta budaya. Inilah sebabnya mengapa sangat penting untuk melakukan analisis mendetail tentang pasar dan lingkungan bisnis untuk memahami spesifik negara dan mengurangi risiko.

Jika Anda menyukai konten kami, bergabunglah dengan komunitas sibuk kami di Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube, Pinterest, TikTok.