Bagaimana cara menentukan harga produk? Strategi penetapan harga yang paling populer | Manajemen produk #18

Bagaimana cara menentukan harga produk?

Proses pengembangan MVP telah berakhir. Sekarang, mungkin tampak seperti para pencipta produk digital hanya memiliki beberapa persiapan terakhir sebelum peluncurannya. Namun, mereka juga sibuk memutuskan bagaimana cara menentukan harga produk agar perusahaan dapat mulai menghasilkan uang sebelum produk sepenuhnya dikembangkan. Tapi dari mana harus mulai ketika harus menentukan strategi harga yang tepat?

Penentuan harga produk fisik vs digital

Pertama, penting untuk menunjukkan proposisi nilai unik dari produk digital. Namun, ketika berbicara tentang semua produk digital, seperti aplikasi dan perangkat lunak, perlu dicatat bahwa, secara keseluruhan, mereka juga memiliki karakteristik unik yang mempengaruhi harga mereka. Misalnya, biaya produksi seringkali jauh lebih rendah dibandingkan dengan produk fisik. Memahami perbedaan ini sangat penting saat mengembangkan strategi harga yang efektif untuk produk digital. Berikut adalah beberapa di antaranya:

• Skalabilitas – produk digital mudah diskalakan tanpa menimbulkan biaya tambahan. Misalnya, setelah dibuat, aplikasi mobile dapat dijual kepada jumlah pelanggan yang tidak terbatas.
• Biaya produksi rendah – biaya untuk memproduksi unit tambahan dari produk digital sangat kecil. Dalam kasus e-book, biaya untuk memproduksi salinan lain hampir nol.
• Nilai data – produk digital sering kali menghasilkan nilai melalui pengumpulan dan analisis data. Misalnya, aplikasi kebugaran dapat mengumpulkan data tentang aktivitas pengguna dan memberikan rekomendasi yang dipersonalisasi.

Mempertimbangkan fitur unik dari produk digital adalah kunci untuk mengembangkan strategi harga yang efektif. Misalnya, memproduksi produk digital jauh lebih murah daripada memproduksi produk fisik. Namun, memeliharanya dapat menghasilkan biaya yang sebanding dengan biaya produksi.

Contoh strategi harga

Strategi harga apa yang dapat diadopsi untuk produk digital? Mari kita lihat beberapa di antaranya yang telah diuji oleh banyak perusahaan. Memilih strategi yang tepat tergantung pada karakteristik produk, pasar, dan audiens target.

• Penentuan harga berbasis nilai – melibatkan penetapan harga berdasarkan nilai yang diberikan produk kepada pelanggan. Misalnya, Adobe Creative Cloud menawarkan paket harga yang berbeda tergantung pada kumpulan alat dan fitur yang ingin digunakan pengguna, menyesuaikan penawaran.
• Penentuan harga biaya-plus – menetapkan harga berdasarkan biaya produksi dan menambahkan margin keuntungan. Misalnya, perusahaan yang menjual e-book mungkin menetapkan harga berdasarkan waktu dan sumber daya yang diperlukan untuk menulis buku, ditambah margin yang memastikan keuntungan.
• Penentuan harga dinamis – harga yang fleksibel tergantung pada permintaan dan faktor pasar lainnya. Misalnya, Uber menggunakan penentuan harga dinamis, di mana harga dan tarif perjalanan berubah tergantung pada permintaan, yang memungkinkan mereka menyesuaikan tarif untuk pengemudi dan penumpang.

Memilih strategi harga yang tepat sangat penting karena memungkinkan perusahaan untuk menyelaraskan pendapatan mereka tidak hanya dengan biaya pengembangan perangkat lunak tetapi juga dengan permintaan. Penting untuk diingat bahwa penentuan harga produk digital mungkin memerlukan pendekatan yang lebih fleksibel dibandingkan dengan produk tradisional.

Model harga dalam ekosistem digital

Dalam ekosistem digital, seperti platform dan jaringan, model harga bisa lebih kompleks. Berikut adalah beberapa contohnya:

• Langganan – Adobe Creative Cloud menawarkan model langganan, di mana pelanggan membayar biaya bulanan untuk akses ke kumpulan alat, yang memungkinkan mereka menggunakan fitur terbaru.
• Bayar sesuai penggunaan – yaitu, membayar hanya untuk fitur yang benar-benar digunakan. Misalnya, Amazon Web Services menawarkan harga berbasis langganan, di mana pelanggan hanya membayar untuk sumber daya yang mereka gunakan, yang memungkinkan skalabilitas dan fleksibilitas.

Perlu dicatat bahwa model harga dalam ekosistem digital sering kali berfokus pada penyampaian nilai secara berkelanjutan, bukan secara satu kali. Oleh karena itu, penentuan harga produk dalam ekosistem digital sering kali didasarkan pada nilai yang diberikan produk kepada pelanggan dalam jangka panjang.

Tantangan terbesar dalam penentuan harga

Salah satu tantangan dalam penentuan harga yang mungkin Anda hadapi adalah menetapkan harga untuk produk digital yang tidak mencerminkan nilainya. Contoh yang baik bisa berupa startup yang meluncurkan aplikasi inovatif dan menetapkan harganya terlalu rendah. Akibatnya, perusahaan mungkin tidak dapat menutupi biaya pengembangan dan pemeliharaan aplikasi. Dan harga yang rendah dapat membuat pelanggan berpikir bahwa produk tersebut berkualitas buruk. Dalam kasus seperti itu, sangat berharga untuk melakukan analisis pasar yang mendalam dan memahami harapan pelanggan, serta manfaat apa yang diberikan produk, untuk menetapkan harga yang mencerminkan nilainya.

Tantangan lain yang mungkin Anda temui adalah menyesuaikan harga produk digital dengan kondisi pasar yang berubah. Contoh yang bagus bisa berupa perusahaan yang menawarkan harga berbasis langganan dan harus bersaing dengan penyedia layanan serupa lainnya. Dalam kasus seperti itu, perusahaan mungkin harus menurunkan harganya untuk mempertahankan pelanggan, yang dapat berdampak negatif pada profitabilitasnya. Dalam skenario seperti itu, masuk akal untuk menggunakan strategi penentuan harga dinamis.

Tantangan tambahan yang mungkin Anda hadapi adalah menghindari jebakan mental saat menentukan harga produk digital. Contoh yang sempurna bisa berupa perusahaan yang menetapkan harga produk berdasarkan biaya produksinya atau penilaian subjektif mereka. Akibatnya, perusahaan mungkin gagal mempertimbangkan bagaimana pelanggan memandang produk dan berapa banyak yang bersedia mereka bayar untuk itu. Dalam situasi seperti itu, sangat berharga untuk menggunakan strategi penentuan harga berbasis nilai dan menguji berbagai tingkat harga untuk menemukan harga yang optimal.

Bagaimana cara menentukan harga produk – ringkasan

Menentukan harga produk digital bukan hanya ilmu, tetapi juga seni. Memahami fitur unik dari produk digital, memilih strategi harga yang tepat, dan mempertimbangkan dampak harga terhadap persepsi pelanggan adalah elemen kunci kesuksesan. Pengusaha pemula harus fokus pada penyampaian nilai dan bersikap fleksibel dalam pendekatan mereka terhadap penentuan harga. Ingatlah bahwa penentuan harga produk digital bukanlah aktivitas sekali saja, tetapi merupakan proses yang memerlukan perhatian dan fleksibilitas yang konstan.

Jika Anda menyukai konten kami, bergabunglah dengan komunitas lebah sibuk kami di Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube, Pinterest, TikTok.