Mengembangkan strategi bisnis pivot yang sukses dalam 10 langkah sederhana

Memulai bisnis bukanlah hal yang mudah. Sejak awal, sebuah perusahaan harus fokus pada menarik pelanggan dan memastikan bahwa produk mereka menonjol di pasar. Namun, preferensi konsumen terus berubah, oleh karena itu bisnis perlu lebih fleksibel dari sebelumnya. Strategi bisnis pivot yang sukses dapat menawarkan perusahaan fleksibilitas yang diperlukan untuk beradaptasi dengan tren yang berubah dan tetap kompetitif. Jadi, apakah Anda seorang pengusaha pemula atau pemilik bisnis yang sudah mapan, baca terus untuk belajar bagaimana pivoting dapat membantu perusahaan Anda berkembang.

Strategi bisnis pivot – daftar isi:

1. Satu visi, berbagai strategi
2. Fleksibilitas bisnis
3. Bagaimana mengembangkan strategi bisnis pivot yang sukses?
4. Pivoting vs. manajemen agile
5. Ringkasan

Satu visi, berbagai strategi

Perubahan yang diperlukan yang diperkenalkan di perusahaan untuk memenuhi kebutuhan pasar dan pelanggan saat ini adalah inti dari pivoting. Sifat dinamis dari operasi bisnis sering kali berarti bahwa rencana awal mungkin tidak menjamin kesuksesan dalam kenyataan. Akibatnya, pivoting telah menjadi praktik yang populer di antara beberapa merek, yang melibatkan pengenalan berbagai perbaikan pada strategi sambil tetap setia pada visi utama perusahaan.

Setiap pivot membawa strategi atau model bisnis baru, tetapi tidak mengubah visi keseluruhan yang membawa ide startup Anda menjadi kenyataan. Pivoting tidak mengubah konsep awal Anda, tetapi memungkinkan Anda untuk melakukan berbagai perbaikan untuk memastikan dan meningkatkan kepuasan pelanggan Anda.

Setiap jenis perubahan dalam bisnis, apakah itu terkait dengan menggunakan saluran penjualan lain, menargetkan audiens baru atau mengubah model bisnis Anda, membawa tingkat risiko tertentu. Meskipun perubahan semacam itu sering kali diperlukan karena dinamika pasar yang berkembang, mereka tidak dapat menjamin kesuksesan.

Untuk meminimalkan risiko tersebut, perusahaan harus menganalisis perilaku konsumen dan pasar itu sendiri secara menyeluruh. Selain itu, peramalan bisnis dapat membantu mengevaluasi kemungkinan kesuksesan dan mempertahankan posisi yang lebih kuat setelah menerapkan perubahan strategis.

Untuk setiap perubahan yang efektif terjadi, sangat penting untuk memiliki informasi yang dapat diandalkan dari sumber yang terpercaya. Penting untuk memperhatikan pendapat spesifik pelanggan dan kebutuhan mereka yang paling penting, yang kemudian harus diikuti dengan penelitian khusus tentang tren pasar saat ini dan masa depan. Ini membantu untuk membenarkan esensi dari perbaikan spesifik yang dilakukan.

Tindakan strategis melibatkan biaya yang dapat melebihi manfaatnya jika pivot gagal. Oleh karena itu, sangat penting bagi pengusaha untuk memiliki pemahaman yang lengkap tentang pasar yang ingin mereka taklukkan dengan produk mereka sebelum mengambil langkah nyata.

Fleksibilitas bisnis

Sifat dinamis dari pasar dan harapan pelanggan yang berkembang membuat jelas bahwa tidak ada ide yang dapat dianggap sebagai opsi yang aman untuk jangka waktu yang lama. Apa yang mungkin tampak inovatif hari ini, bisa dengan mudah dilampaui oleh bisnis inovatif berikutnya besok. Oleh karena itu, bisnis tidak dapat berpuas diri.

Seiring pertumbuhan bisnis dan berjalannya waktu, tantangan baru muncul, yang tidak dapat diatasi tanpa mengadaptasi strategi keseluruhan. Sangat penting bagi startup untuk terus menyesuaikan dan menyempurnakan pendekatan mereka agar tetap unggul dalam lanskap yang berubah dengan cepat.

Lingkungan bisnis yang terus berubah telah menjadikan fleksibilitas sebagai faktor penting dalam kesuksesan perusahaan yang beroperasi di berbagai sektor pasar. Kemampuan untuk merespons dengan lancar dan efisien terhadap perubahan ini sangat penting. Mencapai fleksibilitas pasar yang diinginkan dapat dilakukan melalui pivoting, yang melibatkan perubahan strategis pada operasi atau model bisnis perusahaan untuk beradaptasi dengan keadaan dan tantangan baru.

Pivoting memerlukan perencanaan dan pelaksanaan yang cukup. Rencana aksi yang jelas memungkinkan kontrol yang lebih besar atas seluruh proses, meminimalkan risiko kegagalan. Kurangnya hasil yang diharapkan atau beberapa penyimpangan dari operasi yang direncanakan menjadi sinyal untuk mengubah praktik yang ada.

Namun, fleksibilitas bisnis tidak terbatas pada merespons dengan cepat terhadap perubahan di lingkungan. Sama pentingnya untuk memastikan pelaksanaan langkah-langkah berikutnya dalam strategi bisnis pivot. Selain menyempurnakan penawaran untuk memenuhi preferensi konsumen yang berubah, pivoting juga dapat menjadi strategi yang kuat bagi pengusaha yang ingin memasuki pasar baru atau memperluas basis pelanggan mereka yang ada.

