Bahasa manfaat – bagaimana cara menyampaikan keunggulan produk Anda tanpa mengganggu pelanggan Anda?

Persuasi adalah seni penyampaian yang tidak mengganggu dan halus mengenai keuntungan dari solusi tertentu yang berguna bagi penerima. Dalam pemasaran, isu ini sering disebut sebagai bahasa manfaat. Bagaimana cara menggunakan kata-kata secara efektif untuk membujuk konsumen agar membeli produk atau layanan yang diiklankan?

Pelajari cara menggunakan bahasa manfaat dalam iklan Anda dan pelajari 3 aturan konten berbasis manfaat.

Bahasa manfaat – topik yang dibahas:

1. Bahasa manfaat dalam iklan. Mengapa ini sangat penting?
2. Aturan nomor 1: Kenali audiens target Anda
3. Aturan nomor 2: Informasi mentah dan manfaat
4. Aturan nomor 3: Gunakan pola yang dapat dipercaya untuk membangun daya tarik Anda
5. Bahasa manfaat – contoh

Bahasa manfaat dalam iklan. Mengapa ini sangat penting?

Bahasa manfaat dalam penjualan dianggap sebagai salah satu alat paling kuat untuk meningkatkan keinginan untuk menyelesaikan pembelian produk atau layanan. Frasa itu sendiri merujuk langsung pada cara komunikasi mengalir. Seperti dalam bahasa apa pun, dalam bahasa manfaat, pesan harus diorganisir dengan sempurna dan koheren. Pemilihan kata yang efisien bertujuan untuk menciptakan keinginan: ini, pada gilirannya, mendorong pelanggan potensial untuk memanfaatkan tawaran yang menarik.

Bahasa manfaat terdiri dari merumuskan pesan yang menyambut dan menyampaikannya secara efisien kepada konsumen. Pesan tersebut tidak boleh mengganggu atau membebani. Pesan harus menggambarkan produk atau layanan dengan cara yang komprehensif, menarik, dan menggoda.

Hanya sejumlah kecil perusahaan yang menguasai bahasa manfaat. Ini dapat dibandingkan dengan berbicara dalam bahasa lain. Anda dapat melihat dengan sekilas apakah seseorang berbicara dengan benar atau jika dia membuat kesalahan kardinal sepanjang waktu. Ini pada gilirannya merugikan dan mudah dikenali oleh penerima.

Aturan nomor 1: Kenali audiens target Anda

Pesan yang disusun sesuai dengan prinsip bahasa manfaat harus ditargetkan secara ketat kepada penerima. Ini berarti bahwa spesifikasi pesan harus disesuaikan dengan minat, temperamen, atau kebutuhan orang-orang yang dituju pesan tersebut.

Ini akan berbeda sesuai dengan konteks, misalnya, iklan produk medis untuk lansia akan memiliki nada yang berbeda dibandingkan dengan menawarkan pakaian modis untuk orang muda. Pesan harus terprofil, jelas, dan berguna bagi penerima.

Ketika merumuskan pesan untuk orang muda, ada baiknya menekankan energi, kegembiraan, atau hiburan. Pesan untuk orang tua harus hangat, aman, dan tenang. Dengan kata lain, itu harus disesuaikan dengan karakteristik umum yang diwakili oleh kelompok sasaran.

Aturan nomor 2: Informasi mentah dan manfaat

Ada perbedaan signifikan antara mengkomunikasikan fitur-fitur dasar dari suatu produk dan mencantumkan manfaat dari penggunaan barang tersebut. Bahasa manfaat harus fokus pada penyajian efek positif dari penggunaan produk dalam praktik.

Namun, ini tidak berarti bahwa kita harus meninggalkan penyajian informasi mentah. Baik manfaat maupun fitur dasar memiliki nilai yang serupa. Triknya adalah menggabungkan keduanya dengan anggun dan terampil dalam proporsi terbaik.

Bahasa manfaat adalah perpaduan antara karakteristik objektif dan manfaat yang diinginkan.

Aturan nomor 3: Gunakan pola yang dapat dipercaya untuk membangun daya tarik Anda

Bahkan teks iklan yang secara teknis sempurna tidak akan berhasil tanpa elemen grafis tambahan yang melengkapi.

Konten mentah, meskipun menarik, tidak akan menarik perhatian penerima potensial. Oleh karena itu, pesan, menggunakan bahasa manfaat, harus dilengkapi dengan segala jenis grafik, tabel, angka, daftar, berbagai judul, hashtag, yang dicetak tebal atau digarisbawahi.

Alasan utama untuk menggunakan komponen ini adalah untuk memperkuat daya tarik pesan visual Anda. Pesan yang berwarna-warni dan terstruktur lebih menarik bagi penerima.

Bahasa manfaat – contoh

Berikut adalah beberapa contoh konten yang dirumuskan sesuai dengan prinsip bahasa manfaat. Perlu dicatat bahwa strukturnya seringkali sangat skematis: mencantumkan satu fitur positif membuka jalan untuk menyajikan keuntungan lain dari penggunaan produk atau layanan tertentu. Ini adalah salah satu cara termudah untuk membangun pesan yang menarik dan menarik bagi konsumen.

Misalkan produk yang diiklankan adalah meja taman portabel.

• Konstruksi ringan – bagian plastik dari meja nyaman dan ringan, sehingga memindahkannya tidak menimbulkan masalah.
• Konstruksi kompak – meja dapat dilipat dan dibuka dalam beberapa puluh detik: solusi ideal untuk pesta spontan dengan teman-teman.
• Stabilitas yang dapat diandalkan – fitur keselamatan konstruksi tambahan meningkatkan stabilitas meja, sehingga selalu aman untuk digunakan.
• Pembersihan cepat – tidak suka menggosok permukaan meja? Tidak masalah. Cukup bilas permukaan meja dengan air, lap dengan kain kering, dan selesai.

Apakah Anda memiliki pengalaman menulis dalam bahasa manfaat? Atau mungkin Anda ingin berbagi sudut pandang Anda? Beri tahu kami di kolom komentar.

Lihat juga: Prinsip penulisan web – bagaimana cara menulis untuk internet?

Ingin tetap terhubung dengan konten kami? Bergabunglah dengan komunitas Facebook kami