Andy Nichols
Perkiraan penjualan – apakah Anda tahu bagaimana menilai peluang Anda di pasar? Anda ingin memulai bisnis Anda sendiri, tetapi Anda tidak tahu apakah jenis bisnis ini dapat memberikan keuntungan. Apakah Anda tahu bagaimana memeriksa peluang Anda sebelum memulai aktivitas bisnis? Anda harus mengevaluasi peluang Anda dan membuat perkiraan penjualan. Bagaimana cara melakukannya dengan efisien – baca artikel ini untuk mengetahui lebih lanjut.
Perkiraan penjualan – daftar isi:
Perkiraan penjualan dan peluang pasar
Ide untuk bisnis datang kepada kita secara tak terduga. Biasanya, individu kreatif ingin memanfaatkan minat mereka dan mengubah hobi mereka menjadi bisnis. Beberapa orang ingin menjadi pengusaha sementara mereka hidup dan mencari ide dengan sia-sia, tetapi yang lain hanya perlu memiliki satu ide yang cukup baik untuk membuat keputusan dan memulai perusahaan.
Bagaimana cara menilai apakah ide bisnis Anda baik dan memiliki peluang untuk berhasil? Apakah ada cara yang baik untuk memeriksa sebelumnya apakah ide tersebut memiliki potensi dan Anda tidak ditakdirkan untuk gagal? Penilaian potensi pasar diperlukan untuk semua pemilik bisnis dan ada cara untuk membuat proses ini bekerja untuk Anda. Untuk menilai potensi pasar Anda, Anda harus mengajukan beberapa pertanyaan penting kepada diri sendiri.
Produk
Ini mungkin tampak sepele, tetapi informasi tentang produk adalah salah satu yang paling penting untuk bisnis. Masalah lain datang setelahnya. Produk adalah kunci sebelum semua pertimbangan lainnya.
Klien
Masalah penting kedua berkaitan dengan klien Anda dan target audiens. Siapa yang akan membeli produk Anda? Apa kebutuhannya? Anda harus mengenali kelompok target Anda karena minat klien Anda akan membentuk peluang bagi Anda. Anda harus menyadari kebutuhan, persyaratan, dan impian mereka sejak awal. Anda harus tahu apa yang memicu klien Anda ketika mereka membuat keputusan belanja. Lebih baik mengetahui sebelum terlambat.
Kompetisi
Anda perlu menemukan tempat Anda di antara yang lain. Jangan berharap untuk menjadi satu-satunya anak di blok – ada banyak orang lain yang sama kreatifnya dan menawarkan produk yang sama seperti Anda. Periksa tawaran kompetisi – harga, kualitas, dan aktivitas pemasaran mereka. Lagipula, semuanya tentang mampu menonjol dari kerumunan.
Metode penjualan
Pikirkan tentang aspek ini sebelum menawarkan apa pun di mana pun. Tentukan metode penjualan apa yang ingin Anda tawarkan. Apakah itu akan menjadi penjualan stasioner? Apakah Anda akan memberikan akses kepada klien? Bagaimana dengan penjualan internet? Semua opsi di atas? Semuanya terserah Anda. Anda harus menetapkan pasar penjualan Anda – apakah itu akan menjadi lingkungan dekat Anda, kota Anda, wilayah Anda, atau seluruh negara, atau apakah Anda akan mencoba perdagangan lintas batas?
Harga
Kebijakan harga perusahaan Anda memiliki pentingnya yang mendasar bagi Anda dan klien Anda. Harga adalah segalanya, tetapi harga bukanlah segalanya, tidak selalu harga rendah yang menang. Anda perlu menemukan keseimbangan antara kualitas dan harga. Namun, Anda mungkin memutuskan untuk menawarkan produk mewah kepada klien Anda dengan harga yang mencerminkan nilai.
Iklan
Aktivitas pemasaran tidak boleh diabaikan. Tanpa strategi pemasaran yang baik, akan sulit untuk mendapatkan pelanggan baru dan mempertahankan yang sudah ada. Salah satu tujuan Anda adalah menciptakan strategi yang informatif dan mempromosikan produk Anda di antara audiens yang ditentukan.
Perkiraan penjualan – apa yang perlu Anda ketahui?
Penjualan adalah sumber utama dari semua sumber daya keuangan perusahaan. Ini memungkinkan perusahaan untuk tumbuh, berkembang, dan berfungsi. Perkiraan penjualan dan perencanaan biaya adalah dua elemen kunci dari manajemen perusahaan.
Perkiraan penjualan memungkinkan Anda untuk menetapkan volume penjualan produk atau layanan yang diharapkan. Perkiraan biasanya terkait dengan rencana pemasaran yang dipilih dan faktor eksternal (kompetisi, tren di pasar).
Analisis penjualan harus mempertimbangkan perilaku klien yang diharapkan, serta keadaan pasar di masa depan, dan hubungan antara penawaran dan permintaan. Persiapan perkiraan penjualan harus melibatkan tim individu yang memiliki pengetahuan luas dalam penjualan, pemasaran, dan keuangan. Anda tidak perlu memiliki semua keahlian yang dibutuhkan – cobalah untuk mempekerjakan seorang spesialis.
Bagaimana cara membuat perkiraan penjualan yang baik? Ada beberapa metode pembuatan perkiraan penjualan. Metode tersebut harus disesuaikan dengan model bisnis perusahaan dan data yang tersedia. Metode perkiraan penjualan yang paling penting termasuk perkiraan siklus penjualan yang panjang, perkiraan berbasis prospek, perkiraan tahap peluang, perkiraan intuitif, dan perkiraan analisis pasar uji.
Secara umum, ada dua jenis metode perkiraan penjualan: perkiraan dari bawah ke atas dan perkiraan dari atas ke bawah. Perkiraan dari atas ke bawah menggunakan total ukuran nilai pasar dan memperkirakan persentase yang dapat diambil oleh produk. Perkiraan penjualan dari bawah ke atas menggunakan nilai kecil dan komponen dan memperluas analisis berdasarkan variabel sederhana tersebut.
Ringkasan
Ada beberapa metode perkiraan penjualan dan mereka harus digunakan oleh perusahaan sebelum memperkenalkan produk baru ke pasar. Dua kelompok utama metode perkiraan adalah perkiraan penjualan dari bawah ke atas dan perkiraan penjualan dari atas ke bawah. Kedua metode harus digunakan saat memperkirakan penjualan produk.
Jika Anda menyukai konten kami, bergabunglah dengan komunitas sibuk kami di Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube, Pinterest.
Andy Nichols
Seorang pemecah masalah dengan 5 gelar berbeda dan cadangan motivasi yang tak ada habisnya. Ini menjadikannya Pemilik Bisnis & Manajer yang sempurna. Ketika mencari karyawan dan mitra, keterbukaan dan rasa ingin tahunya terhadap dunia adalah kualitas yang paling dihargainya.
