Matriks McKinsey dalam menilai daya tarik produk

Pasar hari ini memberikan banyak tekanan kepada para pengusaha untuk mencari lebih banyak cara untuk menonjol dan berkembang. Alat analisis lain untuk mengeksplorasi potensi sektor dan membangun portofolio perusahaan Anda adalah matriks McKinsey.

Matriks McKinsey – daftar isi:

1. Apa itu matriks McKinsey?
2. Daya tarik industri
3. Kekuatan kompetitif
4. Studi kasus matriks McKinsey – toko kerajinan online
5. Kelebihan dan kekurangan matriks McKinsey

Apa itu matriks McKinsey?

Alat yang dikembangkan oleh McKinsey & Company ini memungkinkan Anda untuk membuat keputusan tentang investasi dan peluncuran produk atau layanan baru di pasar. Dengan merujuk pada dua tingkat – daya tarik industri dan kekuatan kompetitif dari entitas yang dipilih, alat ini menunjukkan tindakan apa yang akan menjadi yang paling menguntungkan untuk masa depan perusahaan Anda.

Kondisi dari dua dimensi yang disebutkan dipengaruhi oleh banyak faktor yang harus diperhitungkan selama evaluasi.

Daya tarik industri

Ketika berbicara tentang daya tarik suatu industri, kita mempertimbangkan faktor internal dan eksternal di pasar yang menentukan tingkat kesulitan dalam menghasilkan keuntungan di pasar tertentu. Ini termasuk:

• Hambatan masuk – keadaan yang dapat menyulitkan untuk memulai bisnis;
• Profitabilitas – menunjukkan apakah bisnis tersebut menguntungkan;
• Siklus hidup produk – tergantung pada fase yang dilalui, produk menjadi lebih menguntungkan dan menggantikan produk yang lebih tua dari pasar;
• Rasio pertumbuhan pasar – menunjukkan seberapa cepat industri tumbuh;
• Persaingan – berapa banyak pesaing di pasar yang harus Anda hadapi untuk mendapatkan pelanggan;
• Permintaan – kecenderungan konsumen untuk membeli produk Anda;
• Volatilitas harga – situasi ekonomi mempengaruhi harga bahan baku, komoditas, energi, dll.;
• Segmentasi pasar – Anda harus menargetkan produk Anda kepada kelompok konsumen yang terdefinisi dengan jelas;
• Musiman – beberapa industri mengalami lonjakan atau penurunan popularitas tergantung pada spesifikasi waktu dalam setahun;
• Lingkungan makro – terdiri dari faktor politik, ekonomi, sosial, hukum, dan teknologi yang membentuk situasi pasar. Mereka dapat dipelajari melalui analisis PEST.

Kekuatan kompetitif

Menentukan posisi kompetitif perusahaan terhadap pesaing di pasar. Ini ditentukan oleh elemen-elemen seperti

• Kesetiaan pelanggan – kecenderungan konsumen untuk memilih penawaran Anda dibandingkan yang lain – menunjukkan hubungan positif antara pelanggan dan perusahaan;
• Kekuatan merek – menunjukkan persepsi pelanggan, asosiasi yang mereka miliki dengan perusahaan Anda dan apakah mereka mempercayainya;
• Pangsa pasar – penjualan produk Anda dibandingkan dengan pesaing;
• Keuntungan yang dicapai – hasil keuangan positif, pendapatan nyata yang dihasilkan dari operasi;
• Ketersediaan saluran distribusi – peluang terkait transportasi bahan yang dibutuhkan, produk jadi, serta cara berkomunikasi dengan pelanggan;
• Diversifikasi produk/layanan – diversifikasi jangkauan produk yang ditawarkan;
• Strategi manajemen krisis – efektivitas dalam menghadapi situasi tak terduga yang dapat mengancam stabilitas perusahaan.

Studi kasus matriks McKinsey – toko kerajinan online

Kami akan mencoba menunjukkan bagaimana Anda dapat menerapkan metode yang dijelaskan dalam bisnis Anda sendiri. Kami akan menganalisis matriks McKinsey dengan contoh toko online yang menjual kerajinan seperti lilin kedelai.

