Mulai menjual di Amazon – 4 hal yang perlu Anda ketahui

Membuat akun pedagang dan menambahkan produk untuk dijual tidak menjamin kesuksesan instan. Ada beberapa cara yang dapat membantu Anda menjangkau lebih banyak pelanggan potensial, yang dapat diterjemahkan menjadi pendapatan yang lebih tinggi. Artikel berikut membahas elemen-elemen terpenting yang mempengaruhi keberhasilan di Amazon.

Mulai menjual di Amazon – daftar isi:

1. Bagaimana tampilan halaman produk?
2. Buy Box – Apa itu?
3. Bentuk iklan di Amazon
4. Algoritma Penjualan

Bagaimana tampilan halaman produk?

Halaman produk adalah apa yang dilihat pelanggan saat berbelanja di Amazon. Di sinilah mereka mencari semua informasi yang mereka butuhkan tentang penawaran tertentu. Jadi, apa yang membentuk strukturnya?

1. Judul – setiap kata dalam judul harus dimulai dengan huruf kapital. Jumlah maksimum karakter adalah 200 termasuk spasi.
2. Gambar – untuk meningkatkan kualitas daftar Anda, Anda harus menambahkan gambar dengan resolusi 500×500 piksel atau 1000×1000. Latar belakang harus berwarna putih dan produk itu sendiri harus menempati setidaknya 80% dari area foto.
3. Varian Ruang dalam gambar yang ditandai dengan nomor 3 adalah varian yang tersedia dari produk yang diberikan, misalnya ukuran, warna,
4. Poin-poin penting – ini adalah deskripsi singkat yang menggarisbawahi fitur produk,
5. Buy Box – yang merupakan penawaran yang telah disorot di halaman produk,
6. Penawaran lain – produk yang sama ditawarkan oleh penjual lain, berbeda misalnya dalam harga atau opsi pengiriman,
7. Deskripsi – mencakup kata kunci yang membantu pelanggan memperhatikan daftar Anda. Menggunakan dasar-dasar SEO tidak hanya terbatas pada pencarian Google tetapi juga berfungsi saat menjual di Amazon. Mencari kata kunci yang relevan dan menggunakannya saat membuat deskripsi produk dapat membantu Anda tetap unggul dari kompetisi. Ini juga merupakan praktik yang baik untuk menggunakan poin-poin daripada blok teks panjang untuk membuat deskripsi lebih mudah dibaca.

Buy Box – Apa itu?

Buy Box adalah tempat di halaman produk, di mana di samping deskripsi produk, terdapat tombol “Tambahkan ke keranjang“, yang digunakan oleh pelanggan untuk menambahkan barang ke keranjang mereka. “Memenangkan Buy Box” adalah ketika salah satu produk yang ditawarkan oleh penjual mengambil tempat default di halaman. Ini meningkatkan peluang penjualan, tetapi tidak menjamin penjualan tersebut.

1. Kualifikasi

Penjual yang menggunakan Fulfillment by Amazon (FBA) secara otomatis memenuhi syarat untuk memenangkan Buy Box. Penjual lain harus memenuhi kondisi tertentu, tetapi bahkan itu tidak menjamin mereka penempatan di Buy Box:

• Vendor harus memiliki akun penjualan profesional,
• Vendor harus memiliki metrik kualitas layanan terbaik – yaitu metrik cacat pesanan, pembatalan, dan keterlambatan pengiriman (status dapat diperiksa di halaman “Kondisi Akun“),
• Vendor harus memiliki jumlah pesanan tertentu, yang bervariasi berdasarkan kategori.

Cara Memenangkan Buy Box

Hanya memenuhi syarat tidak menjamin kemenangan Buy Box. Namun, ada cara untuk meningkatkan peluang Anda:

• Harga Kompetitif – grafik di bawah ini menunjukkan cara memeriksa harga Anda dibandingkan dengan kompetisi,
• Pengiriman lebih cepat dan pengiriman gratis – menawarkan fasilitas semacam itu kepada pelanggan, membantu Anda memenangkan Buy Box,
• Kualitas layanan pelanggan – untuk memberikan layanan pelanggan terbaik, Anda perlu memantau kondisi akun Anda. Indikator seperti pesanan cacat, keterlambatan, pesanan yang dibatalkan, dll. sangat penting.
• Ketersediaan Stok – pengecer yang menjaga stok mereka tetap terbaru akan menghindari situasi di mana terjadi kekurangan stok.

Bentuk iklan di Amazon

Iklan di Amazon membantu Anda menjangkau pelanggan potensial, yang pada gilirannya meningkatkan penjualan. Platform ini menawarkan beberapa jenis iklan:

• Iklan Produk Bersponsor Amazon – adalah bentuk iklan yang paling umum di Amazon. Penawaran muncul di hasil pencarian, tetapi hanya dibedakan dari posisi organik oleh label abu-abu “bersponsor”, yang halus, sehingga mempengaruhi efektivitas iklan. Penjual hanya membayar untuk promosi ketika iklan diklik. Juga dimungkinkan untuk menetapkan anggaran sendiri, tetapi ingat bahwa beberapa kata kunci lebih populer dan lebih mahal.
• Kampanye Merek Bersponsor Amazon – sebelumnya dikenal sebagai Iklan Pencarian Judul – adalah daftar yang ditampilkan di bagian atas halaman tempat hasil pencarian berada. Iklan terdiri dari menampilkan tiga (atau lebih) daftar produk, termasuk gambar, judul, dan logo merek mereka. Bentuk iklan ini tersedia untuk penjual yang terdaftar di Amazon Brand Registry.
• Iklan Tampilan Bersponsor Amazon – sebelumnya disebut Iklan Tampilan Produk – adalah bentuk remarketing. Berbeda dengan bentuk iklan sebelumnya, cara ini bekerja tidak berdasarkan kata kunci, tetapi berdasarkan minat audiens terhadap produk tertentu (atau kategori). Mereka ditampilkan kepada pelanggan tidak hanya di hasil pencarian Amazon, tetapi juga di halaman lain portal dan di situs yang bekerja sama dengan platform. Bentuk iklan ini hanya tersedia untuk pengguna tingkat lanjut yang merupakan anggota program Vendor Amazon.

Algoritma Penjualan

Amazon memiliki algoritma sendiri, pengetahuan tentangnya dapat membantu penjual menjangkau pelanggan potensial dan meningkatkan penjualan mereka. Alat ini terus berubah, jadi tetaplah memperhatikan setiap pembaruan. Sejak 2020, algoritma ini disebut A10 (sebelumnya A9). Versi baru ini hanya berbeda dalam beberapa detail dari versi sebelumnya.

Ketika menjual di Amazon, Anda harus mempertimbangkan persaingan yang sangat besar. Untuk memanfaatkan potensi platform sebaik-baiknya, adalah ide yang baik untuk mengikuti aturan dan regulasi yang ditetapkan oleh platform dan menggunakan tips kami tentang cara menjual di amazon.

Baca artikel Amazon kami sebelumnya: Bagaimana cara menambahkan produk di Amazon?

Jika Anda menyukai konten kami, bergabunglah dengan komunitas sibuk kami di Facebook dan Twitter!