10 pertanyaan yang harus diajukan sebelum Anda mulai menjual produk

Apakah Anda berencana untuk memulai bisnis baru dan mengharapkan hasil cepat dari usaha Anda? Kunci kesuksesan adalah memikirkan beberapa aspek yang beragam yang mempengaruhi, baik secara langsung maupun tidak langsung, kinerja keseluruhan usaha Anda. Lihat sepuluh pertanyaan yang harus Anda tanyakan pada diri sendiri sebelum Anda mulai menjual produk Anda. Baca terus.

Menjual produk – daftar isi:

1. Apakah produk saya unik?
2. Siapa pelanggan ideal saya?
3. Apa tujuan utama saya?
4. Apakah saya memiliki seseorang untuk diajak bekerja sama?
5. Apakah saya memiliki sumber daya yang saya butuhkan?
6. Apakah saya telah merencanakan proses penjualan?
7. Bagaimana cara menentukan harga produk yang ditawarkan?
8. Siapa pesaing saya?
9. Bagaimana cara menjangkau pelanggan saya?
10. Haruskah saya meluncurkan produk saya sekarang?
11. Ringkasan

Apakah produk saya unik?

Pasar yang sangat kompetitif membuat semakin sulit bagi perusahaan untuk menonjol dan berhasil menarik perhatian pembeli. Bahkan produk yang paling inovatif harus memiliki sesuatu yang istimewa di dalamnya, sehingga dapat menjamin kepuasan pelanggan yang lebih besar dibandingkan dengan penawaran lain yang tersedia di pasar. Itulah sebabnya, bahkan sebelum proses penjualan resmi dimulai, perusahaan harus memastikan bahwa produk yang dibuat cukup menarik dan unik sehingga, segera setelah diluncurkan, dapat dengan cepat menjadi yang nomor satu bagi audiens targetnya. Oleh karena itu, penting untuk mengontrol USP, yaitu, proposisi penjualan unik. Elemen ini menentukan keunikan penawaran yang dibuat.

Siapa pelanggan ideal saya?

Membangun persona pembeli yang kredibel adalah salah satu langkah terpenting selama pengembangan bisnis apa pun. Mendefinisikan dengan jelas profil orang-orang yang akan segera mulai berperan sebagai pelanggan Anda, memungkinkan Anda untuk menyesuaikan seluruh penawaran dengan kebutuhan nyata mereka. Ini akan memuaskan pelanggan Anda, karena mereka akan mendapatkan apa yang mereka harapkan dari Anda.

Mengenal pelanggan Anda dengan lebih baik membantu memperpendek jarak antara kedua belah pihak dan memperkuat keterikatan konsumen terhadap merek baru. Ini meningkatkan proses mendapatkan pelanggan setia yang, ketika dihadapkan pada pilihan antara beberapa penawaran, akan siap memilih layanan Anda.

Apa tujuan utama saya?

Membangun bisnis apa pun terkait dengan ide dan tujuan individu pemiliknya. Terkadang usaha ini murni tentang menghasilkan keuntungan, dan di lain waktu, memiliki tujuan yang lebih bermakna. Namun, terlepas dari sifat rencana individu, perlu untuk merumuskannya dengan akurat di awal pendirian bisnis.

Dengan mendefinisikan hasil yang diinginkan dengan jelas, Anda dapat mengidentifikasi aspek-aspek bisnis yang harus Anda fokuskan secara khusus. Menetapkan tujuan yang spesifik menghilangkan operasi bisnis yang tidak perlu yang menghabiskan waktu dan dana yang berharga. Selain itu, proses membangun strategi menjadi jauh lebih mudah karena Anda tahu persis apa yang ingin Anda capai dan kapan.

Apakah saya memiliki seseorang untuk diajak bekerja sama?

Tim yang tepat adalah batu penjuru dari setiap bisnis, dan tanpa keterlibatan karyawan yang berkualitas, bahkan ide terbaik pun memiliki sedikit peluang untuk berhasil di pasar. Oleh karena itu, sudah pada tahap awal pengembangan startup, penting untuk memilih karyawan dengan bijak yang dapat bekerja secara mandiri, tanpa perlu dikontrol.

Tahap awal menjalankan bisnis adalah periode dinamis di mana satu perubahan mengejar perubahan lainnya. Namun, di antara sedikit hal yang konstan adalah tim, yang, meskipun perusahaan tumbuh secara bertahap, harus tetap dipandu oleh tujuan yang sama untuk mencapai hasil terbaik yang mungkin.

Apakah saya memiliki sumber daya yang saya butuhkan?

Mendirikan bisnis melibatkan biaya besar, yang paling sering terbayar hanya setelah beberapa tahun berada di pasar. Oleh karena itu, pada awalnya, sebagian besar pengusaha mengandalkan pinjaman dan dukungan investor. Langkah yang sangat penting adalah mengidentifikasi sumber daya yang dapat Anda sediakan sendiri, dan yang masih Anda butuhkan agar bisnis Anda dapat berkembang dengan baik.

Proyeksi untuk tahun-tahun mendatang dari operasi perusahaan juga harus diperhitungkan. Analisis, yang seharusnya sudah dilakukan pada tahap ini, adalah sumber pengetahuan penting tentang kebutuhan potensial Anda, mempertimbangkan aspek-aspek seperti peningkatan penjualan, meningkatkan pengenalan merek, meningkatkan jumlah pelanggan setia atau, di sisi lain, kehilangan pelanggan dan meningkatnya persaingan.