1. Tentukan daya tarik industri dan kekuatan kompetitif

Dengan mempertimbangkan faktor-faktor yang telah disebutkan sebelumnya yang mempengaruhi karakteristik sektor yang dipilih, pilihlah faktor-faktor yang menunjukkan profitabilitasnya. Ini mungkin termasuk, misalnya, hambatan masuk yang rendah, persaingan yang tinggi, dan musiman. Kemudian pertimbangkan elemen mana yang meningkatkan keunggulan Anda di pasar. Misalnya, diversifikasi penawaran, kesetiaan pelanggan, atau ketersediaan saluran distribusi.

2. Berikan bobot pada faktor yang dipilih

Tentukan bobot, dan tunjukkan bagaimana faktor-faktor tersebut berkontribusi pada profitabilitas menjalankan jenis bisnis ini. Semakin tinggi bobot, semakin besar pentingnya bagi sektor tersebut. Jumlah semua bobot harus 1.

3. Berikan penilaian pada setiap faktor

Gunakan skala Likert untuk ini – dari 1 hingga 5.

Daya tarik industri
Faktor	Bobot	Evaluasi	Hasil dari
Hambatan masuk yang rendah	0,4	5	2
Persaingan yang tinggi	0,4	4	1,6
Musiman	0,2	3	0,6
			JUMLAH: 4.2

Kekuatan kompetitif
Faktor	Bobot	Evaluasi	Hasil dari
Diversifikasi penawaran	0,2	4	0,8
Kesetiaan pelanggan	0,3	3	0,9
Ketersediaan saluran distribusi	0,4	5	2,0
			JUMLAH: 3.7

4. Terapkan hasil yang diperoleh ke dalam matriks

Bergantung pada posisi unit di dalam matriks, inilah strategi yang harus Anda adopsi. Kami membedakan 3 pendekatan berikut:

• Investasi – fokus pada kegiatan ekspansi, pengembangan produk;
• Pertahankan posisi Anda – Anda harus sedikit lebih berhati-hati dalam tindakan Anda agar tidak menurunkan profitabilitas perusahaan;
• Menarik diri – menarik produk dari pasar agar tidak menghasilkan kerugian.

Mengingat sifat industri dan kekuatan kompetitif, bagaimana Anda dapat berinvestasi dalam produk Anda dan apa yang diperlukan – untuk meningkatkan profitabilitas bisnis Anda? Menjual kerajinan di Internet memiliki potensi besar, jadi ada banyak peluang untuk pertumbuhan, antara lain:

• Diversifikasi penawaran Anda – Anda dapat mulai membuat lilin dalam bentuk yang tidak standar, warna, menawarkan kemungkinan personalisasi sesuai preferensi konsumen, atau memperluas assortmen Anda dengan perhiasan buatan tangan, aksesori dapur yang dihias tangan, dll., yang akan meningkatkan penjualan pelengkap;
• Jelajahi berbagai saluran distribusi – pastikan Anda memiliki kehadiran di media sosial dan komunikasi yang tepat untuk mempromosikan bisnis Anda. Selain itu, terbitkan penawaran Anda di berbagai platform yang dirancang untuk penjualan e-commerce, misalnya Amazon, eBay, Facebook Marketplace, dan banyak lainnya, serta buat situs web Anda;
• Manfaatkan tren untuk keuntungan Anda – penjualan lilin tertinggi terjadi selama musim gugur dan musim dingin, jadi pastikan untuk meningkatkan ketersediaan assortmen Anda pada saat itu.

Kelebihan dan kekurangan matriks McKinsey

Setiap metode analisis memiliki kelebihan dan kekurangan. Matriks McKinsey mempertimbangkan banyak faktor, membuat analisis lebih komprehensif. Dengan cara ini, Anda mendapatkan gambaran lengkap tentang situasi Anda saat ini dan kemungkinan pengembangan produk atau layanan. Namun, ada beberapa risiko yang terlibat, karena evaluasi faktor-faktor individu bersifat subjektif, yang memiliki batasan. Persepsi yang salah tentang masalah tertentu dapat mengakibatkan pemilihan strategi yang tidak memadai.

Baca juga: Apa itu matriks ADL?

Jika Anda menyukai konten kami, bergabunglah dengan komunitas sibuk kami di Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube, Pinterest, TikTok.