Bagaimana cara meningkatkan penjualan dan mendapatkan lebih banyak prospek dengan pemasaran konten?

Sebuah strategi pemasaran konten melibatkan pengembangan dan distribusi konten sesuai dengan rencana komunikasi yang telah disiapkan sebelumnya. Merancang konten semacam itu yang akan menjawab pertanyaan dan masalah paling umum dari calon pelanggan adalah cara sederhana untuk mendapatkan prospek. Bagaimana cara menggunakan konten untuk meningkatkan penjualan? Apa saja ide-ide yang kurang jelas yang dapat membantu dengan ini? Temukan cara untuk mendapatkan prospek dengan konten yang dipilih dengan baik.

Pemasaran konten – daftar isi:

• Tertarik untuk meningkatkan penjualan melalui konten?
• Jenis konten dan generasi prospek
• Statistik situs web Anda vs. respons Anda terhadap prospek
• Mendapatkan prospek melalui panggilan penjualan
• Masuk ke peran seorang tenaga penjual dalam upaya mendapatkan prospek
• Dorong batasan

Tertarik untuk meningkatkan penjualan melalui konten?

Menggunakan autocomplete di Google saat mengetik frasa kunci yang relevan adalah salah satu cara termudah untuk mendapatkan inspirasi. Namun, ada kekurangan dalam menggunakan saran autocomplete – meskipun mereka berharga bagi pengguna (menanggapi kebutuhan nyata mereka) dan SEO, mereka tidak memberikan ruang untuk inovasi.

Dasar pada saran topik yang diperoleh dari hasil teratas di Google seharusnya hanya menjadi salah satu cara untuk mencari ide untuk membuat konten yang berharga.

Jenis konten dan generasi prospek

Salah satu praktik terbaik yang berguna dalam mengembangkan ide konten yang berharga melibatkan pencarian topik blog tidak hanya di perencana kata kunci dan alat eksternal, tetapi juga langsung dari organisasi. Lagipula, jika satu masalah muncul di antara beberapa tenaga penjual – itu adalah sinyal jelas bagi pemasar bahwa layak untuk membahas topik tersebut secara mendalam di berbagai tingkat.

Pandangan baru ini dalam menarik inspirasi terjadi ketika menghasilkan konten dalam situasi di mana perubahan strategi organisasi sedang dipertaruhkan. Dalam banyak kasus, misalnya, ketika perusahaan SaaS berencana untuk menaikkan harga saat mereka berkembang – penting untuk merumuskan ulang rencana pemasaran konten yang ada. Ini akan membantu dalam menjangkau klien kelas atas.

Statistik situs web Anda vs. respons Anda terhadap prospek

Skenario yang cukup umum membuktikan bahwa situs web target mungkin menghasilkan jumlah kunjungan yang relatif besar, tetapi ini tidak diterjemahkan menjadi jumlah konversi yang memuaskan. Lebih dari itu – data tentang kunjungan situs web juga bukan indikator yang tepat – karena ini adalah statistik yang cukup abstrak yang sulit untuk dibandingkan secara objektif.

Masalah utama bagi pemasar adalah bahwa mereka terlalu bergantung pada jumlah tampilan halaman, dan ini disebabkan oleh beberapa alasan:

• jumlah besar pengguna Internet yang menjelajahi situs dengan tingkat konversi yang rendah berarti bahwa informasi tentang analisis lalu lintas mungkin dipertanyakan,
• banyak situs berutang popularitas mereka pada penghasilan lalu lintas dari hanya beberapa halaman,
• keinginan untuk membawa lebih banyak lalu lintas ke situs dapat berkontribusi pada penggunaan konten yang, meskipun akan meningkatkan kunjungan, tidak akan meningkatkan konversi dan penjualan.

Mendapatkan prospek melalui panggilan penjualan

Apakah Anda suka bereksperimen dan menggunakan teknik baru dalam pekerjaan Anda – lupakan sejenak tentang alat yang sudah Anda kenal baik untuk membantu Anda membuat konten.

Untuk memulai, coba dengarkan panggilan tenaga penjual Anda. Nilai utama bagi Anda adalah belajar tentang suara prospek Anda – kebutuhan, argumen, dan keberatan mereka.

Tidak ada aturan emas tentang berapa banyak panggilan ini yang harus Anda bantu – Anda mungkin mulai melihat nilai setelah hanya beberapa, atau kadang-kadang belasan, panggilan. Pengalaman ini akan membekali Anda dengan dosis pengetahuan yang kuat tentang audiens target Anda, yang akan memungkinkan Anda untuk mendefinisikan ulang strategi pemasaran konten Anda saat ini tentang topik dan jenis konten. Dalam jangka panjang, ini akan memungkinkan Anda untuk meningkatkan penjualan kepada audiens yang Anda inginkan.

Masuk ke peran seorang tenaga penjual dalam upaya mendapatkan prospek

Terkadang pelaksanaan rencana pemasaran konten terjadi tanpa adanya kerjasama dengan departemen penjualan. Dan para tenaga penjuallah yang memiliki pengetahuan besar tentang baik pelanggan potensial maupun yang sudah ada.

Jika Anda merasa mampu – Anda bisa melangkah lebih jauh dan mencoba melakukan beberapa percakapan semacam itu sendiri – perubahan peran semacam ini dan keluar dari zona nyaman Anda adalah situasi yang saling menguntungkan.

Anda akan mendapatkan pengetahuan tentang audiens perusahaan, pelanggan potensialnya – dan jika tenaga penjual terlibat dalam eksperimen ini dan dihadapkan dengan, misalnya, tugas membuat artikel blog yang bernilai bagi mitra potensialnya – maka sangat mungkin dia akan lebih bersedia untuk membagikannya kepada pelanggan. Apa yang Anda pikirkan tentang reaksinya terhadap prospek yang akan mengalir melalui artikel yang dioptimalkan SEO oleh seorang penulis salinan?

Dorong batasan

Mendapatkan prospek dengan mendefinisikan ulang strategi pemasaran konten Anda dapat sangat efektif dan memungkinkan Anda untuk membawa lebih sedikit pelanggan yang akan menghasilkan bisnis yang sama (atau bahkan lebih) untuk perusahaan Anda.

Pemasaran sangat berkaitan dengan bereksperimen dan menemukan bentuk akuisisi pelanggan yang baru dan lebih efektif. Berpikir “di luar kotak” membuat kesuksesan mungkin, jadi – lakukanlah!