Apakah saya telah merencanakan proses penjualan?

Peluncuran produk baru yang sukses memerlukan organisasi yang cermat dari seluruh proses penjualan. Merencanakan langkah-langkah individu dengan jelas menetapkan jalur tindakan yang tepat dan dapat dipahami untuk seluruh tim. Mengumpulkan informasi tentang bentuk kerja sama dengan berbagai kontraktor, cara mendapatkan pelanggan atau memasok produk, memungkinkan Anda untuk menganalisis secara menyeluruh tahap-tahap antara penciptaan penawaran dan pengiriman akhirnya kepada pelanggan. Akibatnya, pengusaha mendapatkan kontrol yang lebih besar atas seluruh proses dan menerima alat pencegahan krisis yang berharga.

Bagaimana cara menentukan harga produk yang ditawarkan?

Harga produk adalah salah satu aspek terpenting yang, sejak awal, diperhatikan oleh pelanggan. Sangat logis bahwa pembeli ingin memperoleh sebanyak mungkin produk dengan harga yang menarik. Di sisi lain, produsen, yang mengharapkan keuntungan, berusaha untuk menjual produk dengan harga setinggi mungkin. Jadi, bagaimana cara mendamaikan harapan kedua belah pihak? Tidak ada solusi universal. Semuanya tergantung pada profil perusahaan, barang yang diproduksi serta struktur kelompok sasaran itu sendiri.

Namun, yang pasti adalah bahwa pertanyaan ini harus dijawab bahkan sebelum produk baru diluncurkan di pasar. Harga yang ditetapkan harus cukup menggoda bagi pembeli, dan pada saat yang sama, memungkinkan perusahaan untuk mendapatkan keuntungan yang memuaskan yang akan dengan mudah menutupi biayanya. Pada tahap ini, sangat berharga untuk menggunakan berbagai jenis analisis untuk menentukan jumlah yang optimal.

Pemeriksaan mendalam terhadap seluruh proses produksi dan pekerjaan masa depan yang diperlukan untuk meluncurkan produk akan memberikan data kunci. Dengan cara ini, perusahaan dapat menghitung pengeluarannya yang seharusnya terbayar setelah penjualan dimulai. Selain itu, menganalisis harga pesaing Anda akan memungkinkan Anda untuk menilai secara realistis berapa banyak pelanggan bersedia membayar untuk barang tertentu.

Siapa pesaing saya?

Pasar yang sangat kompetitif berarti bahwa, pada kenyataannya, terlepas dari jenis bisnis Anda, Anda akan selalu memiliki pesaing, baik langsung maupun tidak langsung. Dengan mengenal apa yang mereka lakukan, Anda dapat memperoleh informasi berharga tentang bagaimana pasar individual berfungsi dan mengidentifikasi area di mana Anda akan lebih mudah menonjol. Selain itu, analisis strategi yang sebelumnya diterapkan oleh perusahaan lain akan memberi Anda kesempatan untuk mengembangkan prosedur dan proses pengembangan Anda sendiri.

Bagaimana cara menjangkau pelanggan saya?

Pemilihan saluran penjualan individu harus bergantung pada preferensi yang teridentifikasi dari kelompok sasaran Anda. Bahkan sebelum proses penjualan dimulai, Anda harus merencanakan dengan cermat seluruh jalur produk yang akan dilalui untuk akhirnya mencapai pembeli.

Bagaimana Anda berinteraksi dengan pelanggan sangat mempengaruhi kesuksesan keseluruhan bisnis. Cara pelanggan dapat membeli produk Anda dan pengalaman pembelian yang positif menentukan apakah mereka akan memilih merek Anda di masa depan lagi.

Oleh karena itu, baik saluran komunikasi maupun penjualan harus disesuaikan dengan perilaku konsumen, yang telah dianalisis sebelumnya. Berkat itu, informasi iklan yang disampaikan dengan baik tentang produk akan menjadi lebih efektif, dan kemudahan melakukan pembelian melalui saluran yang tersedia secara luas akan membuat pelanggan, tanpa harus berpikir banyak tentangnya, membeli dengan lebih antusias.

Haruskah saya meluncurkan produk saya sekarang?

Memilih waktu yang tepat untuk meluncurkan produk baru memiliki dampak besar pada kesuksesan bisnis Anda. Itu harus bergantung pada situasi ekonomi dan kondisi yang saat ini berlaku di pasar, seperti permintaan untuk jenis barang tertentu. Memulai bisnis ketika produk tertentu sangat dibutuhkan dapat mempercepat pencapaian hasil yang diinginkan, dengan cepat menarik pelanggan baru.

Ringkasan

Meluncurkan produk baru adalah proses yang rumit yang memerlukan analisis beberapa aspek kunci. Memahami pasar dan kebutuhan pelanggan target Anda memungkinkan Anda untuk memulai bisnis Anda dan secara signifikan meningkatkan peluang kesuksesan. Oleh karena itu, pertanyaan-pertanyaan yang disajikan di sini menarik perhatian para pengusaha pemula, menunjukkan kepada mereka area yang perlu dianalisis di awal petualangan bisnis mereka.

Baca juga: Bagaimana cara kerja modal ventura?

Jika Anda menyukai konten kami, bergabunglah dengan komunitas sibuk kami di Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube, Pinterest, TikTok.