Strategi lautan biru. Cara untuk meningkatkan keuntungan di perusahaan Anda.

Apa itu strategi lautan biru?

Menerapkan strategi lautan biru pada bisnis Anda memerlukan penemuan kebutuhan konsumen yang belum terpenuhi dan menciptakan permintaan baru. Masuk ke pasar baru menjamin monopoli total. Kita dapat mengidentifikasi tiga karakteristik dari model strategis ini yang membedakannya dari yang lain:

• Persaingan tidak lagi relevan − tugas Anda adalah menciptakan kerangka untuk jenis industri baru yang sama sekali di mana Anda tidak memiliki pesaing serius,
• Pendekatan praktis − strategi lautan biru didasarkan pada penelitian dan data, bukan hanya ide, berbeda dengan beberapa strategi yang terbukti tidak efektif ketika bertabrakan dengan realitas pasar,
• Diferensiasi dan harga rendah berjalan beriringan − dalam kasus perusahaan lautan merah, konsumen biasanya memilih antara nilai dan harga. Tetapi ketika sebuah perusahaan menemukan cara untuk mengurangi biaya sambil mempertahankan kualitas dan kegunaan yang tinggi, itu disebut inovasi nilai.

Bagaimana mengembangkan strategi lautan biru di perusahaan Anda?

Memperkenalkan strategi lautan biru ke dalam bisnis Anda mungkin menjadi jawaban untuk kejenuhan pasar yang ada. Di bawah ini, kami akan memberikan alat dan rekomendasi yang berguna untuk membantu Anda melakukan perubahan yang Anda butuhkan.

Jaringan kepemimpinan lautan biru

Untuk menemukan lautan biru yang menjanjikan, Anda perlu membuat jaringan kepemimpinan Anda. Ini menunjukkan faktor-faktor kompetitif mana yang harus Anda tekankan dan solusi mana yang harus Anda tinggalkan. Bagaimana cara melakukannya?

• Naikkan

Apakah Anda tahu fitur produk Anda mana yang harus disorot dan dikembangkan di industri Anda?

• Kurangi

Jika ada produk atau layanan yang tidak memiliki dampak signifikan pada kesuksesan perusahaan, Anda dapat mengurangi bagiannya.

• Hapus

Area kegiatan yang tidak penting, tetapi memiliki potensi untuk pengurangan biaya harus dihapus.

• Buat

Anda dapat mengembangkan produk baru atau memperkenalkan ide yang akan menetapkan arah baru untuk industri atau bahkan menciptakannya.

Kanvas strategi

Ini adalah grafik garis yang menunjukkan faktor-faktor kompetitif (pada sumbu X) dan tingkat penawaran (pada sumbu Y). Ini memungkinkan kita untuk membandingkan perusahaan kita dengan sisa pesaing di pasar. Situasi para pemain yang berbeda diwakili oleh kurva nilai. Ini menunjukkan bagaimana kita dapat membedakan diri dari persaingan dan apa yang dapat kita lepaskan.

Langkah-langkah untuk menciptakan strategi lautan biru

Terlepas dari jenis bisnis, tips berikut akan membantu Anda beralih dari pasar lautan merah ke area pasar baru dengan banyak peluang untuk pertumbuhan.

1. Periksa situasi Anda. Menggunakan alat seperti jaringan kepemimpinan lautan biru atau kanvas strategi, tentukan di mana Anda dapat mengambil inisiatif. Pertimbangkan faktor eksternal, batasan, dan sumber daya yang tersedia untuk menilai peluang Anda.
2. Pikirkan apa yang dapat Anda capai. Setelah Anda tahu bagaimana keadaannya, Anda dapat melanjutkan untuk berpikir seolah-olah itu bisa terjadi. Mengidentifikasi nilai pelanggan dan kelemahan dalam strategi Anda akan memperluas wawasan Anda.
3. Cari cara untuk mencapainya. Kembangkan strategi yang akan membantu Anda menonjol dari persaingan.
4. Ambil tindakan. Sesuai dengan rencana yang disiapkan, lakukan tindakan pertama ke arah yang Anda tetapkan.