Bagaimana mengembangkan strategi bisnis pivot yang sukses?

Pivoting adalah proses yang terdiri dari sejumlah tahap, dan pelaksanaan yang tepat dapat menjamin kesuksesannya. Ada banyak jenis pivot, masing-masing dengan tujuan dan dimensi sendiri. Namun, ini tidak berarti bahwa tidak mungkin bagi pengusaha untuk melakukan kontrol rasional atas efektivitas praktik yang diterapkan di bidang ini.

Dengan memantau dan mengevaluasi hasil dari upaya pivoting mereka, pemilik bisnis dapat memastikan bahwa perubahan mereka memberikan hasil yang diinginkan. Untuk memastikan kontrol yang lebih baik atas proses pivoting, penting bagi bisnis untuk mengambil langkah-langkah fundamental tertentu. Sepuluh langkah berikut dapat membantu perusahaan menavigasi dengan efektif:

1. Lakukan analisis menyeluruh terhadap pasar, tren utama, dan kebutuhan utama konsumen modern.
2. Bandingkan penawaran Anda dengan data pasar yang telah dikumpulkan sebelumnya dan nilai sejauh mana Anda telah mencapai tujuan bisnis dasar Anda.
3. Kembangkan konsep merek baru dan pilih yang memiliki potensi terbesar.
4. Pilih salah satu ide yang terkait erat dengan pencapaian tujuan spesifik yang mengarah pada perubahan yang efektif.
5. Siapkan prototipe dari penawaran baru.
6. Uji produk baru dengan memberikan versi percobaan kepada kelompok pelanggan target.
7. Kumpulkan umpan balik dan lakukan perbaikan tambahan yang diperlukan.
8. Perbarui strategi dan model bisnis saat ini untuk memungkinkan pengenalan penawaran baru ke pasar dengan lancar.
9. Luncurkan produk/layanan ke pasar.
10. Pantau kemajuan dan tanggapi komplikasi yang muncul.

Pivoting vs. manajemen agile

Seperti yang telah kami jelaskan sebelumnya, dasar dari pivoting adalah perubahan. Setiap perbaikan bisnis memerlukan tingkat fleksibilitas yang tinggi dari tindakan dan rencana yang diterapkan. Ketika melakukan pivoting, sebuah perusahaan meninggalkan praktik saat ini dan berinvestasi dalam versi baru yang ditingkatkan dari penawarannya.

Pivoting adalah bagian dari proses yang lebih luas dari perbaikan berkelanjutan yang, melalui penggunaan analisis canggih, mampu mengadaptasi model bisnis untuk menghasilkan manfaat terbesar bagi pengusaha dan pelanggan mereka.

Seiring meningkatnya permintaan akan fleksibilitas bisnis, banyak perusahaan yang menerapkan pivoting cenderung beralih dari teknik manajemen tradisional. Dalam struktur organisasi tradisional, hanya karyawan tingkat senior yang membuat keputusan bisnis kunci, yang dapat memperlambat proses pivoting. Oleh karena itu, pendekatan yang jauh lebih populer dan efektif adalah mengadopsi praktik agile.

Model baru ini menekankan pentingnya kolaborasi tim menuju satu tujuan. Setiap anggota sama pentingnya dan memiliki hak untuk mengungkapkan ide dan kekhawatiran mereka. Dengan cara ini, perusahaan dapat menganalisis situasi dengan lebih baik dan mengembangkan hipotesis bisnis yang akurat.

Pengenalan sistem organisasi kerja semacam itu sangat bergantung pada komunikasi yang terkoordinasi dengan baik di antara semua karyawan. Pertukaran informasi yang transparan memungkinkan anggota tim untuk merespons perubahan dengan cepat, yang memperlancar proses pivoting. Selain itu, ketika tim benar-benar berkomitmen pada sistem, mereka dapat lebih memahami perbaikan apa pun, yang mengarah pada kontrol yang lebih besar atas kemajuan dan pelaksanaan tujuan strategis.

Baik pivoting maupun manajemen agile, daripada mengikuti rencana yang telah ditentukan secara kaku, mendorong respons fleksibel terhadap perubahan melalui penyesuaian berkelanjutan terhadap strategi bisnis yang diterapkan. Bahkan rencana yang paling baik dirancang, yang awalnya tampak menjamin kesuksesan yang diinginkan, mungkin, seiring waktu, memerlukan penyesuaian yang diperlukan, dan inilah saatnya pivoting layak dipertimbangkan.

Strategi bisnis pivot – ringkasan

Di pasar yang berubah dengan cepat saat ini, semakin sulit bagi perusahaan untuk hanya mengandalkan satu strategi bisnis untuk menjamin kesuksesan jangka panjang dan posisi kompetitif yang stabil. Realitas modern memaksa pengusaha untuk mengadopsi operasi yang fleksibel dan gesit yang memungkinkan mereka merespons secara efisien terhadap setiap perubahan yang terjadi baik di lingkungan mereka maupun di dalam perusahaan mereka. Pendekatan ini membantu mereka tetap unggul dari kompetisi dengan bersikap adaptif dan responsif terhadap kebutuhan pasar yang berkembang.

Anda baru saja belajar bagaimana mengembangkan strategi bisnis pivot yang sukses. Baca juga: Apa itu risiko bisnis? 4 jenis risiko bisnis yang penting.

Jika Anda menyukai konten kami, bergabunglah dengan komunitas sibuk kami di Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube, Pinterest, TikTok.