5 Strategi Teratas untuk Menghasilkan Prospek di LinkedIn

Apakah Anda memiliki profil pribadi atau perusahaan di LinkedIn dan bertanya-tanya apakah memiliki kehadiran di media sosial bisnis yang paling populer ini akan membantu Anda menarik pelanggan potensial untuk bisnis Anda? Jawabannya adalah ya, tetapi Anda perlu melakukannya dengan bijaksana. Kebanyakan orang mengambil strategi menghasilkan prospek dengan mengirimkan pesan yang langsung ditujukan untuk penjualan, yang biasanya tidak membawa hasil yang diharapkan. Lalu, bagaimana cara melakukannya dengan benar? Di bawah ini kami akan mencantumkan 5 taktik terbukti yang harus Anda andalkan jika Anda berkomitmen untuk menjadikan LinkedIn sebagai platform untuk mendapatkan pelanggan baru.

5 Strategi Teratas untuk Menghasilkan Prospek di LinkedIn – daftar isi:

1. Buat konten yang memberikan nilai
2. Jalin kontak dengan pelanggan potensial
3. Bangun citra ahli di profil orang lain
4. Manfaatkan kekuatan Iklan LinkedIn
5. Pembelian Sales Navigator
6. Strategi menghasilkan prospek – ringkasan

Buat konten yang memberikan nilai

Strategi pertama yang disebutkan untuk menghasilkan prospek di LinkedIn sangat terkait dengan branding (pribadi atau perusahaan). Agar seorang pelanggan tertarik dengan produk atau layanan yang Anda tawarkan, mereka perlu yakin bahwa Anda (perusahaan Anda) akan menjadi pilihan terbaik – dan mendapatkan pendapat itu memerlukan pembangunan citra di antara audiens Anda sebagai ahli di industri atau bidang yang telah ditetapkan.

Anda dapat melakukan ini melalui postingan bernilai tinggi dalam berbagai bentuk – dari teks hingga infografis atau carousel, hingga siaran langsung, buletin, atau video (beberapa hanya tersedia dalam mode Pembuat). Jika Anda secara teratur menyediakan konten dan membuat diri Anda dikenal, semakin banyak orang akan mengikuti Anda, yang pada gilirannya juga akan diterjemahkan menjadi lebih banyak minat pada penawaran Anda.

Jalin kontak dengan pelanggan potensial

Hal yang khas tentang LinkedIn adalah bahwa Anda tidak perlu menunggu klien potensial menemukan Anda, tetapi Anda dapat menemukannya sendiri dan mengundangnya ke jaringan Anda! Bagaimana Anda bisa menjalin kontak? Pertama, tambahkan ke jaringan Anda orang-orang yang Anda kenal secara pribadi, dengan siapa Anda telah berbicara di telepon, bertukar email, atau yang telah Anda temui di acara industri. Pada saat yang sama, menggunakan mesin pencari LinkedIn atau grup berita, coba cari orang-orang yang termasuk dalam kelompok target Anda dan kirimkan mereka pesan yang dipersonalisasi.

Ingat bahwa jika pesan pertama yang Anda kirim berorientasi pada penjualan, Anda tidak akan mencapai efek yang diinginkan. Setelah semua, hubungan dan minat yang sebenarnya (termasuk undangan untuk membaca publikasi Anda) adalah yang terjual di LinkedIn, bukan pesan penawaran – ini adalah sesuatu yang perlu diingat saat membangun strategi menghasilkan prospek Anda.

Bangun citra ahli di profil orang lain

Menghasilkan konten adalah strategi terbaik untuk menghasilkan prospek di LinkedIn, tetapi juga bermanfaat untuk terlibat di bawah postingan orang lain yang berbicara tentang topik yang relevan bagi Anda. Bagaimanapun, mengungkapkan pendapat Anda sendiri di komentar adalah cara yang sama efektifnya untuk memperkuat citra Anda sebagai ahli dan kesempatan untuk diperhatikan oleh orang lain yang mungkin tertarik dengan penawaran Anda (yang pada akhirnya akan mulai mengikuti profil Anda).

Lebih jauh lagi, Anda biasanya tidak boleh mengharapkan banyak aktivitas di bawah publikasi Anda jika Anda tidak berinteraksi secara teratur dengan orang lain (meskipun tentu saja ada pengecualian dalam hal ini, jika postingan yang Anda buat berkaitan, misalnya, dengan situasi kontroversial saat ini). Semakin sering Anda terlihat, semakin besar kemungkinan seseorang yang baru ingin bergabung dengan jaringan Anda, terlibat di bawah postingan Anda, dan meningkatkan visibilitas Anda.

Manfaatkan kekuatan Iklan LinkedIn

Juga, ingat bahwa sejalan dengan Facebook, Instagram, atau Twitter, LinkedIn juga dilengkapi dengan sistem periklanan dengan alat untuk mengorganisir kampanye iklan sesuai dengan tujuan yang ditetapkan (untuk dipilih: kesadaran merek, minat, konversi) dan menyesuaikan berbagai format (grafik tunggal, carousel, video, dll.). Selain itu, kemampuan canggih LinkedIn dalam hal penargetan memungkinkan Anda menjangkau audiens target Anda dengan mempertimbangkan industri Anda, posisi saat ini atau sebelumnya, lokasi, dan banyak kriteria lainnya. Oleh karena itu, Anda dapat meningkatkan visibilitas Anda di media sosial ini dengan mengandalkan strategi menghasilkan prospek berbayar.

Pembelian Sales Navigator

Sebuah strategi efektif untuk menghasilkan prospek di LinkedIn berkaitan dengan memanfaatkan Sales Navigator, fitur berbayar dari platform yang dirancang untuk pengusaha dan tenaga penjual. Di antara hal-hal lainnya, Sales Navigator menawarkan alat pencarian canggih untuk menentukan audiens target Anda, mengelola kontak Anda dengan lebih mudah (berkat seperti pelabelan, penyaringan, dan pelacakan aktivitas pengguna) atau memantau hasil aktivitas Anda (yang memungkinkan Anda menarik kesimpulan yang mengubah cara Anda bertindak). Fitur ini sangat berguna untuk perusahaan B2B yang mengandalkan penjualan sosial yang efektif di LinkedIn.

Strategi menghasilkan prospek – ringkasan

Apa kunci kesuksesan di platform LinkedIn? Menerapkan dua elemen kunci yang kami sebutkan: menyediakan konten yang berharga dan menjalin kontak yang mengarah pada pembangunan hubungan dengan pelanggan potensial. Tentu saja, Anda dapat melengkapi aktivitas ini dengan strategi menghasilkan prospek lainnya yang juga telah kami sarankan, tetapi sejauh ini efektivitas kedua strategi tersebut adalah yang tertinggi – terutama mengingat bahwa hanya beberapa persen pengguna LinkedIn yang merupakan pembuat aktif dengan ratusan atau ribuan pengikut.

Bergabunglah dengan kelompok itu, buat diri Anda dikenal sebagai ahli di industri Anda, didik pengikut Anda, dan dalam jangka panjang Anda pasti akan melihat peningkatan pelanggan baru yang diperoleh dengan cara ini.

Baca juga: Perencanaan acara perusahaan dalam 6 langkah.

Jika Anda menyukai konten kami, bergabunglah dengan komunitas lebah sibuk kami di Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube, Pinterest, TikTok.