Kelebihan dan kekurangan strategi lautan biru

Kelebihan

• Ini memungkinkan Anda untuk mengidentifikasi peluang pertumbuhan dan memudahkan untuk memanfaatkan kondisi yang menguntungkan,
• Ini bekerja dalam kondisi pasar yang nyata dan didorong oleh data,
• Menyimpang dari metode klasik yang digunakan dalam bisnis lautan merah untuk mencapai posisi dominan,
• Menciptakan nilai baru yang sama sekali untuk pelanggan yang tidak dapat mereka temukan di antara pesaing – inovasi nilai.

Kekurangan

• Mengembangkan strategi lautan biru yang unik sulit karena kejenuhan pasar dan memerlukan lebih banyak kerja dan persiapan,
• Menjauh dari model klasik berarti mengambil risiko besar – Anda mungkin tidak menemukan permintaan untuk produk atau layanan Anda.

Menerapkan strategi lautan biru telah menjamin banyak perusahaan keuntungan besar dan menghilangkan sebagian besar pesaing mereka. Publik juga diuntungkan dengan menerima produk atau layanan unik yang memenuhi kebutuhan mereka. Menciptakan rencana semacam itu tidaklah mudah, itu memerlukan pendekatan inovatif dan tekad yang besar untuk mencapai tujuan. Namun, itu layak dicari dan mencoba berbagai solusi, mungkin mereka akan menjadi “tangga” menuju kesuksesan Anda di masa depan.

Contoh strategi lautan biru

Cemex

Salah satu produsen semen terbesar menerapkan strategi Lautan Biru dengan menambahkan nilai emosional pada promosi tawarannya. Produk tersebut tidak menarik di pasar Meksiko, meskipun harganya relatif rendah dan pasar yang padat. Keluarga multigenerasi biasanya tinggal dalam satu rumah tangga, dan mereka enggan untuk berinvestasi dalam memperluas ruang tinggal. Sumber daya jauh lebih mungkin digunakan untuk pernikahan, pembaptisan, dll.

Perusahaan memutuskan untuk memanfaatkan keterikatan ini pada tradisi dan memperkenalkan Paitrimonio Hoy. Ini adalah program tabungan di mana individu yang bersedia akan menyetor sejumlah uang sehingga dana yang terkumpul dapat dibagikan untuk tujuan yang dipilih. Biasanya, dana digunakan untuk perayaan keluarga, tetapi dalam kasus ini, dana tersebut akan digunakan untuk perbaikan rumah. Ketika diperlukan, Cemex menyediakan bahan bangunan yang diperlukan, sehingga meningkatkan keuntungannya dan mendukung komunitas lokal.

Peirce College

Peirce College mengenali dan memanfaatkan kebutuhan yang belum terpenuhi di antara konsumen potensial. Pendidikan pasca-sekolah menengah dan universitas dipandang sebagai domain orang muda. Mereka memutuskan untuk mengubah pola pikir itu dengan fokus pada profesional yang bekerja yang masih ingin meningkatkan keterampilan dan mendapatkan pengetahuan.

Memanfaatkan perkembangan Internet, mereka menawarkan program pembelajaran jarak jauh, serta mengorganisir kursus di luar kampus universitas (misalnya, di perusahaan dan organisasi). Pendekatan yang fleksibel memungkinkan orang untuk mendapatkan pengetahuan dan memberi mereka kesempatan untuk memajukan karir mereka. Selain itu, inovasi diperkenalkan sambil menghindari pengeluaran keuangan yang besar. Dana untuk mengembangkan solusi teknologi yang diperlukan diperoleh dengan menghapus program yang tidak diminati.

Jika Anda menyukai konten kami, bergabunglah dengan komunitas sibuk kami di Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube, Pinterest, TikTok.