Bagaimana cara meningkatkan penjualan tanpa menurunkan harga? 18 ide

Iklan di Facebook, remarketing, marketplace… Ada banyak cara untuk menjangkau pelanggan. Berikut adalah 18 ide untuk meningkatkan penjualan tanpa menurunkan harga – cek ini!

Bagaimana cara meningkatkan penjualan?

1. Tambahkan bisnis Anda ke Google Maps untuk meningkatkan penjualan

Orang-orang yang tertarik membeli produk atau layanan (terutama penata rambut, ahli kecantikan, gym, atau mekanik mobil) sangat sering mencari mereka di dekat tempat tinggal mereka. Itulah sebabnya Google telah lama menunjukkan kepada pengguna hasil dan pencarian yang sangat sesuai dengan geolokasi mereka. Jadi, setelah memasukkan frasa contoh “mekanik mobil” di Google, hasil untuk lokasi tertentu ditampilkan, misalnya, mekanik mobil dari Mainz, bukan dari seluruh Jerman.

Setelah memasukkan frasa “ahli kecantikan” atau “ahli kecantikan Mainz” di Google, hasil pencarian menampilkan tidak hanya iklan dan tautan ke situs web, tetapi juga peta dengan salon kecantikan lokal yang ditandai di dalamnya.

Selain itu, kartu bisnis virtual dengan jam buka, detail kontak, dan ulasan pelanggan dilampirkan pada setiap titik di peta. Oleh karena itu, sangat berharga untuk memberi tahu pelanggan potensial tentang keberadaan di tempat tertentu dengan menambahkan bisnis Anda ke Google Maps – apalagi ini sepenuhnya gratis.

2. Jual melalui mitra

Pikirkan tentang mitra dan integrasi. Temukan perusahaan dan portal dengan topik serupa dan jalin kerjasama dengan mereka. Misalnya, jika Anda menjual perjalanan ke luar negeri, Anda dapat menghubungi toko peralatan perjalanan atau berbagai portal perjalanan untuk menampilkan spanduk Anda atau merekomendasikan layanan Anda melalui program afiliasi. Jika Anda seorang penerjemah bahasa Inggris, bekerjasamalah dengan, misalnya, perusahaan penulisan. Cari koneksi dan peluang bisnis di mana pun Anda bisa. Dengan cara ini Anda akan meningkatkan peluang Anda untuk menjangkau banyak pelanggan baru yang berpotensi tertarik dengan layanan Anda. Jika Anda tidak memiliki anggaran untuk membayar komisi, pertimbangkan untuk merekomendasikan layanan barter satu sama lain.

3. Jual di marketplace

Marketplace adalah platform penjualan online (atau pasar), biasanya tematik, di mana Anda dapat menampilkan produk atau layanan Anda. Menjual melalui marketplace adalah ide yang baik terutama untuk merek pemula yang belum memiliki terlalu banyak pelanggan dan merasa sulit untuk menembus persaingan. Marketplace dikunjungi setiap hari oleh ribuan pengguna Internet.

Platform jenis ini menawarkan kesempatan untuk menjangkau sejumlah besar pembeli. Sebagai imbalannya, mereka mengenakan komisi penjualan yang cukup besar, biasanya sekitar 20-30%.

4. Bangun komunitas media sosial

Media sosial, meskipun jangkauannya menyusut, masih memungkinkan untuk menjangkau ribuan penerima, membangun kelompok penggemar yang terlibat, dan mengarahkan penjualan. Pilih saluran sosial yang tepat dan beri tahu pelanggan potensial Anda tentang Anda. Bangun hubungan yang baik dan ceritakan kepada orang-orang tentang bisnis Anda dengan cara yang menarik. Libatkan penggemar Anda: ajukan pertanyaan, obrolan, komentar, bagikan pendapat Anda tentang sesuatu, tunjukkan produk Anda, dan foto dari belakang layar, tetap up to date dan gunakan tren.

Sayangnya, tidak ada resep untuk sukses dalam seminggu. Namun, jika Anda konsisten dan sabar dengan apa yang Anda lakukan, media sosial pasti akan membantu Anda meningkatkan penjualan dan mengembangkan bisnis Anda.

5. Iklan di Google AdWords

Google AdWords, atau iklan yang ditampilkan di mesin pencari Google dan jaringan kontennya, memungkinkan Anda untuk mencapai pelanggan baru, menarik yang lama, dan meningkatkan penjualan. Iklan Anda dapat ditampilkan kepada pengguna yang mencari istilah yang terkait dengan produk dan layanan Anda atau menjelajahi berbagai situs web dengan topik serupa.

Misalnya, jika Anda menjalankan toko keramik, Anda dapat beriklan untuk “cangkir kopi porselen”. Ketika seorang pengguna memasukkan mereka di Google, iklan Anda akan muncul di samping hasil pencarian atau di situs web yang terkait dengan topik tersebut.

6. Iklan di Google Shopping

Google Shopping adalah layanan yang dibuat untuk toko online, beroperasi di bawah Google Merchant Center. Layanan ini memungkinkan Anda untuk menyajikan penawaran Anda dengan bantuan iklan produk, yaitu iklan yang berisi gambar produk, harga, dan nama penjual.

Untuk membuat kampanye produk, Anda harus menghubungkan akun AdWords Anda ke akun Merchant Center Anda.

7. Iklan di Facebook akan meningkatkan penjualan

Kampanye iklan di Facebook memungkinkan Anda untuk mencapai kelompok target yang terdefinisi dengan baik yang mungkin tertarik dengan produk atau layanan Anda. Dengan cara ini, Anda dapat menjangkau penduduk kota dan distrik tertentu, orang-orang yang menjalankan bisnis mereka sendiri, penggemar kompetisi di Facebook, orang-orang dengan minat tertentu, dan bahkan teman-teman penggemar Anda serta pengguna yang mengunjungi situs web Anda dalam 30 hari terakhir.

8. Manfaatkan tren

Amati fenomena yang terjadi di jaringan dan reaksi terhadapnya. Misalnya, musim semi adalah waktu ketika pengguna Internet mencari lebih banyak informasi dan penawaran tentang DIY – terutama alat dan artikel logam. 66% orang yang merencanakan berbagai perbaikan atau perubahan di musim semi mencari artikel semacam itu di Internet. Di bulan Juli, di sisi lain, jumlah permintaan terkait peralatan listrik, artikel untuk rumah dan desain interior, terutama selimut dan bantal, meningkat. Sangat berharga untuk memanfaatkan ini dengan menyiapkan kampanye iklan sebelumnya dan meningkatkan anggaran pemasaran Anda pada saat yang sama.

9. Manfaatkan remarketing

Remarketing memungkinkan Anda untuk menampilkan iklan kepada orang-orang yang sebelumnya telah mengunjungi situs web Anda. Iklan Anda dapat mengikuti mereka ketika mereka mencari informasi di Google, menjelajahi web atau menggunakan berbagai aplikasi seluler dan mengingatkan mereka tentang merek Anda.

Dengan cara ini, Anda dapat, misalnya, menjangkau orang-orang yang menambahkan produk ke keranjang tetapi tidak menyelesaikan transaksi, atau pelanggan yang ingin Anda dorong untuk melakukan pembelian lebih lanjut.

10. Berpartisipasi dalam forum dan grup tematik

Anda juga dapat mempromosikan produk dan layanan Anda di forum dan grup tematik di mana pelanggan potensial Anda muncul. Namun, ingatlah bahwa tidak ada yang suka spam. Jika Anda menjalankan toko dengan perangkat keras komputer, Anda dapat, misalnya, terlibat dalam topik yang terkait dengan laptop dan komputer dan memberi saran kepada pengguna Internet dalam pemilihan peralatan – dengan demikian membangun citra sebagai ahli di industri mereka – sambil merekomendasikan produk Anda kepada mereka dari waktu ke waktu.

11. Kirim sampel

Jika Anda memiliki kesempatan untuk mempersembahkan produk Anda (misalnya dalam bentuk sampel atau miniatur produk) di toko alat tulis atau selama acara di mana pelanggan potensial Anda muncul, manfaatkan ini. Hadiah kecil yang diserahkan langsung kepada orang yang bersangkutan akan membuat pelanggan lebih mengingat merek Anda dan mengaitkannya dengan pengalaman positif. Untuk meningkatkan peluang penjualan, Anda dapat melakukannya, misalnya, sebagai imbalan untuk memberikan detail kontak, seperti alamat email.

12. Perhatikan SEO – itu penting untuk meningkatkan penjualan

SEO adalah konsep yang harus diketahui setiap pengusaha. Situs web itu sendiri tidak cukup untuk menghasilkan uang. Situs web membutuhkan lalu lintas, yaitu pelanggan yang akan mengunjungi situs web tersebut. Untuk tujuan ini, sangat berharga untuk mempermudah tugas ini bagi mereka dan memastikan posisi yang baik di mesin pencari – sehingga situs web tertentu adalah yang pertama yang akan ditemukan pengguna saat mencari informasi terkait dengan industri, produk, atau layanan tertentu. SEO yang dilakukan dengan baik akan menjamin peningkatan visibilitas situs web serta kesadaran merek di antara pelanggan.

Dan jika Anda ingin meningkatkan pembuatan teks SEO Anda, baca artikel kami: “Penulisan konten SEO”

13. Buat blog

Menulis blog perusahaan adalah cara yang baik untuk membangun citra perusahaan Anda di Internet. Ini juga dapat meningkatkan lalu lintas di situs web atau di toko. Ketika konten yang menarik dan substansial muncul secara teratur di blog, pembaca akan mengunjunginya lebih sering. Jika sebuah perusahaan mempresentasikan dirinya di blog sebagai profesional dan dapat dipercaya, citra ini juga akan menyebar ke produk dan layanan mereka.

Beberapa perusahaan mengalihkan blog kepada karyawan mereka, sementara yang lain mempekerjakan penulis. Penting bahwa pembuatan konten dilakukan oleh seseorang yang memiliki setidaknya sedikit pengetahuan tentang industri, dapat menulis dengan benar, dan juga akan menemukan waktu untuk menjalankan blog.

14. Tulis artikel tamu

Hubungi berbagai portal, situs web, dan blog tematik yang dilihat pelanggan potensial Anda dan tawarkan mereka artikel tamu. Misalnya, jika Anda menjalankan toko obat herbal, mungkin ide yang baik untuk menulis artikel tentang pengganti alami yang murah untuk krim mahal. Jika Anda menangani pencetakan 3D untuk perusahaan, portal teknologi mungkin tertarik dengan artikel tentang spesifikasi bisnis semacam itu.

Dengan cara ini, Anda memiliki kesempatan tidak hanya untuk menjangkau pelanggan baru tetapi juga untuk menandai keberadaan Anda di Internet. Selain itu, ini juga menguntungkan SEO. Ini juga membantu untuk mempresentasikan diri Anda sebagai seorang ahli dan perusahaan yang dapat diandalkan dan terpercaya. Jika Anda tidak memiliki waktu untuk menulis, cobalah untuk menemukan artikel menarik dan berita terbaru di industri dan beri komentar tentang mereka. Anda juga dapat mengirimkan pendapat Anda kepada jurnalis. Ada kemungkinan bahwa komentar Anda akan dimasukkan dalam publikasi.

15. Perhatikan pengalaman pengguna

Situs web toko online harus mendorong belanja – baik dari segi penampilannya maupun kemudahan navigasi. Itu harus dirancang untuk memenuhi kebutuhan tidak hanya penjual tetapi yang paling penting pelanggan. Di banyak toko, proses pendaftaran membosankan dan memakan waktu, begitu juga prosedur belanja itu sendiri, yang menyebabkan banyak pelanggan merasa putus asa dan menyerah. Melalui keranjang, isi semua kolom, menyelesaikan transaksi… Mungkin sebaiknya disederhanakan?

Eksperimen dengan formulir dan tes A/B, untuk memeriksa mana yang paling nyaman bagi pelanggan? Atau untuk membeli tanpa pendaftaran? Pelaksanaan beberapa perubahan tersebut tidak perlu memakan waktu atau keterampilan khusus. Namun, itu dapat mempermudah pelanggan menggunakan e-shop dan secara signifikan meningkatkan konversi. Terutama pada saat ketika konsumen semakin memperhatikan kenyamanan berbelanja daripada harga.

16. Bagikan selebaran

Jangan tutup diri Anda untuk aktivitas offline. Tinggalkan selebaran di tempat-tempat di mana Anda berharap untuk bertemu pelanggan potensial Anda. Misalnya, jika Anda menjalankan katering, mungkin ide yang baik untuk membawa selebaran ke gedung perkantoran lokal atau klub kesehatan. Sederhana, bukan?

17. Tampil di pameran

Jadwal seorang pengusaha selalu ketat, tetapi sangat berharga untuk meluangkan waktu untuk pertemuan industri, pameran tematik, dan konferensi. Di sana Anda dapat bertemu pelanggan potensial dan menjalin kontak bisnis yang berharga. Bicaralah dengan orang-orang, bicarakan tentang bisnis Anda, bagikan kartu nama, kumpulkan umpan balik, berteman, dan jual. Semakin banyak orang yang mengetahui tentang bisnis Anda, semakin baik.

18. Lacak efeknya

Bayangkan jika salah satu tujuan merek adalah untuk meningkatkan penjualan cincin sebesar 30% dalam dua bulan pertama. Selama waktu ini, sangat berharga untuk memverifikasi seberapa banyak merek telah bergerak menuju pencapaian tujuan ini. Kampanye mana yang menghasilkan penjualan terbanyak, produk mana yang paling laris, dan siapa yang sebenarnya membeli perhiasan tersebut? Dari mana lalu lintas terbesar berasal dan aktivitas mana yang tidak memberikan hasil yang memuaskan? Mengetahui pengguna dan efek dengan lebih baik berarti lebih banyak transaksi. Itulah sebabnya sangat berharga untuk menganalisis informasi yang dapat kita kumpulkan dan mengikuti hasil penelitian kita sendiri. Ini dapat dilakukan, misalnya, dengan bantuan Google AdWords dan Google Analytics. Dengan menggunakan Google AdWords, Anda dapat memeriksa, misalnya, kata kunci mana yang paling sering dicari oleh pengguna. Google Analytics akan membantu Anda menilai kampanye mana yang menguntungkan dan bagaimana merencanakan aktivitas baru.

Apa cara Anda untuk meningkatkan penjualan? Pastikan untuk berbagi di komentar.